【正文】 。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃思路。明白我們需要面對(duì)的客戶主體，有主攻，有兼顧。在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分外地客戶群媒體，如《安徽日?qǐng)?bào)》等。我們采取先主后次的原則。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場(chǎng)推廣。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，往往更有說服力，比廣告更讓 消費(fèi)者信服。在這個(gè)圈子里有許多關(guān)注合肥市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍等）。根據(jù)以往推廣經(jīng)驗(yàn)以及操盤銷售的需要，我們采用組合 立體 方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。 由于市 場(chǎng)消費(fèi)者的來源一般較為復(fù)雜。費(fèi)用投入計(jì)劃和比例將在初期就有框架性的計(jì)劃，各項(xiàng)媒體分配、各個(gè)銷售階段、各項(xiàng)宣傳用品、以及各種活動(dòng)與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費(fèi)用使用的計(jì)劃性、目的性和主動(dòng)性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時(shí)盡可能提高回報(bào)率，避免被動(dòng)的、散亂的、盲目的宣傳方法。 視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）主要包括： 基本要素部分： 標(biāo)志（ LOGO） 標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合 象征圖形、輔助圖形與吉祥物 標(biāo)本要素組合規(guī)范 ? 廣告全方位整合 針對(duì)本案目標(biāo)客戶信息來源的特點(diǎn)， 常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報(bào)紙、期刊、戶外、電視、廣播等； 同時(shí)選擇以其它 特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投； 以及利用相關(guān)俱樂部、社團(tuán)等的客戶資源。其中視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，配合理念識(shí)別系統(tǒng)（ MIS）的基礎(chǔ)部分，就構(gòu)成了簡(jiǎn)化版的 CI 系統(tǒng)。 CI 系統(tǒng)，即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（ Corporate Identity System）的簡(jiǎn)稱。規(guī)模是先天決定的，3000 畝地造城應(yīng)該說是適當(dāng)?shù)模敲磁涮自O(shè)施齊全就需要開發(fā)商的后天精心營(yíng)造了。那么對(duì)于我們的項(xiàng)目，由于個(gè)案體量大，整體區(qū)域較弱，周遭配套達(dá)不到要求，因此我們同樣準(zhǔn)備實(shí)行 “造鎮(zhèn)計(jì)劃 ”，將我們的項(xiàng)目規(guī)劃成一個(gè)區(qū)內(nèi)配套齊備，具有部分完備的城市功能的 “城中城 ”。 以前瞻性的戶型配比適應(yīng)客戶需要。 以完善的配套獲得客戶青睞。 （具體的策劃方案將根據(jù)確定的產(chǎn)品規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃另行制作）。其次，對(duì)于項(xiàng)目的特殊賣點(diǎn)（ usp）進(jìn)行大力的宣傳，最終達(dá)成市場(chǎng)去化。其市場(chǎng)的接受度存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。 泊 4）時(shí)尚： 這里的時(shí)尚并不是單純的新銳，而是一種新的生活主張，而是摒棄了固有的鋼筋水泥的生活，在優(yōu)美的城市邊 緣享受生活的樂趣。 3) 商務(wù)： 作為生活、商務(wù)的別墅既是一種生活的空間，所表現(xiàn)的也有一種商業(yè)的氛圍。 1）高檔： 匹配物業(yè)高品質(zhì)特征、時(shí)尚個(gè)性化魅力以及目標(biāo)消費(fèi)層心理需求和行為特征，堅(jiān)持高品位 格調(diào)、高檔次表現(xiàn)，力使目標(biāo)客戶產(chǎn)生高強(qiáng)度認(rèn)同感和心理共鳴。天下”整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合，將“泊天下的營(yíng)銷推廣表現(xiàn)手法 不同營(yíng)銷推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會(huì)產(chǎn)生不同的溝通效果。