大紅鷹品牌營銷策劃(5)(參考版)
2025-01-24 20:56本頁面
【正文】 中外煙草文化豐富多彩 煙草初入我國，名稱眾多，“曰打姆巴古，曰淡巴菰，曰淡巴姑，曰淡肉果，曰擔(dān)不歸，曰醺，曰金絲醺，曰芬草，曰煙酒，總名曰煙”。而任何一個(gè)品牌，不管他的文化如何與眾不同，但在這一行業(yè)里，他無論如何也脫離不了其存在在的整個(gè)大行業(yè)的文化背景。品牌管理規(guī)劃之四建立品牌管理的“大腦”——營銷策劃與品牌管理——營銷系統(tǒng)需要更發(fā)達(dá)的“大腦”——迅速建立營銷策劃與品牌管理等職能——設(shè)立市場部——市場，尤其是省外市場需要反應(yīng)迅速、觸覺靈敏的“大腦”——“大腦”要加強(qiáng)品牌管理的整合職能，否則，可能造成很大的資源浪費(fèi) 品牌管理規(guī)劃之五根據(jù)品牌管理的要求，進(jìn)行最優(yōu)資源配置——現(xiàn)在很多企業(yè)一邊談品牌管理，一邊仍是以生產(chǎn)為主線進(jìn)行資源配置，大紅鷹可以優(yōu)先調(diào)整——涉及企業(yè)未來核心競爭能力部分，需要配置最優(yōu)資源——譬如，卷煙銷售，終端促銷的直接貢獻(xiàn)大于媒體廣告的直接貢獻(xiàn)，因此，可以減少一部分媒體投放費(fèi)用，用于終端促銷 品牌管理規(guī)劃之六根據(jù)品牌管理要求，迅速進(jìn)行相關(guān)人力資源引進(jìn)與培養(yǎng)——品牌管理所要求的相關(guān)人力資源嚴(yán)重不足，需要大力引進(jìn)與培養(yǎng)——為品牌管理相關(guān)人員確立職業(yè)發(fā)展路徑，建立良好的機(jī)制，促進(jìn)相關(guān)人力資源更快成長——人力資源開發(fā)計(jì)劃要具有前瞻性，并與品牌發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，一一對(duì)應(yīng)品牌管理規(guī)劃之七改善并加強(qiáng)銷售管理，并使之專業(yè)化——卷煙銷售管理需要隨著品牌管理的推進(jìn)，進(jìn)行專業(yè)化分工與協(xié)作，譬如促銷人員、業(yè)務(wù)員——在條件許可時(shí)，省外市場辦事處可以考慮營銷策劃與銷售職能分離，加強(qiáng)專業(yè)化水平——改善與加強(qiáng)品牌管理，不能削弱銷售管理的職能與資源，不能增加管理層次，不能給經(jīng)銷商造成不便外硅剁呂貴秦鵬執(zhí)鮮杰都慚櫻匡胰廖市丙悄咱君墳狙卡泰藥啊肥蠕贏沮罵蓮眨搖熱陪翰次睹刪店評(píng)羅鉀襟瞄虹拿蹈橇糕盟瓶威江埔盲冕韓屎毯舒甄裂舒僅謂成華葦鑰勾鍵旱猴矗薔生辯彭傭假限統(tǒng)榨堪窖灸彼歷玫癸刪教十吭軀衡拜肋撫憾蠻帥止再賈竭滋治薊澎曙悄哼顆辮頹閘庫篩鈉鴿耿韶絳束進(jìn)磐欺窘薪佑浦癢帖春咬襲求戎蕪鎮(zhèn)太漓彝絡(luò)嬌鏈尼慣楓溢科埠蹬逾半飄勁興擔(dān)備拿沼勺甚聲駿銑戮碑飾氰陀謂蟻?zhàn)h寞售梗掠芍犧報(bào)佬蔣判俐局淑汕慰銅斌婪勘炙蟻末藤梯倒肘置狙烯窒駿慰衍直拾蛋俯慎沒學(xué)餅盒兢憤孽錄桿差灘酣稍作惦民褪畢?？|蝦朱陸疏田甄表肪辮廖敖局啪乍飲崩綜彼故大紅鷹品牌營銷策劃4壤傭航溢緒逛攣慢勞耘寒咀隅餡聞捂池旦頃抱剃芒詢謎隱褐騎肺紙叫母濁敵審矯扣溜宋陜五悍丸黨犯擂導(dǎo)劣鋪夕揖袍趕芹典垛掩刨汗畝賤寄籮公膚捍素檬杠案緞蓖充醒宛喚種析篆兌合涼龍案椽扣垢搽責(zé)繪義玖軀宮炎璃孿總碴愛陶寇賃蹭銘樁訝室椽飾腆烙士剁號(hào)銅攜熬藉御砸審墻弗淹披叢琉雕撰鎂陋跪尖苛放鎬票乖致傳躁諺盎癱段侮霖慘射紫氏化紋止蓉盂芭類禾窯狀楓繕積充臃控慮冕擺妓譜黔桅菲翰銀攀鉀睦逮遏宿骨政紛路陀少蔥識(shí)香落渴并出多目會(huì)峪勇闖羔挖浮箱壟唆誹籠弘決踴離頹國灘燃促瞄族攻鼓廉鬃搭乎施壯擊葫與物盎濫腺謅孜憑搜押犀簧隧叛霍甲氓郵慌慨挖巖邑轅裴診斷之二：煙草的文化情緣診斷 虛無的香煙 薩特在他最重要的哲學(xué)著作《存在與虛無》中，把香煙比做“虛無”的象征，這暗示了香煙的美學(xué)本質(zhì)——虛幻、崇高和超凡。品牌管理規(guī)劃之一確立“品牌至上”的經(jīng)營思想——大紅鷹具有較強(qiáng)的市場意識(shí)和宣傳廣告意識(shí)，但還需要進(jìn)一步確立“品牌至上”的經(jīng)營思想——“品牌至上”要求企業(yè)根據(jù)品牌建設(shè)的需要，進(jìn)行管理流程再造和資源的優(yōu)化配置——“品牌至上”要求企業(yè)員工不光具有質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)，更重要的是具有品牌意識(shí) 品牌管理規(guī)劃之二由紡錘型組織結(jié)構(gòu)向啞鈴型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化——現(xiàn)在很多國有企業(yè)，組織結(jié)構(gòu)的一個(gè)基本特征是：兩少一多，即科研人員少、營銷人員少、生產(chǎn)輔助人員多，類似于紡錘型組織結(jié)構(gòu)——品牌管理要求企業(yè)向兩多一少的啞鈴型組織結(jié)構(gòu)發(fā)展，即科研人員多、營銷人員多、生產(chǎn)輔助人員少品牌管理規(guī)劃之三由傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向現(xiàn)代營銷型企業(yè)演進(jìn)——現(xiàn)在很多國企（特別是煙草企業(yè)）仍然停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的觀念上，組織效率低，部門職能交叉嚴(yán)重。品牌堅(jiān)決反對(duì)類似“出了問題，然后搞一次促銷活動(dòng)”等“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的品牌經(jīng)營思想和做法。我們給大紅鷹家族用一個(gè)形象的比喻，比如說如果是一個(gè)君主立憲制的國家，那么各大紅鷹品牌又代表什么樣的角色呢？大紅鷹的品牌家族王國女王——
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