【正文】 包括：a) 《CBD又添新“中心”、北京國際中心順利完成主體施工》b) 《北京國際中心網(wǎng)站正式開通》銷售工作：1. 組建銷售團(tuán)隊(duì)－計(jì)劃完成時間為9月底a) 人員招聘b) 銷售人員培訓(xùn)2. 銷售資料準(zhǔn)備a) 內(nèi)部管理制度建立b) 《答客問》編制3. 其他銷售籌備工作a) 律師行確定b) 貸款銀行確定……4. 銷售工作開展，l 營銷預(yù)熱期時間安排：2005年11月2006年5月份（預(yù)計(jì)）階段目標(biāo)：1. 推廣方面：開展項(xiàng)目形象推廣，并積極強(qiáng)化項(xiàng)目的投資收益價值，重點(diǎn)吸引投資客戶2. 銷售方面：項(xiàng)目正式開盤前的全部準(zhǔn)備工作，實(shí)現(xiàn)客戶積累，開展內(nèi)部認(rèn)購具體工作包括：推廣工作：1. 戶外廣告（東三環(huán)）投放，以項(xiàng)目形象為主力訴求，旨在明確北京國際中心高端商務(wù)項(xiàng)目形象，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)北京國際中心3號樓的銷售熱線及位于京廣中心高區(qū)的VIP貴賓室即將開放等信息；2. 售樓處（VIP室）開放活動－計(jì)劃11月中旬a(chǎn)) 規(guī)格：小型新聞發(fā)布會b) 主題：正式開放VIP貴賓室，接受客戶參觀或根據(jù)客戶積累進(jìn)展開始首次內(nèi)部認(rèn)購c) 地點(diǎn)：京廣中心VIP室內(nèi)d) 嘉賓：媒體、潛在客戶3. 內(nèi)部認(rèn)購活動，根據(jù)具體客戶積累情況舉行，計(jì)劃在此階段舉行23次內(nèi)部認(rèn)購活動a) 規(guī)格：小型活動b) 主題：內(nèi)部認(rèn)購c) 地點(diǎn)：京廣中心或星級酒店貴賓廳4. 媒體答謝會，為建立良好的媒體關(guān)系，組織與主流媒體的答謝活動a) 時間：05年12月份b) 規(guī)模：中型規(guī)模c) 地點(diǎn)：酒店貴賓廳d) 活動內(nèi)容：答謝酒會5. 封頂儀式，待項(xiàng)目封頂時舉行相關(guān)活動a) 時間：封頂時間b) 地點(diǎn)：工地現(xiàn)場6. 媒體投放計(jì)劃（詳見附表）：7. 媒體投放主題（參考）：a) 新聞類：i. 《北京國際中心內(nèi)部認(rèn)購火爆，貴賓接待室預(yù)約看房》ii. 《北京國際中心順利封頂，年內(nèi)有望如期入住》b) 軟文類i. 《重新解讀CBD商務(wù)生態(tài)圈》ii. 《盤點(diǎn)CBD》注：原則上軟文主題需根據(jù)所選媒體特點(diǎn)最終確認(rèn)c) 硬廣類i. 《CBD北界坐標(biāo)落定》ii. 《定鼎CBD》銷售工作：1. 日常銷售工作進(jìn)行2. 客戶挖掘與積累－點(diǎn)對點(diǎn)式客戶挖掘3. 銷售人員階段培訓(xùn)4. 跟蹤所積累客戶5. 配合項(xiàng)目開盤6. 有針對性的跟進(jìn)有大宗購買力的重點(diǎn)客戶l 強(qiáng)勢推廣期時間安排：2006年5月11月份（預(yù)計(jì)）階段目標(biāo)：1. 推廣方面：全面開展項(xiàng)目推廣工作，圍繞區(qū)位價值、綜合性特點(diǎn)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、極具投資價值的稀缺物業(yè)、實(shí)力雄厚的投資商等五大訴求重點(diǎn)開展項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大市場影響力，吸引目標(biāo)客戶進(jìn)入2. 銷售方面：依托項(xiàng)目開盤活動積極促進(jìn)認(rèn)購客戶換簽，預(yù)計(jì)本階段達(dá)到20％的實(shí)際銷售率具體工作包括：推廣工作：1. 戶外廣告（東三環(huán)）投放：繼續(xù)進(jìn)行戶外廣告投放，主題需根據(jù)實(shí)際銷售階段進(jìn)行調(diào)整，主題調(diào)整建議：a) 投資價值強(qiáng)化－開盤前，計(jì)劃首次更換時間為06年1月份b) 開盤信息傳遞－開盤期間2. 