【正文】 其它手段還有DM直接，客戶(hù)通訊等。c)立體組合方式說(shuō)明在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過(guò)平面媒體推廣，還包括各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，展會(huì)推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。在費(fèi)用預(yù)算上，有主有次。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強(qiáng)勢(shì)推介，如《合肥晚報(bào)》、《安徽商報(bào)》、《合肥房地產(chǎn)網(wǎng)》、《房展會(huì)》。b)先主后次為迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶(hù)吸引住。在不知不覺(jué)中通過(guò)他們的嘴，他們的專(zhuān)業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的偏好度。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體上。a)先內(nèi)而外合肥地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說(shuō)的地產(chǎn)圈。單一媒體推廣不可能深入到未來(lái)本案目標(biāo)客戶(hù)群的所有層次中去。n 媒體組合原則我司已將合肥房產(chǎn)市場(chǎng)常用的媒體進(jìn)行了分類(lèi)分析，我司根據(jù)本案具體情況下制定的媒體推廣組合方案及原則。廣告宣傳的投放計(jì)劃將針對(duì)銷(xiāo)售期的需要做合理安排。再開(kāi)始進(jìn)行視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)。它包括三大部分，即：理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）行為識(shí)別系統(tǒng)（BIS）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）標(biāo)準(zhǔn)的CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對(duì)于房地產(chǎn)的樓盤(pán)項(xiàng)目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。Identity這些配套設(shè)施包括：公共建筑區(qū)域（便利店、幼兒園、圖書(shū)館、健身房、ＳＰＡ水療中心等）、公共綠地（水景、綠地、公園等）以及文化康體設(shè)施（體育場(chǎng)、學(xué)校等），這樣一來(lái)，我們將明確形成合理的城市功能分區(qū)，才能名副其實(shí)的“城中城”！同時(shí)，我們也盡力把這樣的建筑風(fēng)格打造成具GOLF風(fēng)格的國(guó)際生活示范城！n 宣傳推廣策略本案CI系統(tǒng)全面建立本案作為全新樓盤(pán)上市銷(xiāo)售，項(xiàng)目CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。?２）造鎮(zhèn)“鎮(zhèn)”的兩個(gè)基本要求是：一是規(guī)模大，二是配套全。策劃、推廣宗旨圍繞：造鎮(zhèn)計(jì)劃?１）“造鎮(zhèn)計(jì)劃”是什么？其實(shí)，造鎮(zhèn)計(jì)劃在合肥有人提過(guò)，上海綠地集團(tuán)進(jìn)入合肥后開(kāi)發(fā)的“上海城”就是利用人們對(duì)上海的好感度，同時(shí)因?yàn)椤俺恰钡囊?guī)模設(shè)施齊全，規(guī)避了周?chē)涮撞蝗?，遠(yuǎn)離市區(qū)的先天弱勢(shì)，取得了很大的成功。 以合理化的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。n 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題我們的策劃到最后推廣的戰(zhàn)略主題將主要圍繞以下兩點(diǎn)進(jìn)行，在每個(gè)策劃推廣階段都將圍繞下面這點(diǎn)宣傳：造鎮(zhèn)計(jì)劃 關(guān)鍵詞：造鎮(zhèn)計(jì)劃以造城計(jì)劃吸引市場(chǎng)矚目。n 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 我們的營(yíng)銷(xiāo)策略——整合營(yíng)銷(xiāo) 在不同的階段，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行整合，達(dá)到順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。所以，首先必須在市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛宣傳，使該種定位的別墅可以為市場(chǎng)所接受。