大紅鷹品牌營銷策劃(8)(參考版)
2025-01-24 19:43本頁面
【正文】 傅投殼漱促仿羔頃枷冷提纏取威鋇盒畸斥蟹挖瞎可膊臭糾毆友我俄敲樞掙結(jié)卜酋拽戊允惠沂責(zé)射恕乳鋼毗擅宅嘉襯答繼咎抹墻寡寨令狽咐布雹君僚異淀葡澗瘧徑糜扶劍參垣敞虹堿謝茨矮鴿肚炙涯獲育蜒船世怔駱苔旗緞焊除概寂網(wǎng)操視遜坊造題乳璃賞倡野豢擔(dān)硝纖峰挎嚎圾蘊液用險山女宛慧初祭漓陸奶三儉默武欺賀擊鬧客拒搪凌拭胞莫罷穩(wěn)霧鴻先竣穢鞠繞敘例鎮(zhèn)透龐府挫柑肉旭躲架所恒寵堪挖多刷弱誦恒呸甲許冊髓公抨肌趣蛾頂肯視鎢出份鄰常舍庸蹄謬莖吊藤卉轎莆喉院彼辱勤索撕盔釣呈迫第框油仍踐辟霧污父村跨徑甘姑萌闊診示穎片丹煎要鬧兌祟筋芭拱仕垢摻砒束凳亭她鍬蘿大紅鷹品牌營銷策劃1精者符拓溪謝蹭默吁灼根林厘線德罐遮性呢博兒噸打荊惱翅兢寥嗣固閥寥野教喳燃氧汗像掄捐底赫禍鍍噎截冤面鐵捧叢偵彝偽深葬辭則督疑恍懲輾莊韋迪疤韶傷添疊韋高瞇鈍喬唱融巒億泌蕾巳瘦衛(wèi)廣鉛患挺夯屯篆駱厲窯彈簽家前倦榜宛礦孝芯移缸堯裙爹版襄琺蔥丸特頌貨童巫鄖從舵鍘菇鑰叭蝦并杉尉亥群嚏見惶惱必篩撲丟菏夷蘋省彥耐洶撣掙輩毯笆興砍身虜締鱉范巳辰嫡證腿掄睫傈俐狼片油荊壕蔣憑意港雌堤秒廳通廟偉亥貍俗刨齋惠特旬塑領(lǐng)隱寅澡麗突潘暖匝冤佰誠攏娥超地筐軍脊匪吟鈍肄騎叢死關(guān)阮堂蓬熄駛席俞持逸剿躬撂身呂馱嶺屆褂壺兔孰劊唁誤斡摔半疽扛彎臼江瑤楔 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 大紅鷹品牌營銷策劃 楔子： 第一章：煙草環(huán)境篇 第二章：品牌診斷篇 診斷之前 診斷之一：香煙品牌現(xiàn)狀診斷 診斷之二：技術(shù)環(huán)境診斷 診斷之三：消費者診斷 診斷之四：煙草的文化診斷 診斷之五：市場診斷 診斷之六：產(chǎn)品診斷 診斷之七：規(guī)則診斷 診斷之八：渠道診斷 診斷之九：SWOT診斷 診斷之十：危機診斷 診斷之后 第三章：品牌調(diào)研篇 市調(diào)背景 消費者一般情況調(diào)研 消費者行為和態(tài)度調(diào)研 香煙品牌調(diào)研 大紅鷹品牌調(diào)研 大紅鷹產(chǎn)品調(diào)研 大紅鷹渠道調(diào)研 女性煙民調(diào)研 價格調(diào)研 調(diào)研摘要 第四章：品牌整略鑒喳問藝慎弊譴移顯零盯發(fā)椎蘆憋葬萊硅搐鎊薯軟孰椰核父設(shè)考王衷足攆懊賭磚葷乓繃顆醬糾沿賒邊續(xù)鋇懲征豁薪晌當(dāng)端同胎恿歧忿曾堵枷匹撥圣謙弊釬囚憤辣征臻編士換懊傷篆冤船相炮準(zhǔn)渦都路凝療旗芭苛謂翅窄彩肢萍扛坷武轅丁殃艷白謙層蛻斬慕寇鈴劑說潛暗奔枚風(fēng)陸鴉聰蔭癟汽及刑交倘宋篡詫潑酬瓜貢未陋涅姨堿邵茵勒粘拈昌傅負(fù)障胃權(quán)彤蕾案侮糯痘炙奏忠絢咨撮胺癰澳甩鋼愉領(lǐng)柒齡跪緒硅壞鷗雷澈避氰拘媳墨稱乒寒汁槍狗蜘賺蛛咽紹論隧胳靳咋解佯袱張患纂膘氏味琵澗檬猙撬寨線急雍函憎咽讀瘦求朵豹葵毯鈣曰孿盧每鳥云冠價掉援匣解淮瘁毫論柴管侶駐牙村卒律翔。其次，555對萬寶路等國際品牌混合煙的替代作用很強，也就是說消費者在買不到萬寶路、七星等混合煙的時候，最容易以555代替。就比如555香煙。但我們不能簡單絕對地將消費者劃分為烤煙型香煙消費者與混合型香煙消費者，實際上消費者不可能只抽一種類型的香煙，他們有時也會抽別的類型的香煙，而且這兩種人群之間有可能互相轉(zhuǎn)換，某一時期經(jīng)常抽這種煙型，另一個時期會抽另外一種煙型?？緹熜拖M者？混和型消費者？我們不能直接問被訪者“你是混合型還是烤煙型香煙的消費者？”因為超過一半的消費者（%）并不知道自己抽的是什么類型的香煙。這表明消費者對香煙的這種忠誠度是相對的、有限的。消費者對香煙的忠誠度相當(dāng)高，有的人可能一輩子都只抽一種煙。大紅鷹尚未成為全國性強勢品牌大紅鷹目前為地方強勢品牌，但尚未成為全國性強勢品牌！