工地圍檔；建議06年2月份開始更換工地圍檔，圍檔主題調(diào)整為“五大訴求要點(diǎn)”，此次更換的持續(xù)期約為6個月3. 開盤活動，旨在力促客戶換簽，促進(jìn)成交a) 規(guī)格：中型規(guī)模b) 主題：樓體條幅揭幕暨項(xiàng)目開盤即：可將在樓體上制作巨型條幅，畫面為樓體效果圖，由公司高層組織揭幕c) 地點(diǎn)：工地現(xiàn)場4. 系列公關(guān)活動a) 圍繞介紹產(chǎn)品的系列活動，中小型規(guī)?；顒觔) 圍繞區(qū)域介紹的系列活動：（1） 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢論壇，（2） 朝陽區(qū)商務(wù)平臺指數(shù)評選 建議與媒體或政府部門合作，參與贊助，可為大中型規(guī)模d) 客戶簽約活動e) 新聞發(fā)布會f) 異地項(xiàng)目推介活動，建議選擇以上海為主g) 公益活動：i. 認(rèn)養(yǎng)綠地ii. 慰問地鐵10號線建設(shè)工人等5. 媒體投放計(jì)劃（詳見附表）：銷售工作：1. 配合推廣活動組織，邀請意向客戶參加開盤活動，確保換簽2. 保持客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度，繼續(xù)深挖客戶促進(jìn)銷售戶l 持續(xù)租售期時間安排：2006年12月份（預(yù)計(jì)）階段目標(biāo)：1. 推廣方面：傳遞有效的入住信息，繼續(xù)積累銷售或租賃客戶2. 銷售方面，繼續(xù)完成銷售工作，入住前達(dá)成銷售率70％具體工作包括：推廣工作：1. 戶外廣告（東三環(huán)）投放（戶外合同到期為止）：繼續(xù)進(jìn)行戶外廣告投放，主題需根據(jù)實(shí)際銷售階段進(jìn)行調(diào)整，主題調(diào)整建議：a) 重點(diǎn)成交客戶入住信息b) 項(xiàng)目整體形象廣告2. 工地圍檔（工地圍檔拆除為止）：建議06年8月份開始更換工地圍檔，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行介紹3. 項(xiàng)目入住儀式4. 媒體配合a) 新聞稿－《北京國際中心三號樓正式入住》b) 《眾多知名企業(yè)選擇新中心》銷售工作：1. 繼續(xù)深挖客戶成交2. 根據(jù)剩余面積分布情況，考慮進(jìn)行預(yù)租準(zhǔn)備46北京國際中心3號樓整合營銷計(jì)劃一覽表階段及時間工程進(jìn)度階段工作目標(biāo)推廣階段性工作內(nèi)容銷售階段性工作內(nèi)容重點(diǎn)活動準(zhǔn)備工作訴求重點(diǎn)媒體選擇營銷籌備項(xiàng)目進(jìn)行主體施工1. 為銷售工作的順利開展進(jìn)行銷售、推廣等方面的準(zhǔn)備2. 完成VIP客戶接待室設(shè)計(jì)及內(nèi)部裝修工作1. 推廣方案的制定2. 合作公司的確定3. 銷售工具的準(zhǔn)備4. 售樓處及公司現(xiàn)場包裝5. 網(wǎng)站建設(shè)并開通6. 媒體的選擇7. 媒體投放8. （戶外/新聞稿）1. 以項(xiàng)目形象定位為主，從國際中心整體定位至“Chairman“2. 以無可替代的地理位置的主力，兼顧其他訴求戶外媒體（東三環(huán)路牌）工地現(xiàn)場紅地產(chǎn)目標(biāo)廣告新浪網(wǎng)1. 銷售人員的甄選2. 銷售人員的培訓(xùn)3. 內(nèi)部慣例制度的完善4. 銷售資料暫時使用銷售手冊5. 律師行與按揭銀行的選擇1. 網(wǎng)站開通（小型新聞發(fā)布會/網(wǎng)絡(luò)在線直播）階段及時間工程進(jìn)度階段工作目標(biāo)推廣階段性工作內(nèi)容銷售階段性工作內(nèi)容重點(diǎn)活動目標(biāo)訴求重點(diǎn)媒體選擇項(xiàng)目計(jì)劃于05年2月實(shí)現(xiàn)正負(fù)零1. 推廣方面：開展形象推廣，并積極強(qiáng)化項(xiàng)目的投資收益價值，吸引投資客戶2. 