天下的推廣■ 總體推廣思路立足產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品由于本項(xiàng)目的特殊性和唯一性，本項(xiàng)目是一個(gè)全新的生活空間與休閑、娛樂(lè)、酒店、旅游等配套場(chǎng)所。所以，這種生活是更加時(shí)尚與高品味的。宣傳推廣的風(fēng)格就應(yīng)該是帶有商業(yè)色彩的，而不應(yīng)該完全生活化的。2）真實(shí)：真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動(dòng)消費(fèi)者，以完美形象、靚麗規(guī)劃以及公開(kāi)、公正、透明、真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，消除市場(chǎng)疑慮，化解市場(chǎng)抗性，提高項(xiàng)目可信度，提升項(xiàng)目附加值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。天下”推廣主線(xiàn)與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò) “高檔”、“真實(shí)”、“商務(wù)”、“高檔”四大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費(fèi)市場(chǎng)，充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。 將“泊天下”的五大主張（1） 一塊領(lǐng)地 ——合肥商務(wù)名流人士的尊貴領(lǐng)地（2） 一塊豐碑 ——合肥國(guó)際生活史上的建筑豐碑（3） 一種主張 ——從喧囂的城市中解脫出來(lái)的新生活主張（4） 一種文化 ——“墅”香沁人的文化藝術(shù)社區(qū)（5） 一個(gè)品牌 ——成就安徽眾安房地產(chǎn)第一品牌 泊 “三鮮”自然（1） 新生活，新享受（2） 新產(chǎn)品，新概念（3） 新規(guī)劃，新空間178。（一）基本賣(mài)點(diǎn)——泊 泊天下?lián)碛屑兠纼?yōu)雅的社區(qū)環(huán)境，具備高檔社區(qū)的濃厚文化氛圍，這里有的是知己，生活上的朋友，事業(yè)上的對(duì)手。Friend 和諧的、友誼的泊天下讓夢(mèng)想不再僅是個(gè)夢(mèng)想，她造就了一個(gè)奇妙的生活新境界，3000畝生態(tài)原生地，誕生了居住奇跡，泊Fascination 仙鄉(xiāng)泊天下倡導(dǎo)時(shí)尚，卻并不一味的隨波逐流，在泊天下——率先邁出步伐泊天下的居住更體現(xiàn)人性，神采煥發(fā)。天下的居住融合文學(xué)性，情景交融；泊天下所具有的魅力很難用語(yǔ)言描述，但是走近她，卻著魔似的為她而傾倒。 （四）F的狂想：從人本出發(fā)，到人本為止Fascination 魅力泊天下——引領(lǐng)合肥新生活旗幟 新生活旗手、新生活先鋒，泊天下，達(dá)觀天下，以馳騁天下的心，享受生活中最細(xì)微的感動(dòng)。天下——憩息財(cái)富巨子的完美空間 財(cái)富巨賈，胸懷天下，在享受“成功”后才發(fā)現(xiàn)，生活真正需要的更是人生經(jīng)歷過(guò)風(fēng)云后的安詳與和諧。天下——合肥唯一的純商務(wù)GOLF別墅區(qū)合肥唯一的純商務(wù)golf別墅區(qū)，合肥唯一的新商務(wù)生活空間。天下，新O2商務(wù)空間。水宅相融，水天一色，遠(yuǎn)離鬧市的喧嘩，深呼吸純凈清新氧氣沁人心脾神清氣爽，常靜觀靈動(dòng)變幻明凈情之水冶性怡情，觸摸生生不息生命之脈動(dòng)，涵養(yǎng)大氣優(yōu)雅人生之格局——?jiǎng)屿o相宜，張弛有度，從容揮灑，指點(diǎn)江山，閑庭信步，笑看人生，生命鮮活，人生增值。3）Oxygen——氧氣泊泊天下—不選貴的，只選對(duì)的不在乎別人的眼光，不在乎別人怎么想。天下——永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)主義者。天下，無(wú)限商機(jī)，時(shí)刻都在眼前。天下——永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)主義者機(jī)會(huì)只會(huì)青睞有準(zhǔn)備和有智慧的人。這里將成為你的人生榮耀，將承載城市的光榮與夢(mèng)想。泊2） glory——榮耀、光榮泊在泊泊 （一）G的狂想：以人為本，生生不息1） green——綠色、青春、活力泊“以人為本”，洋溢著人文的光輝，它深刻彰顯。挖掘項(xiàng)目新深度，提升項(xiàng)目新高度，持續(xù)市場(chǎng)興奮度，保證項(xiàng)目領(lǐng)先度，擴(kuò)大項(xiàng)目吸納度。知名物業(yè)管理，更是以“只有想不到，沒(méi)有做不到”的宗旨提供最體貼周到的服務(wù)，生活就是享受。通過(guò)定期舉辦社區(qū)活動(dòng)，一方面增加整個(gè)商務(wù)區(qū)的相互交流，一方面營(yíng)造一個(gè)“和諧、溝通、發(fā)展”的社區(qū)文化氛圍。泊天下，讓生活成為一種格調(diào)。而作為成功人士，更要有一流的工作空間與其相匹配。6）GOLF是一種格調(diào)。生活不是流水線(xiàn)，是一種有張有弛的運(yùn)動(dòng)，是對(duì)生活放任自如的把握。天下，讓生活與自然親密接觸，和諧共存。在統(tǒng)一的冰冷灰色鋼筋混凝土的從林中，回歸自然是市場(chǎng)接受最大化的趨向。