天下八大特色 ： （ 1） 前瞻產(chǎn)品：別墅的全新功能革命（產(chǎn)品定位） （ 2） 出行便捷：滿足商務(wù)人士的空中旅行生活（地段） （ 3） 壯懷前景：未來規(guī)劃，鑄就時(shí)代高度（未來規(guī)劃） （ 4） 完善配套：讓國(guó)際城的人“住”起來（生活配套） （ 5） 生活品質(zhì)：高尚生活的聚落，完美品質(zhì)代言（成為生活符號(hào)） （ 6） 商務(wù)平臺(tái)：合肥最高品質(zhì)商務(wù)、休閑平臺(tái)（身份象征） （ 7） 優(yōu)美環(huán)境：氧氣是清新的，生活是綠色的（生活環(huán)境） （ 8） 藝墅薈粹： 多姿的別墅，多彩的生活（建筑） （二）整合推廣二重奏 ? “三鮮”自然 （ 1） 新生活，新享受 （ 2） 新產(chǎn)品，新概念 （ 3） 新規(guī)劃，新空間 ? 六大功能 （ 1） 生活功能 （ 2） 商務(wù)功能 （ 3） 休閑功能 （ 4） 配套功能 （ 5） 度假功能 （ 6） 投資功能 （三）高度層面 —— “ 泊天下賣點(diǎn)綜合分析 立足產(chǎn)品定位，圍繞推廣主題，分析物業(yè)賣點(diǎn)，進(jìn)行集成綜合，確立基本賣點(diǎn)，整合推廣三部曲，貫徹一個(gè)高度層面。在這里，大家相逢一笑。天下 —— 純美和諧 琴瑟和鳴 泊天下讓夢(mèng)想開出奇葩，延續(xù)了一個(gè)亙古久遠(yuǎn)的仙鄉(xiāng)傳說。天下 —— 讓夢(mèng)想開出奇葩 泊天下，你能感受的 僅僅是時(shí)尚的氣息，和全新的、概念化的生活。天下走在時(shí)尚的前端，將尊貴的高爾夫生活引領(lǐng)成習(xí)以為常的休閑，泊 Fashion 時(shí)尚 泊天下的居住富有藝術(shù)性，靈思泉涌；泊泊天下 —— 氣質(zhì)天成 傾倒眾生 泊天下， 將用前瞻的眼光、無比的氣魄，高屋建瓴，從 容開辟合肥生活新天地。 2） leader—— 領(lǐng)導(dǎo)者、榜樣 泊 泊 （三） L 的狂想：還是人本出發(fā)，生生不息 1） largeness—— 巨大的、開闊的 泊 4） Only—— 唯一的 泊泊天下 —— 新Ｈ ２ Ｏ住宅，生命銀行。天下，你合適的事業(yè)夢(mèng)工產(chǎn)。我就是我， 我選擇適合自己的商務(wù)空間，我選擇放飛我自己的夢(mèng)想。 2） Opportune——— 適合的 泊泊泊 （二） O的狂想：人本出發(fā)，生生不息 1） Opportunity—— 機(jī)會(huì) 泊天下 ，無論是景觀還是建筑產(chǎn)品，無論是停車還是內(nèi)部空間的布置，無一不精雕細(xì)琢，充分考慮提供完美的生活新空間。天下 —— 精雕細(xì)琢的別墅藝術(shù)品 以人為本，就是從每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到人性的需要。天下，從容揮動(dòng)青春，時(shí)尚尊貴身份，不言而喻。天下，合肥首席高尚商務(wù)別墅行館，解放你的生活空間，釋放你的活力、激情。天下 —— 合肥首席商務(wù)別墅行館 這里是綠色的空間，這里是生命的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，生活的品質(zhì)在這里得到無限增殖。在這“變是唯一的不 變”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以人為本，讓我們住得更好，讓住意味著更多，是常談常新的主題。 人性的呼喚，是永恒的話題。 營(yíng)銷推廣主題的拓展深化 推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場(chǎng)，保持項(xiàng)目新鮮度。另一方面，給大家提供一個(gè)交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。天下，摒棄冷漠，將生活的內(nèi)涵向外延伸到整個(gè)社區(qū)。 7) GOLF 是一種氛圍 在一樣的藍(lán)天下，可以享受陽光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽光一般的溫情。泊 時(shí)尚是一種潮流，尊貴是一種身份，追趕時(shí)髦工作模式，引領(lǐng)生活潮流，是每一個(gè)現(xiàn)代合肥人的夢(mèng)想。擁有 國(guó)際 GOLF 生活 ，生活也是一種風(fēng)度。 5) GOLF 是一種風(fēng)度 風(fēng)度是什么？風(fēng)度是一種從容不迫的生活，是一種有節(jié)奏的工作。誰說現(xiàn)代的生活就是要征服自然？泊藍(lán)天、陽光這一自然界最原始的元素配合，以最直接的、原生的自然內(nèi)涵折射物業(yè)的品質(zhì)取向。 3) GOLF 是一種廣度 國(guó)際 GOLF 生活 ，并不僅僅是某一方面的改變，它是涉及到生活空間方方面面的改變，是一場(chǎng)全面的生活革命。它是一種深刻的新生活革命。以一種居高臨下的姿態(tài)，輕松地工作、生活，快樂地享受生活的樂趣。它是一個(gè)系統(tǒng)工程。 