【正文】 ■ 展示大廳接待客戶、咨詢相關(guān)問題 ■ 接待處的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等） ■ 模型、折頁等銷售道具的準(zhǔn)備 ■ 價目表公開 中國最大管理資源中心 ■ 定金收據(jù)的制作 ■ 財務(wù)人員的安排 ■ 若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚 ■ 保安力量加強(qiáng) ■ 客戶在接待中心分批集中排隊領(lǐng)號， 80 組一天，一個號子一個人（如替人代定的，需當(dāng)事人親自到場）先到先得，定金 10000 元，單元不得重復(fù)預(yù)定。 中國最大管理資源中心 6. 新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的約好機(jī)會，為今后銷售打下堅實的基本功。 4. 階段性的價格抬升，讓客戶感受到名門世家的“升值潛力”。 2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。所有道具的選取、設(shè)計、制作必須符合 VI 要求，另外增設(shè)背景音樂，活躍氣氛。提升本案售樓中心專業(yè)化印象。增強(qiáng)客戶歸屬感。 內(nèi)部包裝： 售樓中心內(nèi)部，借助外形的大開面達(dá)到明亮的采光效果，同時 配以良好的照明系統(tǒng)，保持售樓中心光線明亮，使客戶在洽談過程中始終保持明快的心情。吸引消費(fèi)者注意力。 為了達(dá)到整盤包裝超值性這一效果。一個好的售樓中心，它可以直接體現(xiàn)個案的策劃思路，突出其優(yōu)勢所在，在 VI 視覺系統(tǒng)中占有一席之地。對于消費(fèi)者來說，售樓中心是體現(xiàn)一個樓盤品質(zhì)，開發(fā)商實力，品位的第一印象，一個好的售樓中心能夠直接吸引客戶的注意力。建議采用區(qū)域內(nèi)掃蕩式攻擊、行銷等手法轟動市場； ○放號后的一個月內(nèi)，采用多輪銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)打快攻一個月，勝利完成此階段剩余房源。 運(yùn)作思路： “ 集約化生活”的形象展示。 這一階段的主要目的有二： ○ 儲蓄消費(fèi)欲望，等到放號認(rèn)購時瞬間釋放，為認(rèn)購造勢； ○宣傳本案產(chǎn)品理念。 中國最大管理資源中心 三大“戰(zhàn)役”，環(huán)環(huán)逼近，結(jié)合游擊迂回戰(zhàn)術(shù)，瞬間釋放。 ○主概念對營銷策劃的指導(dǎo)意義在于圍繞主體概念全程策劃推廣； ○在于依托概念設(shè)計策劃獨(dú)占性的行銷賣點(diǎn)； ○在于推動熱賣現(xiàn)場的氣氛塑造； ○在于廣告企劃方案的有效性和獨(dú)創(chuàng)性； ○在于市場策劃的針對性和競爭性。 四、 推廣總體精神 對于本案所處區(qū)域歷史與發(fā) 展的認(rèn)知，目標(biāo)客戶群體對健康生活的渴求，項 目營銷策劃及推廣的需要，確定 “高檔、人文、健康、親水、浪漫、生活觀” 為本案的 中國最大管理資源中心 總概念。寓意本案的人文特性，具有濃厚的文化和教育氛圍。 現(xiàn)在，這種生活盛世將由上元開始。“上善”源自老子《道德經(jīng)》中的“上善若水，水善利萬物而不爭??”意即最高尚的道德就像水一樣，水能滋養(yǎng)萬物，而不與之相爭 ；而智者就該“居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時”。也暗合本案海派建筑的中西文化合璧之意。寓意本案的人文特性，具有濃厚的文化和教育氛圍。 名門，彰顯業(yè)主身份和文化層次，暗含項目都市新貴的客戶定位。 第二節(jié)、 推廣主題概念及分析 一、 推廣主題概念 —— 名門世家 二、 主題概念分析： 不落俗套、清新，跳出目前常規(guī)性的花園、灣、島、城等命名方式。每次蓄水放號推盤均以四個階段進(jìn)行：客戶登記階段、認(rèn)購階段、開盤階段，尾盤促銷階段。 