個(gè)人儲(chǔ)蓄存款營銷方案儲(chǔ)蓄存款措施儲(chǔ)蓄存款的方法方案(參考版)
2024-10-24 21:27本頁面
【正文】 以上關(guān)于 “[措施 ]儲(chǔ)蓄存款措施 ,儲(chǔ)蓄存款的方法方案 ”的信息由網(wǎng)友上傳分享，希望對您有所幫助 ，感謝您對就愛閱 23 讀網(wǎng)的支持！ 。因此，要獲取核心存款，就必須追根溯源至資金源頭，或者潛伏到這些資金流動(dòng)道路上去截流。 。從這些年商業(yè)銀行個(gè)人核心存款的新增情況來看，縣域及以下地區(qū)整體要好于城區(qū)，個(gè)人核心存款呈現(xiàn)明顯的下鄉(xiāng)趨勢 。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶相對保守些，投資意識(shí)偏 弱些，資產(chǎn)中核心存款的比重稍高些。 。同時(shí)，在信息化程度不斷提高、自助設(shè)備和電子渠道廣泛使用的情況下，銀行多服務(wù)一名客戶的邊際成本幾乎為零。而中老年人正處于收獲的季節(jié)，也是經(jīng)不起折騰的年齡，需要將資產(chǎn)逐漸向低風(fēng)險(xiǎn)的核心存款轉(zhuǎn)移。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和意愿高，客戶層級越高 AUM資產(chǎn)中核心存款的占比越低。 (高齡化 )。同時(shí)，利率市 21 場化配 套的存款保險(xiǎn)制度對單個(gè)客戶存款損失的賠償是有限額的，這也可能導(dǎo)致客戶會(huì)把存款更加分散于各家銀行。今后想讓客戶幾百萬甚至幾千萬的資金幾年如一日的存在銀行會(huì)更加不現(xiàn)實(shí)，大額核心存款的維護(hù)成本會(huì)越來越高。 。 核心存款來源的變化趨勢 要探索個(gè)人核心存款新增的其他道路，我們必須先分析核心存款的 變化趨勢。盡管這些工作的見效時(shí)間會(huì)比較長，無法立竿見影 。因此核心存款的拓展，除了目前以大口徑存款的思路、以資產(chǎn)形態(tài) 20 的轉(zhuǎn)換為主要手段這條路以外 。證券公司也在發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品吸引 CTS 資金留存證券賬戶，因此關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)行外資金向行內(nèi)資金的轉(zhuǎn)移也將變得越來越困難。 大口徑模式下的核心存款拓展思路是商業(yè)銀行當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)選擇，但是這種模式至少面臨著三大挑戰(zhàn)：一是理財(cái)產(chǎn)品收益率的比拼嚴(yán)重壓縮了銀行 的盈利空間，因此不少銀行對理財(cái)產(chǎn)品實(shí)行總量控制。目前很多分行存量大口徑存款中，核心存款占比達(dá)到 70%以上 。即首先用理財(cái)產(chǎn)品、基金、 CTS 等網(wǎng)絡(luò)住客戶的資金 。 大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限 只要總行仍堅(jiān)持個(gè)人核心存款的考核和要求，分支行就無法長時(shí)間超脫的只做大口徑和人行口徑存款，而必須考慮核心存款的增長問題。相對于其排名系統(tǒng)第 1 的存量規(guī)模和同期600700 億的全量資金新增額來講，核心存款新增還是稍顯偏弱的。但是現(xiàn)實(shí)情況是很多分行出現(xiàn)了大口徑或人行口徑存款新增良好，而核心存款新增偏弱的情況。相反，未來數(shù)年如果經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、股市回暖，一方面客戶信貸需求增加，另一方面?zhèn)€人客 戶資金加速向基金股票等非存款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，商業(yè)銀行間對核心存款的爭奪會(huì)更加激烈，各銀行對核心存款的考核和要求甚至?xí)訃?yán)格。作為分支行貸款余額可以超過存款余額，但是作為總行必須考慮全行的存貸比問題。但是相對于大口徑和人行口徑存款，核 心存款對商業(yè)銀行也有重要的現(xiàn)實(shí)意義。個(gè)人存款的三個(gè)口徑中，大口徑存款指標(biāo)反映的是客戶全量資金流，不管客戶資產(chǎn)以何種形式存在，只要資金流在至少說明客戶還在 。但是從這幾年情況看，各商業(yè)銀行總行絲毫沒有減輕對核心存款 的考核要求，不少基層機(jī)構(gòu)和人員對上級行考核核心存款的做法頗有想法。大口徑又稱全口徑，是在中口徑的基礎(chǔ)上加上非保本理財(cái)產(chǎn)品，甚至還包括基金、保險(xiǎn)、 CTS、賬戶貴金屬和國債等各類非存款金融資產(chǎn)。 儲(chǔ)蓄存款的營銷 現(xiàn)狀 16 理財(cái)產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)行以后，商業(yè)銀行個(gè)人存款的統(tǒng)計(jì)考核分化成大中小三個(gè)口徑：小口徑又稱核心存款口徑，僅包括按照法定利率支付利息的儲(chǔ)蓄存款 。召開銀企聯(lián)誼會(huì)，積極參與政府組織的與資金有關(guān)的各種會(huì)議。一方面，可選擇如下渠道直接獲取信息：如對企事業(yè)單位及其主管部門定期走訪 。三是其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢。 (2)政府在國土、 煤炭、戶口遷轉(zhuǎn)、交通運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)領(lǐng)域內(nèi)建立收費(fèi)機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。(5)單位負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員的性格、水平。(3)存款情況， 15 反映存款行、存款性質(zhì)及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額 。一般來說須重點(diǎn)掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位的微觀經(jīng)濟(jì)情況，主 要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經(jīng)營范圍、資金 (費(fèi)用 )
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