創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20xx0501張東明修改(參考版)
2025-01-24 19:26本頁(yè)面
【正文】 2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)。連鎖業(yè)只有具備規(guī)模經(jīng)營(yíng),大幅度降低管理成本,堅(jiān)持微利原則,才能實(shí)現(xiàn)向顧客提供低價(jià)格,高質(zhì)量商品的要求，獲得廣大老年消費(fèi)群體的信賴(lài)和支持,獲得可持續(xù)發(fā)展。連鎖經(jīng)營(yíng)是零售業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,它能把大規(guī)模經(jīng)營(yíng)體制與分散和單個(gè)的超級(jí)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),形成一種大規(guī)模銷(xiāo)售體制。A方案：?jiǎn)T工入股B方案：前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧C方案：以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用?？梢?jiàn)，本店具有極強(qiáng)的獲利能力，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景十分美好。本店第一年的營(yíng)業(yè)收入為35萬(wàn)元，第二年為40萬(wàn)元，第三年為55萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入逐年遞增且呈加速趨勢(shì)，企業(yè)的成長(zhǎng)性很強(qiáng)。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)講投資金額較小，籌資難度不大，具有很強(qiáng)的操作性。要強(qiáng)化社區(qū)定位，滿(mǎn)足不斷變化的老年消費(fèi)者需求,就要真正做到商品與服務(wù)的一致性和靈話(huà)性，即產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格與居民需求的相容性。由于居民在中小型社區(qū)超市中選購(gòu)的商品與大賣(mài)場(chǎng)十分相近,因此社區(qū)型超市應(yīng)該貼近社區(qū),選擇居民日常消費(fèi)的食品,特別是生鮮食品,日常用品,逐步成為居民的菜市場(chǎng)、冰箱、儲(chǔ)藏室?？傊镜陸?yīng)該強(qiáng)化社區(qū)定位,服務(wù),管理等多方面人手,。低價(jià)格必須借傳播以助攻勢(shì)，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍,刺墩消費(fèi)者需求,以帶來(lái)更多的銷(xiāo)售,創(chuàng)造銷(xiāo)售溢價(jià)的效果。社區(qū)便利店應(yīng)當(dāng)進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售,以“薄利多銷(xiāo)”贏得顧客忠誠(chéng)?？紤]到生活節(jié)奏的加快,社區(qū)型超市可提供電話(huà)訂貨和送貨上門(mén)的服務(wù),在拉近與消費(fèi)者的距高的同時(shí)提高流通效率。有條件的超市可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式跟蹤消費(fèi)信息和狀況,及時(shí)保持與顧客的溝通和交流。社區(qū)型超市有固定的消費(fèi)群，通過(guò)服務(wù)和促銷(xiāo)有針對(duì)性地管理并維持這些客源是超市發(fā)展的關(guān)鍵。如今，社區(qū)超市的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不突出, 確立顧客價(jià)值為中心的經(jīng)營(yíng)理念變得更加重要. 。一方面，通過(guò)向會(huì)員發(fā)放特惠品、會(huì)員卡等，對(duì)會(huì)員顧客給予價(jià)格、服務(wù)等折扣優(yōu)惠。利用消費(fèi)者的實(shí)惠心理，把價(jià)格不高，包裝精美且具有廣告效用的禮品或日常用品饋贈(zèng)給購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品或高利產(chǎn)品者；也可分發(fā)宣傳品、廣告品中附帶購(gòu)物券和優(yōu)惠卡，讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，增加商品再購(gòu)率?？梢远ㄆ谠诋?dāng)?shù)乜菑V告，詳細(xì)介紹各種商品和價(jià)格，開(kāi)列降價(jià)商品品種和價(jià)格：也可以以板報(bào)的形式把它陳列在便利店店前，但必須醒目，而且要有特色，制作要精細(xì)，使得路過(guò)的人能被吸引；還可以將信息載到互聯(lián)網(wǎng)上，讓人們足不出戶(hù)就可以通曉與生活密切相關(guān)的商品行情，引起人們的興趣，吸引人們的購(gòu)物欲望，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的商品銷(xiāo)售。促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)重要因素,其實(shí)質(zhì)是賣(mài)方與買(mǎi)方之間的信息溝通。三是提供網(wǎng)上顧客服務(wù)。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)，主要應(yīng)開(kāi)展以下幾方面的工作：一是開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。為了減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，在銷(xiāo)售渠道上面應(yīng)該選擇直接的銷(xiāo)售渠道，特別要嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。因此提供上門(mén)服務(wù)的商品，價(jià)格可以適當(dāng)提高，但關(guān)鍵是要讓顧客從中收益，與便利店建立長(zhǎng)期的關(guān)系，開(kāi)拓便利店新的營(yíng)利空間。依次針對(duì)高端消費(fèi)群體，發(fā)揮便利性?xún)?yōu)勢(shì)，便利店可推出上門(mén)服務(wù)的舉措，將顧客每日所需的生鮮食品及日用品送到顧客家中，同時(shí)為其提供購(gòu)物資訊，幫助其選擇和購(gòu)買(mǎi)所需商品，解決起后顧之憂(yōu)。高收入階層的工作時(shí)間比較緊，從事家務(wù)和購(gòu)物的時(shí)間比較少。這些服務(wù)使顧客獲得了購(gòu)物以外的附加值，最大限度的滿(mǎn)足了顧客的需要，而大型超市則由于規(guī)模大，反應(yīng)速度慢等，難以提供這些附加服務(wù)。相對(duì)大型超市，便利店的店堂較小，給人以親切感，因此創(chuàng)造購(gòu)物的附加值及提供個(gè)性化的服務(wù)是便利店滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的又一突破點(diǎn)。因此,孝心便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“價(jià)位大眾化、便利制勝”。（一）價(jià)格策略孝心便利店24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),作為老年人生活中一種難得的購(gòu)物場(chǎng)所,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)24小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略企業(yè)一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)后，就要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定和實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。要實(shí)施好專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，選擇好補(bǔ)缺市場(chǎng)是前提。 從以上分析可以看出，社區(qū)孝心便利店要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足、生存和發(fā)展，就必須將自己的市場(chǎng)角色定位為市場(chǎng)補(bǔ)缺者。（11）由于其賣(mài)場(chǎng)的限制，居民區(qū)便利店的商品種類(lèi)根本無(wú)法與大型超市媲美，而隨著人們生活消費(fèi)觀念的改變，“一站式”購(gòu)物越來(lái)越受到群眾的歡迎。 （9）沒(méi)有系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，中小型超市一般都是根據(jù)自身的具體情況來(lái)設(shè)定經(jīng)營(yíng)和管理模式，除規(guī)模連鎖的店外，大多數(shù)店的工作都無(wú)法系統(tǒng)化和流程化，給管理帶來(lái)很大麻煩，而且現(xiàn)在大多數(shù)超市的管理資料都是針對(duì)大
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