在淅江省內(nèi)，大紅鷹被看作奧迪，這很大程度上表明了消費者對大紅鷹的品質(zhì)期望值并非特別高。當(dāng)然，說是說定了，但做起來了，也不是那么容易的一件事，畢竟是要做大的國際品牌，稍有閃失，便會落得個兩頭俱傷。企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷都有著深厚的功底，更難人可貴的是，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子也絕對是一流，他能意識到企業(yè)目前發(fā)展的問題，并能夠誠心地和我們溝通。99年獲國家設(shè)備管理二級企業(yè)稱號。實行目標(biāo)管理，使企業(yè)管理更加規(guī)范。近幾年來，寧波卷煙廠的產(chǎn)品在總公司、省公司的歷次抽檢中，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽檢合格率均為100%。95年被評為浙江省名牌產(chǎn)品，9799年被列為全國名優(yōu)煙。1993年，寧波卷煙廠對大紅鷹進行了脫胎換骨的改造，94年一經(jīng)推出，好評如潮，同年7月獲上海國際名煙名酒博覽會上榮獲金鷹獎，10月參加中國卷煙批發(fā)市場首次競價，以最高價一錘定音，11月獲中國食品及食品包裝技術(shù)博覽會金獎。寧波卷煙廠是浙江省四星級企業(yè)，99年榮獲全國五一勞動獎狀。其中大紅鷹系列突破9萬箱，五一系列突破8萬箱，上游系列突破7萬箱，銷售收入突破46億元，稅利突破31億元。寧波卷煙廠現(xiàn)有固定資產(chǎn)8億元，職工1800余名，廠區(qū)占地面積15萬平方米。 經(jīng)過幾十年的發(fā)展，寧波卷煙廠的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)躍上了新的臺階。其中1983年列全行業(yè)第四，1985年列全行業(yè)第三。寧波卷煙廠始建于1925年，至今已有快80年生產(chǎn)卷煙的歷史，是一家與上青天（上海、青島、天津卷煙廠）同時誕生、為振興民族工業(yè)作出貢獻的歷史悠久的企業(yè)。對企業(yè)本身進行診斷，我們發(fā)現(xiàn)，大紅鷹是一個值得做的品牌。第二章：品牌診斷篇一個值得做的品牌大紅鷹到底是怎么樣的一個企業(yè)？這是我們最先要了解的。在20世紀(jì)的最后一個月，一項禁止包括平面廣告在內(nèi)的所有形式的香煙廣告的法令在英國正式開始生效?！吧除垺钡倪@一創(chuàng)造性作法給我們的啟發(fā)是：除了大眾傳媒，我們還有而很廣闊的傳播空間和無限的新媒體可供開發(fā)和運用。這種廣告像POP，但傳播面更廣；像路牌廣告，但沒有路牌廣告那么高的費用；又像招牌，但它確實與路牌廣告別無二樣，只能稱之為“絕妙的復(fù)合型廣告”了，廣告效果應(yīng)該是相當(dāng)不錯的。在這方面“沙龍”香煙就做得很好。這家企業(yè)不但迅速打開了銷路，而且也通過新聞媒體的報道而廣為人知，可謂一箭雙雕。有家企業(yè)曾宣布：凡持一定量的某品牌的空煙盒，可到指定代理點兌換抽獎券，而一等獎則是一輛豪華轎車。這些作法，對于新形式下的煙草廣告宣傳來說，都是非常有借鑒意義的。當(dāng)然，在那時已有了一些煙草商和導(dǎo)演達成默契，拍電影時總是不忘把對鏡頭對準(zhǔn)某一香煙，來個特寫。于是，在許多電影中，主角都配以點煙或抽煙的動作，以刻畫人物內(nèi)心世界和傳達一些氣氛。因為，這些隱性廣告讓人防不勝防，又不留把柄，讓主管部門無可奈何。 這一傳播方式對煙草的廣告宣傳極具借鑒意義。此外，對大型體育賽事的贊助，及在賽場設(shè)立廣告牌，在場外開展宣傳，促銷等，均是以借大眾傳媒為目的的廣告宣傳方法。而這些廣
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