創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20xx0501張東明修改-在線瀏覽
2025-03-10 19:26本頁(yè)面
【正文】 。五、質(zhì)量與定價(jià)相符，要確保質(zhì)量有保障，價(jià)格要低廉。就拿老年人的健身器械為例，至今沒(méi)有叫得響的名牌，很多產(chǎn)品都是由一些小廠家生產(chǎn)的，經(jīng)常是毛病百出，而且維修也成問(wèn)題。一位先生在母親過(guò)生日時(shí)想買(mǎi)一個(gè)老人積木送給母親，讓老人排解寂寞，他到了幾家購(gòu)物中心去看，一件塑料積木價(jià)格差不多在三百多元，再看老年人健身器材，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的沒(méi)有一件是低于五六百的，結(jié)構(gòu)稍微復(fù)雜的售價(jià)就要近千元，就連一個(gè)給老人活動(dòng)手腕的活動(dòng)器也要一百多元。所以我們應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量和價(jià)格上做到讓中老年消費(fèi)者百分百的滿(mǎn)意。 按照國(guó)際上60歲以上老年人口達(dá)到10％、65歲以上老年人口達(dá)到7％即為進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)1999年就已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)。與此同時(shí)，我國(guó)老年人的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。 目前我國(guó)的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，在各方面的專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還亟待開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)者只局限于單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售，在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)方面都相對(duì)不足，完全滿(mǎn)足不了老中用品市場(chǎng)的大量需求，在中老年人的休閑、娛樂(lè)、旅游等精神文化生活領(lǐng)域也沒(méi)有太多的涉足，更沒(méi)有建立完善的、多層次的服務(wù)體系。隨著社會(huì)福利制度的完善，收入日漸豐裕，這一群體對(duì)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、檔次、質(zhì)量提出了更高的要求。該店主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方?，F(xiàn)在的便利店雖然很多但是為周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的，一種大型超市以“孝心”為主打的社區(qū)的便利店卻屈指可數(shù)。：社區(qū)便利店的發(fā)展現(xiàn)狀，社區(qū)超級(jí)市場(chǎng)存在的問(wèn)題 盡管杜區(qū)超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展在中國(guó)受到了來(lái)自政府,但還是遭到了備種發(fā)展障礙,發(fā)展中還是有許多問(wèn)題急需解決. (1)規(guī)模效益低,市場(chǎng)不夠規(guī)范 數(shù)超市實(shí)際就是原來(lái)的雜貨店,夫妻店改造 ,是以單體店形式出 理想的規(guī)模也因?yàn)楣芾淼仍?沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模 ,卻連而不 鎖,統(tǒng)一了商店名稱(chēng),標(biāo)識(shí),卻沒(méi)有統(tǒng)一采購(gòu)和 配進(jìn)統(tǒng)一了廣告宣傳和員工服務(wù), ,標(biāo)識(shí)不規(guī)范不明白,不重 視消費(fèi)者等損害消費(fèi)者利益的事件屢見(jiàn)報(bào)章. 這種管理上的差距,在根大程度上制約了超市業(yè)的健康發(fā)展。最重要的還是更方便子女們對(duì)老年人的關(guān)心和照顧，百行孝為先。（一）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析孝心便利店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面：。一般情況下，五到十分鐘便可到達(dá)。目前，我國(guó)城市正在向四周擴(kuò)展，再加上人們?cè)谏钏教岣吆蟮南M(fèi)惰性，消費(fèi)者習(xí)慣就近購(gòu)買(mǎi)，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)，形成了現(xiàn)代城市“金角銀邊草肚皮”現(xiàn)象。另外，便利店實(shí)行的24小時(shí)經(jīng)營(yíng)可隨時(shí)隨地滿(mǎn)足老年消費(fèi)者的各種需求。 由于居民區(qū)的便利店的顧客大都是附近的居民，他們光顧便利店的頻率較高，服務(wù)人員也就有更多的機(jī)會(huì)與顧客接觸。居民區(qū)的便利店由于其規(guī)模及進(jìn)貨渠道的限制，在價(jià)格上或許沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，但“親和力”是它制勝的法寶，筆者相信，很少有人會(huì)對(duì)大型超市的服務(wù)人員幾句冷冰冰的，不帶任何感情色彩的完全出于職業(yè)習(xí)慣的“歡迎光臨”，“歡迎下次再來(lái)！”等產(chǎn)生親切感。從而為顧客提供快速周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引和保持更多的顧客。（二）行業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析行業(yè)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)劣勢(shì)。（8）炒作空間小，尤其單店運(yùn)營(yíng)，輻射范圍一般在500米半徑以?xún)?nèi)，無(wú)法做規(guī)模宣傳，再加上面積有限，所以很難炒作。（10）由于銷(xiāo)售額和自有資本的限制，居民區(qū)便利店的進(jìn)貨規(guī)模較小，導(dǎo)致其商品價(jià)格與大型超市相比略高，不利于吸引顧客。而大型超市規(guī)模大、資金雄厚、商品種類(lèi)齊全、數(shù)量充足，基本上能滿(mǎn)足顧客“一站式”購(gòu)物的需要，同時(shí)有些大型超市還沒(méi)有餐飲場(chǎng)所、兒童娛樂(lè)場(chǎng)所等方便了顧客購(gòu)物。我們企業(yè)的戰(zhàn)略方針就是見(jiàn)縫插針，將目標(biāo)市場(chǎng)定在大企業(yè)不屑一顧的小市場(chǎng)上，通過(guò)采取最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而自得其利。理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)應(yīng)具有以下特征：第一，該市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，能夠贏利；第二，該市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿Γ坏谌?，?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧；第四，企業(yè)具備必需的能力和資源，能為該市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；第五，企業(yè)在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括的內(nèi)容較多，在此著重從以下幾個(gè)方面籌劃。如果要求企業(yè)提供的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)商家來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,企業(yè)的利潤(rùn)也就無(wú)從談起。 孝心便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合老年消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷(xiāo)售；另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是老年人可以應(yīng)急的服務(wù)。例如，如果便利店沒(méi)有顧客所需的商品，服務(wù)人員可以提高導(dǎo)購(gòu)信息；如果顧客一次性購(gòu)買(mǎi)量較多，服務(wù)人員可以主動(dòng)幫顧客打包裝車(chē)或送貨上門(mén)；若商品質(zhì)量有問(wèn)題，便利店應(yīng)及時(shí)與供貨商聯(lián)系，
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