我們的推廣主題是 國(guó)際 GOLF 生活 以高爾夫所推崇的精神文化作為本案社區(qū)文化與生活方式的藍(lán)本，除了體現(xiàn)項(xiàng)目的“高爾夫”的特點(diǎn)，生活中可以和高爾夫親密接觸外，同時(shí)將項(xiàng)目主題理念體現(xiàn)在社區(qū)人文的塑造上，給項(xiàng)目樹立一種高尚的社區(qū)文化氛圍 。精確鎖定目標(biāo)客戶，高度概括物業(yè)賣點(diǎn)，深刻表述項(xiàng)目個(gè)性，全新倡導(dǎo)消費(fèi)觀念，確定推廣主線，建立推廣體系。 二、營(yíng)銷推廣 泊 E、有效的營(yíng)銷方案與堅(jiān)定的執(zhí)行。 C、項(xiàng)目的形象的提升與高品質(zhì)的包裝。 金融風(fēng)險(xiǎn)： A、國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)信貸的監(jiān)管力度，增加了風(fēng)險(xiǎn)。 D、國(guó)家關(guān)于對(duì)投資者，尤其是房產(chǎn)投資者的嚴(yán)格控制。 B、其他相關(guān)行業(yè)的連帶影響（如建材等）。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無可避免。 ◆ 二次置業(yè)人士不斷增長(zhǎng)，本項(xiàng)目的核心客戶人數(shù)在增多。 ? 開發(fā)周期長(zhǎng)，容易引起市場(chǎng)關(guān)注疲勞 解決方案： —— 在項(xiàng)目分期推出上可以用不同的組團(tuán)名和推廣手法來彌補(bǔ)。 ◆ 現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目周 邊人口素質(zhì)不高。 ◆ 目前項(xiàng)目周邊生活配套設(shè)施極少，在前期宣傳引導(dǎo)上不利。 項(xiàng)目所在區(qū)域強(qiáng)有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項(xiàng)目具有無限的升值潛力 （六）推廣篇 一、 SWOT 分析 —— 先讀懂自己，再了解他人 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ◆ 開發(fā)公司實(shí)力雄厚，有利于把本項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)樓盤形象傳播出去； ◆ 項(xiàng)目利用原有地形建造水景，具備開發(fā)高尚人文住宅的潛質(zhì)； ◆ 項(xiàng)目規(guī)模超大，以高爾夫概念開發(fā)，符合房地產(chǎn)開發(fā)潮流 — 復(fù)合地產(chǎn)； ◆ 項(xiàng)目新概念的導(dǎo)入 ，可以充分挖掘高品位休閑生活概念，增強(qiáng)項(xiàng)目附加值； ◆ 項(xiàng)目成片開發(fā)，可形成規(guī)?；a(chǎn)，有效降低建筑成本，有利于自主控制樓價(jià)； ◆ 項(xiàng)目規(guī)模大，有利于減少小區(qū)配套分?jǐn)傎M(fèi)用及宣傳推廣費(fèi)用，有利于塑造樓盤個(gè)性，樹立品牌形象。 ◆ 項(xiàng)目資源的優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品的市場(chǎng)去化奠定了有利的基礎(chǔ)。 ? 產(chǎn)品核心價(jià)值 經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀的分析之后，我們可以看出產(chǎn)品的核心價(jià)值是： ◆ 具有前瞻性的產(chǎn) 品規(guī)劃。 ５、高爾夫主會(huì)館 功能設(shè)置 設(shè)置高爾夫用具店，便利店、更衣室、桑拿室、高爾夫 VIP 房，并成立高爾夫俱樂部。 功能配置 作為社區(qū)內(nèi)居民綜合性運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，具有服務(wù)業(yè)主與高效經(jīng)營(yíng)（適當(dāng)對(duì)外）的雙重功效，同時(shí)又是項(xiàng)目出入口的大型標(biāo)志性攻堅(jiān)。通過新技術(shù)、新材料、新工藝的運(yùn)用，使其外部造型通透、輕盈、獨(dú)特，富有藝術(shù)美感與文化品位，適合采用鋼結(jié)構(gòu)與適當(dāng)玻璃化。 小區(qū)與幼兒園統(tǒng)一規(guī)劃，共同設(shè)計(jì)，但由于規(guī)模比幼兒園大的原因，需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能完成，最好是能夠選擇和名牌學(xué)校合作聯(lián)辦。項(xiàng)目中心必須設(shè)置的是幼兒園和小學(xué)，初中和高中則視業(yè)主需要或者項(xiàng)目的發(fā)展來安排。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：以現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格點(diǎn)綴，形成一個(gè)獨(dú)具特色的風(fēng)情商業(yè)街。 高爾夫主題公園