銀行儲蓄存款營銷方案(參考版)
2024-12-07 02:12本頁面
【正文】 。同時除了公司官方微博和高管微博外，還應該有例如首席策略分析師在內(nèi)的投研人員微博。因而微博在未來將成為金融營銷的重要陣地，不僅能幫助公司進行客戶溝通，還能成為產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象塑造、擴展影響力的利器?！ ∽鳛樾屡d媒體平臺的應用者，微博的用戶群有著高素質(zhì)、高學歷、高收入的特點，這部分用戶善于使用新興媒體，習慣于通過電子商務平臺來實現(xiàn)自己的購物以及投資需求。南方基金總經(jīng)理高良玉成為首個開微博的基金公司高管，要想取得投資人的信任，交流是必不可少的，微博正是提供了這種交流平臺。以基金為例，從本質(zhì)上是個大眾理財產(chǎn)品，但目前我國老百姓對基金知之甚少，現(xiàn)有的基金宣傳推廣過于專業(yè)刻板，不具備親和力，難以真正融入尋常百姓的生活中去。面對廣眾的每一個具體的人，無論是信用卡業(yè)務還是個人理財業(yè)務，如何去找尋到每一個具體的人并且滿足其需求成為個人銀行業(yè)務發(fā)展的一大瓶頸，客戶是誰?他們在哪里?他們到底需要什么?如同其他零售行業(yè)一樣，這些問題是個人金融業(yè)務發(fā)展無法繞開的問題。企業(yè)目前的產(chǎn)品和服務依然同質(zhì)化嚴重。招商銀行有馬蔚華這樣的優(yōu)秀銀行家，還有一大批出色的金融管理人才，如果他們都意識到微博對于營銷的重要性并且進駐微博，這對于招商銀行的微博營銷會起到很大的推進作用。比如，在金融界，南方基金總經(jīng)理高良玉就在新浪開通了自己的微博。微博是一個“濕”化的網(wǎng)絡平臺，這個平臺注重人性化的交流與溝通，李開復預言:在微博上，個人品牌將超過公司品牌?！ ≡谡猩蹄y行的微博中，類似的公益活動還有很多，比如“關(guān)注綠色金融，踐行低碳生活”、“關(guān)注綠色金融，關(guān)注地球一小時”，同時，在玉樹地震，西南旱災發(fā)生時，招商銀行通過微博發(fā)布招行在救災中的表現(xiàn)，通過微博來呼吁其粉絲加入到救災中去，正是這些富有愛心的微博表現(xiàn)，讓招商銀行在其粉絲中樹立了良好的公益形象，獲得了粉絲的廣泛認同。05年以來，我們累計植樹逾5萬棵。微博的出現(xiàn)更是為企業(yè)展示其良好的公益形象提供了一個的途徑。另外一個聯(lián)合營銷的例子是招商銀行聯(lián)合阿里巴巴、KOMMP開展的聯(lián)合有獎活動“精彩南非72小時”: “只要在6月21日16點之后的72小時內(nèi)發(fā)微博，上傳與足球有關(guān)的南非精彩圖片，即表示參賽成功(注:發(fā)微博時請務必注明精彩南非72小時)6月25日，三家微博將刊登10張入圍圖片，截止6月29日，三家總轉(zhuǎn)發(fā)+回復前5名將獲得幸運大禮包!”這一活動結(jié)合南非世界杯的，通過激發(fā)網(wǎng)友參與熱情的聯(lián)合營銷策略取得較為理想效果，參與”精彩南非72小時”的微博達到1723條?！ ∑髽I(yè)僅僅依靠微博營銷進行單一的營銷顯然是不夠的，招商銀行顯然知道這一點，與其他營銷方式的結(jié)合是招商銀行微博營銷的另一大特色，利用新浪微博的開放接口，招商銀行把其微博頁面鏈接到了其官方網(wǎng)站上，另外，招商銀行也非常擅長聯(lián)合營銷，與婚戀網(wǎng)站珍愛網(wǎng)的情人節(jié)聯(lián)合營銷就是一個典型的例子:情人節(jié)“愛情宣言”活動，2011年2月1日，距離2011年情人節(jié)還有14天的時候，招商銀行聯(lián)手珍愛網(wǎng)在微博上發(fā)起了情人節(jié)活動: “愛他就來i理財，愛他就來珍愛網(wǎng)!情人節(jié)，參加招商銀行珍愛網(wǎng)情人節(jié)活動，2月14日24:00前關(guān)注招商銀行，發(fā)送愛TA就來i理財+愛情宣言。 這一活動結(jié)合春運打出了親情牌，引起很多粉絲的共鳴，最終，此條微博獲得了高達34515次轉(zhuǎn)發(fā)。第二個活動是“春節(jié)回家出行易推廣活動”，2010年12月30日，招商銀行發(fā)布了這樣一條微博: 總有那么一天，你的父母不再能理解你所學的東西，他們只能在電話里讓你保重身體，一邊垂垂老去，一邊盼你回家。這一活動得到了廣大微博粉絲的大力支持和踴躍參與，同時也體現(xiàn)了招行微博“貼近網(wǎng)友、以目標受眾為核心”的運營理念。晶瑩剔透的水晶鋼琴，造型精美，典雅時尚，同時還有著鋼琴大師郎朗的親筆簽名
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