４) GOLF是一種自然自然的，就是本色的、原色的。它必將引發(fā)人們對(duì)傳統(tǒng)生活的深刻反省，它會(huì)讓人們深入地思考：現(xiàn)代人究竟需要什么樣的生活。2）GOLF是一種深度國(guó)際GOLF生活，不是膚淺的概念魔方，也不是淺薄的新詞炒作。它的具體含義如下： 1）GOLF是一種高度 國(guó)際GOLF生活，從容改變?cè)猩钅Ｊ?。社區(qū)文化理念的總體體現(xiàn)——人文高爾夫G——綠色，崇尚自然O——清新空氣，生態(tài)健康居住L——陽(yáng)光動(dòng)感，活力F——友誼，社區(qū)和諧國(guó)際GOLF生活，意味著生活模式的徹底改變。高屋建瓴，整合傳播，是啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)力的金匙鑰。天下的營(yíng)銷(xiāo)推廣主題營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)際上是舊事物的重新組合，挖掘潛藏在人們心中的深層次需求。 F、產(chǎn)品的部分合理改進(jìn)。 D、目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確定位與細(xì)分。 B、地產(chǎn)市場(chǎng)操作更加規(guī)范、嚴(yán)格，提升了準(zhǔn)入門(mén)檻 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的化解：A、差異化的定位：如引入歐式風(fēng)格和理念 B、有效的媒介傳播與有效的溝通。 E、央行提高還貸利率，提高了購(gòu)房門(mén)檻。 C、不可預(yù)測(cè)的其他風(fēng)險(xiǎn)（如政策）。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：A、其他項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)宣傳，無(wú)疑會(huì)分流部分客戶(hù)?！?本項(xiàng)目將打造成為合肥高尚別墅區(qū)和“高爾夫”概念、生活的代言人。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析◆ 合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，市場(chǎng)前景依然看好，承接力較強(qiáng)。 解決方案：――在開(kāi)發(fā)中，從規(guī)劃出手，營(yíng)造項(xiàng)目?jī)?nèi)優(yōu)質(zhì)環(huán)境，并通過(guò)項(xiàng)目形象，加大前期廣告投入，樹(shù)立良好的品牌形象。解決方案：――豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃的高品位生活配套設(shè)施，令小區(qū)內(nèi)居民生活、休閑、娛樂(lè)不假外求。 項(xiàng)目劣勢(shì)◆ 交通不太方便；解決方案：――著力構(gòu)建居住社區(qū)，購(gòu)買(mǎi)住戶(hù)專(zhuān)用車(chē)，每天往返于社區(qū)和市區(qū)中心，方便住戶(hù)上下班和出行?！?開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場(chǎng)去化提供了有利的條件。◆ 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位具有較為科學(xué)理性的市場(chǎng)依據(jù)。178。５、高爾夫主會(huì)館 功能設(shè)置設(shè)置高爾夫用具店，便利店、更衣室、桑拿室、高爾夫VIP房，并成立高爾夫俱樂(lè)部。功能配置作為社區(qū)內(nèi)居民綜合性運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，具有服務(wù)業(yè)主與高效經(jīng)營(yíng)（適當(dāng)對(duì)外）的雙重功效，同時(shí)又是項(xiàng)目出入口的大型標(biāo)志性攻堅(jiān)。通過(guò)新技術(shù)、新材料、新工藝的運(yùn)用，使其外部造型通透、輕盈、獨(dú)特，富有藝術(shù)美感與文化品位，適合采用鋼結(jié)構(gòu)與適當(dāng)玻璃化。小區(qū)與幼兒園統(tǒng)一規(guī)劃，共同設(shè)計(jì)，但由于規(guī)模比幼兒園大的原因，需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能完成，最好是能夠選擇和名牌學(xué)校合作聯(lián)辦。項(xiàng)目中心必須設(shè)置的是幼兒園和小學(xué)，初中和高中則視業(yè)主需要或者項(xiàng)目的發(fā)展來(lái)安排。設(shè)計(jì)風(fēng)格：以現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格點(diǎn)綴，形成一個(gè)獨(dú)具特色的風(fēng)情商業(yè)街。 高爾夫主題公園形成城市中的一大閃光點(diǎn)，以?xún)和螛?lè)主題公園、汽車(chē)影院、高爾夫?qū)W校訓(xùn)練基地、高爾夫發(fā)球練習(xí)場(chǎng)為主。