銷售方面：項(xiàng)目正式開盤前的全部準(zhǔn)備工作，實(shí)現(xiàn)客戶積累，開展內(nèi)部認(rèn)購：以密集的媒體投放及推廣措施，快速提升項(xiàng)目的知名度及影響力，涉及到：工具準(zhǔn)備、產(chǎn)品包裝、活動組織等1. 全面開展項(xiàng)目推廣，訴求重點(diǎn)包括：地段價值產(chǎn)品價值投資價值等2. 傳遞銷售信息，組織12次內(nèi)部認(rèn)購3. 封頂儀式戶外自身網(wǎng)站新浪網(wǎng)（系列網(wǎng)絡(luò)推廣）財(cái)經(jīng)紅地產(chǎn)CIB等1. 日常銷售工作進(jìn)行2. 客戶挖掘與積累（DM/客戶直銷）3. 銷售人員階段培訓(xùn)1. 跟蹤所積累客戶2. 配合項(xiàng)目開盤3. 有針對性的跟進(jìn)有大宗購買力的重點(diǎn)客戶，力爭項(xiàng)目能夠在前期成交或在前期積累大批有效客戶1. 組織售樓處啟動新聞發(fā)布活動暨首次內(nèi)部認(rèn)購2. 媒體答謝會3. 封頂儀式取得商品房預(yù)售許可證階段及時間工程進(jìn)度階段工作目標(biāo)推廣階段性工作內(nèi)容銷售階段性工作內(nèi)容重點(diǎn)活動目的訴求重點(diǎn)媒體選擇項(xiàng)目進(jìn)入主體施工階段，取得商品房銷售許可證1. 推廣方面：組織系列開盤活動，動用各類宣傳媒體，將項(xiàng)目全面推向市場，樹立產(chǎn)品形象，取得市場應(yīng)有的市場認(rèn)知度2. 銷售方面：以開盤期間系列活動為依托，促進(jìn)前期積累客戶于期內(nèi)成交1. 依托開盤活動，最大限度完成換簽；2. 開盤后繼續(xù)組織系列活動，維持市場影響，擴(kuò)大客戶積累由形象訴求逐步細(xì)化的產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化對產(chǎn)品細(xì)節(jié)、投資回報(bào)及開發(fā)商背景的訴求戶外自身網(wǎng)站新浪財(cái)經(jīng)財(cái)富紅地產(chǎn)中國經(jīng)營報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等1. 配合推廣活動組織，邀請意向客戶參加開盤活動，確保換簽2. 保持客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度，繼續(xù)深挖客戶促進(jìn)銷售1. 項(xiàng)目開盤活動（以換簽為核心）2. 圍繞產(chǎn)品線、區(qū)位線、以及投資及資質(zhì)線開展系列活動，包括：論壇、新聞發(fā)布會等3. 參加公益活動，如：認(rèn)養(yǎng)綠地階段及時間工程進(jìn)度及階段特點(diǎn)階段工作目標(biāo)推廣階段性工作內(nèi)容銷售階段性工作內(nèi)容重點(diǎn)活動目的訴求重點(diǎn)媒體選擇持續(xù)租售期項(xiàng)目完成正式入住1. 推廣方面：傳遞有效的入住信息，繼續(xù)積累銷售或租賃客戶2. 銷售方面，繼續(xù)完成銷售工作，入住前達(dá)成銷售率70％順利完成項(xiàng)目入住信息的告知、傳遞，并根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整推廣策略1. 項(xiàng)目入住信息2. 知名簽約客戶3. 項(xiàng)目營銷成績網(wǎng)站北青新京報(bào)等1. ，繼續(xù)推進(jìn)銷售工作；2. 3. 2.4.項(xiàng)目入住儀式推廣類型名稱形式2005年2006預(yù)計(jì)費(fèi)用789101112123456789101112英文雜志china international business（月刊）廣告/軟文　　　　　　　　　　　　　　　　　　160,000china brief（美國商會月刊）廣告/軟文　　　　　　　　　　　　　　　　　　80,000eurobiz（歐盟商會月刊）廣告/軟文　　　　　　　　　　　　　　　　　　57,000中文雜志財(cái)富（月刊）廣告/軟文　　　　　　　　　　　　　　　　　　200,000財(cái)經(jīng)（半月刊）廣告/軟文　　　　　　　　　　　　　　　　　240,000目標(biāo)廣告/軟文