個人儲蓄存款營銷方案儲蓄存款措施儲蓄存款的方法方案(參考版)
2024-10-24 21:27本頁面
【正文】 以上關(guān)于 “[措施 ]儲蓄存款措施 ,儲蓄存款的方法方案 ”的信息由網(wǎng)友上傳分享，希望對您有所幫助 ，感謝您對就愛閱 23 讀網(wǎng)的支持！ 。因此，要獲取核心存款，就必須追根溯源至資金源頭，或者潛伏到這些資金流動道路上去截流。 。從這些年商業(yè)銀行個人核心存款的新增情況來看，縣域及以下地區(qū)整體要好于城區(qū)，個人核心存款呈現(xiàn)明顯的下鄉(xiāng)趨勢 。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶相對保守些，投資意識偏 弱些，資產(chǎn)中核心存款的比重稍高些。 。同時，在信息化程度不斷提高、自助設(shè)備和電子渠道廣泛使用的情況下，銀行多服務(wù)一名客戶的邊際成本幾乎為零。而中老年人正處于收獲的季節(jié)，也是經(jīng)不起折騰的年齡，需要將資產(chǎn)逐漸向低風險的核心存款轉(zhuǎn)移。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風險承受能力和意愿高，客戶層級越高 AUM資產(chǎn)中核心存款的占比越低。 (高齡化 )。同時，利率市 21 場化配 套的存款保險制度對單個客戶存款損失的賠償是有限額的，這也可能導(dǎo)致客戶會把存款更加分散于各家銀行。今后想讓客戶幾百萬甚至幾千萬的資金幾年如一日的存在銀行會更加不現(xiàn)實，大額核心存款的維護成本會越來越高。 。 核心存款來源的變化趨勢 要探索個人核心存款新增的其他道路，我們必須先分析核心存款的 變化趨勢。盡管這些工作的見效時間會比較長，無法立竿見影 。因此核心存款的拓展，除了目前以大口徑存款的思路、以資產(chǎn)形態(tài) 20 的轉(zhuǎn)換為主要手段這條路以外 。證券公司也在發(fā)行理財產(chǎn)品吸引 CTS 資金留存證券賬戶，因此關(guān)鍵時點行外資金向行內(nèi)資金的轉(zhuǎn)移也將變得越來越困難。 大口徑模式下的核心存款拓展思路是商業(yè)銀行當前的現(xiàn)實選擇，但是這種模式至少面臨著三大挑戰(zhàn)：一是理財產(chǎn)品收益率的比拼嚴重壓縮了銀行 的盈利空間，因此不少銀行對理財產(chǎn)品實行總量控制。目前很多分行存量大口徑存款中，核心存款占比達到 70%以上 。即首先用理財產(chǎn)品、基金、 CTS 等網(wǎng)絡(luò)住客戶的資金 。 大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限 只要總行仍堅持個人核心存款的考核和要求，分支行就無法長時間超脫的只做大口徑和人行口徑存款，而必須考慮核心存款的增長問題。相對于其排名系統(tǒng)第 1 的存量規(guī)模和同期600700 億的全量資金新增額來講，核心存款新增還是稍顯偏弱的。但是現(xiàn)實情況是很多分行出現(xiàn)了大口徑或人行口徑存款新增良好，而核心存款新增偏弱的情況。相反，未來數(shù)年如果經(jīng)濟好轉(zhuǎn)、股市回暖，一方面客戶信貸需求增加，另一方面?zhèn)€人客 戶資金加速向基金股票等非存款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，商業(yè)銀行間對核心存款的爭奪會更加激烈，各銀行對核心存款的考核和要求甚至會更加嚴格。作為分支行貸款余額可以超過存款余額，但是作為總行必須考慮全行的存貸比問題。但是相對于大口徑和人行口徑存款，核 心存款對商業(yè)銀行也有重要的現(xiàn)實意義。個人存款的三個口徑中，大口徑存款指標反映的是客戶全量資金流，不管客戶資產(chǎn)以何種形式存在，只要資金流在至少說明客戶還在 。但是從這幾年情況看，各商業(yè)銀行總行絲毫沒有減輕對核心存款 的考核要求，不少基層機構(gòu)和人員對上級行考核核心存款的做法頗有想法。大口徑又稱全口徑，是在中口徑的基礎(chǔ)上加上非保本理財產(chǎn)品，甚至還包括基金、保險、 CTS、賬戶貴金屬和國債等各類非存款金融資產(chǎn)。 儲蓄存款的營銷 現(xiàn)狀 16 理財產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)行以后，商業(yè)銀行個人存款的統(tǒng)計考核分化成大中小三個口徑：小口徑又稱核心存款口徑，僅包括按照法定利率支付利息的儲蓄存款 。召開銀企聯(lián)誼會，積極參與政府組織的與資金有關(guān)的各種會議。一方面，可選擇如下渠道直接獲取信息：如對企事業(yè)單位及其主管部門定期走訪 。三是其他金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢。 (2)政府在國土、 煤炭、戶口遷轉(zhuǎn)、交通運輸?shù)雀黜楊I(lǐng)域內(nèi)建立收費機構(gòu)的計劃。(5)單位負責人及財務(wù)人員的性格、水平。(3)存款情況， 15 反映存款行、存款性質(zhì)及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額 。一般來說須重點掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位的微觀經(jīng)濟情況，主 要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經(jīng)營范圍、資金 (費用 )
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1