東方塞納策劃方案(參考版)
2025-01-24 19:15本頁面
【正文】 茶杯、信紙、信封、筆12。銷售員名片海報戶型平面圖樓書制作一房展會的前期準備工作在十十——廣播為主：聲音最能打動人心，如此浪漫的風(fēng)情，如此風(fēng)雅的咖啡廳，完全沉靜在溫馨、羅曼帝克情調(diào)的生活里，誰的咖啡會是“苦”的呢？——報紙：對投資潛力這一主題大力宣傳，給投資客戶一個“保險箱”。廣告主題：塞納河畔，咖啡廳——咖啡原來是“甜”的。廣告目的：——對本案開盤時的旺氣大做文章，再次炒作“水岸文化，塞納風(fēng)情”把主題再次升華，讓老客戶心理自夸其談，讓新客戶按奈不住。從眾多水景住宅的銷售來看，并不是水景就都賣好，而更多的是看得見水的房子賣得好。第三階段：二期推廣強銷期趁熱打鐵——二期的推出應(yīng)該是緊接著一期的熱勢推廣，一期可以為二期儲備客源，這就要求開發(fā)商在推出一期的同時，對二期的工程也已安排就緒，不能泄怠。 ——開盤活動。 ——派夾報：加大覆蓋力度，擴大宣傳范圍。主題要倡導(dǎo)：“合理中的價格付出，超價格的高品質(zhì)生活收獲”，以及增值潛力的宣傳。媒體投放策略：全方位、立體式的告知，使項目迅速覆蓋南昌市，樣板房的開放。廣告目的：突出項目的定價、品質(zhì)、藝術(shù)、園林規(guī)劃、增值潛力看好。第二階段——開盤強銷期在前期充分地準備后，本案小區(qū)各環(huán)境設(shè)施已成熟，道路已通暢，本項目隆重推出面市。——臨近本案玉帶河的架橋，以本案“東方塞納”命名，把本案的推廣概念與市容建設(shè)相融合。重點用文字來傳達法國人的生活，塞納河畔的生活印象，充滿著激情，充滿著溫馨與浪漫，讓人們內(nèi)心產(chǎn)生一種強烈的向往，與分離的欲望。如：廣場，洪都大道 車體廣告：選擇路徑本案周邊主要干道的公交線發(fā)布。第一階段——引導(dǎo)期廣告目標一：開發(fā)商品牌知名度的提升，需重點樹立其品牌形象?！霰卷椖棵嫦蛴诒?，預(yù)計將放在洪都大道開通工程完畢后正式開始。六、本案推廣策略■市場導(dǎo)入期玉帶河尚未整治完工，自然環(huán)境目前不夠理想。源自青山湖源頭活水的玉帶河，它不僅扮美城市麗景，也將發(fā)祥者居住的文化和文明。巴黎的文化、巴黎的藝術(shù)、巴黎的浪漫風(fēng)情，在這條河兩岸，洋洋灑灑，酣暢淋漓。 綜上所述，我們應(yīng)以“客戶的心理需求+項目規(guī)劃個性+綜合優(yōu)勢“作為形象支持的原則。3） 項目形象的推廣，應(yīng)與客戶的最根本利益掛鉤，才有足夠的說服力拉動其購買欲望，簡單的生活空間，平淡生活內(nèi)容已不能滿足客戶目前心理需求，而是真正生活實質(zhì)上的改變，才能充實他們已空虛的心理。四、產(chǎn)品推廣訴求本產(chǎn)品項目亮點1) 市內(nèi)有一景觀亮點——玉帶河的改造工程2) 周邊良好的區(qū)域位置優(yōu)勢，交通十分便利——洪都大道的拓寬工程3) 周邊較完善的外部配套設(shè)施4) 可利用玉帶河進行景觀商業(yè)街的規(guī)劃5) 樓盤的規(guī)劃配套一應(yīng)俱全、戶型合理6) 稀缺性，增值潛力大7) 價格優(yōu)勢產(chǎn)品推廣切入點1） 南昌人缺的不是水岸，缺的是水岸的情調(diào)和文化2） 南昌水景
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