電子相框新產(chǎn)品策劃書(參考版)
2025-01-24 20:54本頁面
【正文】 19。不僅要取代傳統(tǒng)的相框，還要開拓更加廣闊的市場，比如車載和廣告展示的相框，增加多媒體播放、藍(lán)牙或者是觸摸屏的產(chǎn)品等等。目前國內(nèi)數(shù)碼相框的定位有些局限，大部分消費者以“禮品”定位數(shù)碼相框，而實際上數(shù)碼相框為個人消費電子產(chǎn)品，當(dāng)購買和使用數(shù)碼相框的人越來越多后，觀念逐漸轉(zhuǎn)變后，購買數(shù)碼相框的人會越來越多，因此未來數(shù)碼相框市場有著非常廣闊的前景?！ ≌f明：建議保證100%中獎，對于結(jié)婚新人來講，抽紅包有利于搞氣氛。 紀(jì)念獎：參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動?！ ∪泉劊?9元紅包+參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動?！ 《泉劊?99元紅包+參加愛情樹種植樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動?！ 。?）活動流程（略） （3）傳播及預(yù)算（略） 主題2：愛情保值大行動 ?。?）活動內(nèi)容：凡購買產(chǎn)品的顧客均可參加抽獎活動，獎品： 一等獎：1999元紅包+參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。 另外通過導(dǎo)購員告訴顧客：你們現(xiàn)在結(jié)婚了，是愛情的一個新的起點，相框肯定也得用新的啦，因為這是你們愛情永保鮮活的又一個開始嘛，這也是一個由頭。（4） 電視廣告和網(wǎng)絡(luò)植入廣告（5) 公關(guān)促銷活動的配合 主題1 “鮮活伊始”大行動 ?。?）活動內(nèi)容：結(jié)婚新人顧客購買佳的美的相框，可憑結(jié)婚前的舊相冊，舊的數(shù)碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數(shù)額的消費券。（2） 渠道進(jìn)貨價及利益分配策略另外考慮。（2）數(shù)碼相框能夠較為順利地導(dǎo)入市場，代理商能利用其培育的網(wǎng)絡(luò)，將新產(chǎn)品鋪設(shè)至二三級代理點，以提高銷售量。四、市場推廣渠道建設(shè)（1） 大型百貨商場設(shè)立專柜（1） 選址優(yōu)勢：一般來說，大型百貨商場的選址均經(jīng)過了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂?，集中選擇城市繁華區(qū)，交通要道，這往往也是客流密集的地段；（2）知名度美譽度優(yōu)勢：在相當(dāng)長一段時間的發(fā)展中，消費者在對百貨公司這一傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的定位上產(chǎn)生了思維定勢，普遍形成了產(chǎn)品質(zhì)量佳，服務(wù)到位的良好印象；（3）百貨公司內(nèi)銷售的產(chǎn)品種類相對齊全，在此處開設(shè)品牌專柜容易吸引派生客流和潛在消費者。衰退期，產(chǎn)品技術(shù)更新程度高，選擇一次性大幅降價策略，迅速退出市場，但在運用降價策略時，要注意是否有損于知名品牌的企業(yè)形象。成長期，產(chǎn)品銷量增加，市場競爭加劇，產(chǎn)品的性價比仍然保持優(yōu)勢，以實現(xiàn)預(yù)期利潤為目標(biāo)，選擇目標(biāo)價格策略。產(chǎn)品定價分析根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制定價格策略?！飪r值觀：品質(zhì)、獨特、高檔、體驗感 ，注重保持年輕活力的形象。★經(jīng)濟狀況：收入穩(wěn)定且處于社會中上層次，有購買中高端電子產(chǎn)品的經(jīng)濟實力。(圖) 2011年中國數(shù)碼相框市場主流品牌單品關(guān)注率對比目標(biāo)消費群體分析目標(biāo)消費群體：2535歲收入中高的白領(lǐng)，他們有一定的購買能力，并且追求時尚和高科技，電子相框作為辦公室、家居擺設(shè)既時尚有不失品位，符合其氣質(zhì)。盡管在品牌關(guān)注榜上，三星、飛利浦和佳的美同屬第二陣營，%%之間，相差較小，但市售產(chǎn)品數(shù)量方面，飛利浦明顯高于三星和佳的美，因此單產(chǎn)品關(guān)注率較低，%。(圖) 2011年Q1Q4中國數(shù)碼相框市場主流品牌關(guān)注比例走勢 索尼、飛利浦市售數(shù)量相當(dāng) (二) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比 索尼、飛利浦市售產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC統(tǒng)計，2011年中國數(shù)碼相框市場上，索尼市售產(chǎn)品數(shù)量最高，達(dá)29款，比第二名飛利浦多3款，另外兩個主流品牌三星和佳的美市售產(chǎn)品數(shù)量分別為112款，與索尼和飛利浦相比差距較大。(圖) 2011年中國數(shù)碼相框市場不同價位段產(chǎn)品關(guān)注比例分布 三、主流廠商分析
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