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個(gè)人儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷方案儲(chǔ)蓄存款措施儲(chǔ)蓄存款的方法方案(參考版)

2024-10-24 21:27本頁(yè)面
  

【正文】 以上關(guān)于 “[措施 ]儲(chǔ)蓄存款措施 ,儲(chǔ)蓄存款的方法方案 ”的信息由網(wǎng)友上傳分享,希望對(duì)您有所幫助 ,感謝您對(duì)就愛閱 23 讀網(wǎng)的支持! 。因此,要獲取核心存款,就必須追根溯源至資金源頭,或者潛伏到這些資金流動(dòng)道路上去截流。 。從這些年商業(yè)銀行個(gè)人核心存款的新增情況來(lái)看,縣域及以下地區(qū)整體要好于城區(qū),個(gè)人核心存款呈現(xiàn)明顯的下鄉(xiāng)趨勢(shì) 。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶相對(duì)保守些,投資意識(shí)偏 弱些,資產(chǎn)中核心存款的比重稍高些。 。同時(shí),在信息化程度不斷提高、自助設(shè)備和電子渠道廣泛使用的情況下,銀行多服務(wù)一名客戶的邊際成本幾乎為零。而中老年人正處于收獲的季節(jié),也是經(jīng)不起折騰的年齡,需要將資產(chǎn)逐漸向低風(fēng)險(xiǎn)的核心存款轉(zhuǎn)移。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和意愿高,客戶層級(jí)越高 AUM資產(chǎn)中核心存款的占比越低。 (高齡化 )。同時(shí),利率市 21 場(chǎng)化配 套的存款保險(xiǎn)制度對(duì)單個(gè)客戶存款損失的賠償是有限額的,這也可能導(dǎo)致客戶會(huì)把存款更加分散于各家銀行。今后想讓客戶幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的資金幾年如一日的存在銀行會(huì)更加不現(xiàn)實(shí),大額核心存款的維護(hù)成本會(huì)越來(lái)越高。 。 核心存款來(lái)源的變化趨勢(shì) 要探索個(gè)人核心存款新增的其他道路,我們必須先分析核心存款的 變化趨勢(shì)。盡管這些工作的見效時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng),無(wú)法立竿見影 。因此核心存款的拓展,除了目前以大口徑存款的思路、以資產(chǎn)形態(tài) 20 的轉(zhuǎn)換為主要手段這條路以外 。證券公司也在發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品吸引 CTS 資金留存證券賬戶,因此關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)行外資金向行內(nèi)資金的轉(zhuǎn)移也將變得越來(lái)越困難。 大口徑模式下的核心存款拓展思路是商業(yè)銀行當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)選擇,但是這種模式至少面臨著三大挑戰(zhàn):一是理財(cái)產(chǎn)品收益率的比拼嚴(yán)重壓縮了銀行 的盈利空間,因此不少銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品實(shí)行總量控制。目前很多分行存量大口徑存款中,核心存款占比達(dá)到 70%以上 。即首先用理財(cái)產(chǎn)品、基金、 CTS 等網(wǎng)絡(luò)住客戶的資金 。 大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限 只要總行仍堅(jiān)持個(gè)人核心存款的考核和要求,分支行就無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間超脫的只做大口徑和人行口徑存款,而必須考慮核心存款的增長(zhǎng)問(wèn)題。相對(duì)于其排名系統(tǒng)第 1 的存量規(guī)模和同期600700 億的全量資金新增額來(lái)講,核心存款新增還是稍顯偏弱的。但是現(xiàn)實(shí)情況是很多分行出現(xiàn)了大口徑或人行口徑存款新增良好,而核心存款新增偏弱的情況。相反,未來(lái)數(shù)年如果經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、股市回暖,一方面客戶信貸需求增加,另一方面?zhèn)€人客 戶資金加速向基金股票等非存款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,商業(yè)銀行間對(duì)核心存款的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈,各銀行對(duì)核心存款的考核和要求甚至?xí)訃?yán)格。作為分支行貸款余額可以超過(guò)存款余額,但是作為總行必須考慮全行的存貸比問(wèn)題。但是相對(duì)于大口徑和人行口徑存款,核 心存款對(duì)商業(yè)銀行也有重要的現(xiàn)實(shí)意義。個(gè)人存款的三個(gè)口徑中,大口徑存款指標(biāo)反映的是客戶全量資金流,不管客戶資產(chǎn)以何種形式存在,只要資金流在至少說(shuō)明客戶還在 。但是從這幾年情況看,各商業(yè)銀行總行絲毫沒(méi)有減輕對(duì)核心存款 的考核要求,不少基層機(jī)構(gòu)和人員對(duì)上級(jí)行考核核心存款的做法頗有想法。大口徑又稱全口徑,是在中口徑的基礎(chǔ)上加上非保本理財(cái)產(chǎn)品,甚至還包括基金、保險(xiǎn)、 CTS、賬戶貴金屬和國(guó)債等各類非存款金融資產(chǎn)。 儲(chǔ)蓄存款的營(yíng)銷 現(xiàn)狀 16 理財(cái)產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)行以后,商業(yè)銀行個(gè)人存款的統(tǒng)計(jì)考核分化成大中小三個(gè)口徑:小口徑又稱核心存款口徑,僅包括按照法定利率支付利息的儲(chǔ)蓄存款 。召開銀企聯(lián)誼會(huì),積極參與政府組織的與資金有關(guān)的各種會(huì)議。一方面,可選擇如下渠道直接獲取信息:如對(duì)企事業(yè)單位及其主管部門定期走訪 。三是其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢(shì)。 (2)政府在國(guó)土、 煤炭、戶口遷轉(zhuǎn)、交通運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)領(lǐng)域內(nèi)建立收費(fèi)機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。(5)單位負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員的性格、水平。(3)存款情況, 15 反映存款行、存款性質(zhì)及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額 。一般來(lái)說(shuō)須重點(diǎn)掌握的信息有三類:一是各企事業(yè)單位的微觀經(jīng)濟(jì)情況,主 要包括: (1)基本情況,反映行業(yè)類別、經(jīng)營(yíng)范圍、資金 (費(fèi)用 )
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