4） 緊跟區(qū)域改造發(fā)展節(jié)奏 ,前小后大 ,試探市場后 ,分二期開發(fā)。 2） 小規(guī)模市場亮相先行、客戶登記先行。在首期開發(fā)時，大部份配套景觀同步啟動，為首期銷售 創(chuàng)造好的景觀形象、配套條件，同時也為后期搭建好營銷平臺。具體特色規(guī)劃視市場情況而定。分別有 24 小時便利店、五金日雜店、洗衣店、美容美發(fā)、 點(diǎn)心店、西餅屋、精品禮物店、影像書店、茶葉店、門診藥店、郵局、銀行等等。 （二）分布建議 一期商業(yè)部分規(guī)劃成社區(qū)大型超市，在一期交付使用時讓業(yè)主感覺到中心城區(qū)的商業(yè)享受，以便未來后期樓盤的體驗式推廣銷售。 商業(yè)功能布局建議 （一）總體建議 作為大型社區(qū)，本項目在商業(yè)配套的設(shè)施方面將圍繞社區(qū)服 務(wù)進(jìn)行整體策劃，如 24小時便利店、洗衣店、美容美發(fā)、點(diǎn)心店、西餅屋、門診藥店、郵局、銀行等，以滿足社區(qū)居民日常生活需求。 四、采用低窗臺設(shè)計，可坐可臥，既增加了使用空間，又開闊了視野。 二、建議本項目采用落地窗、凸窗、角窗，打破單純以陽臺作為居室外延空間的局面。 注意發(fā)揮結(jié)構(gòu)構(gòu)成本身的形式美，造型簡潔；通過幾種色調(diào)的和諧配置和色塊的穿插，創(chuàng)造一種跳躍、活潑的建筑外在視覺效果。 建議采用海派現(xiàn)代建筑風(fēng)格，海派建筑風(fēng)格是集當(dāng)今中外住宅建筑精華之大成，主要突出特點(diǎn)是簡約、人性化。本案的建筑風(fēng)格要與審美時尚相一致，在立面、色彩的設(shè)計中力求以簡約的手法體現(xiàn)出建筑本身所具有的美感。我們的樓盤就成了人格化的建筑物，就有了極強(qiáng)的生命力和號召力。因此，我們建議： 本案的建筑風(fēng)格應(yīng)選用，沒有過分裝飾， 一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度、空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)建筑外觀明快，簡潔的“現(xiàn)代主義”建筑風(fēng)格，以求適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群的文化心理。 中國最大管理資源中心 建議在小區(qū)的東南角開小門直接聯(lián)通河岸近 40 米的沿岸綠化帶，充分利用市政對河岸綠化的優(yōu)勢，而將其納入小區(qū)的泛配套的范疇之中。 在視覺焦點(diǎn)上明確一個主題，其余相鄰部分采用不同的形式對比，富整體感，將人的視覺重心引導(dǎo)到主題本身，引導(dǎo)到小區(qū)整體空間的連接、啟承轉(zhuǎn)折、軸線起止處，軟質(zhì)綠化起烘托、渲染作用，注 重造型及植物配置。 在景點(diǎn)布置上，利用墻體、宅邊綠化、柱廊等實體環(huán)狀分布，形成主題空間序列。通過對比創(chuàng)造豐富的建筑群體景觀。 小區(qū)步道還應(yīng)該被看成是景點(diǎn)的視覺流線，從這個意義上說，步道首先是一個實體，建筑實體被它組織起來，然后，它才退隱成小區(qū)各組群間的過渡空間。 因此，步道的設(shè)計必須符合一定的尺度，一般來說，步道越寬，空間的感知程度就越 小，一般不超過六米，大多是在四、五米寬度，穿行其中，步移景異，每一轉(zhuǎn)折都會給人帶來某種驚喜。 三、景觀設(shè)計 在景觀設(shè)計中，我們必須遵循的原則： 以人文的內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)，賦予景觀的觀賞性、參與性、可讀性；以視覺感受為秩序， 中國最大管理資源中心 展現(xiàn)完整的人文主題；并結(jié)合商業(yè)布局，把景觀與小區(qū)實體、內(nèi)空乃至周圍商業(yè)店面結(jié)合起來，既是社區(qū)景觀，又要符合功能的要求。 中庭廣場的植栽宜矮不宜高；宜規(guī)