某信用擔(dān)保有限公司半年營銷推廣方案(參考版)
2024-10-23 21:31本頁面
【正文】 提 高 目 標(biāo)群體主動進行口碑傳播的積極性。 外出旅游，利用春節(jié)放長假的機會，邀請關(guān)聯(lián) 銀 行 的 領(lǐng) 導(dǎo) 及 信 貸 員 外 出 旅 游 ，增 進 與 銀 行 的關(guān)系和友誼。 活 動 策 略 ： 口碑是提升品牌美譽度最省錢，最有效的 傳 播 途 徑 ，所 以 本 階 段 活 動 的 重 點 是 形 成 良 好的 口 碑 ，同 時 ，進 一 步 增 進 與 協(xié) 作 銀 行 的 關(guān) 系 和友誼，進一步提高顧客的忠誠度。比如《商界》、《重慶稅收》等； 戶外廣告，針對生產(chǎn)型企業(yè)，選擇在中小企業(yè) 集 中 的 地 方（ 如 開 發(fā) 區(qū) 、工 業(yè) 園 區(qū) ），做 戶 外T 型牌，或在中小企業(yè)交通要線上做路燈燈箱廣告 ，可 以 每 天 在 目 標(biāo) 客 戶 上 下 班 途 中 對 其 進 行 品牌灌輸。階 段 廣 告 語 建 議 采 用 品 牌 廣告語 “ 擔(dān)保專家、省心服務(wù) ” 。 第 二 階 段 ： 提 升 階 段 推 廣 時 間 ： 200X 年 10 月 上 旬 —— 200X 年 春 節(jié) 推 廣 目 標(biāo) ： 進 一 步 提 高 知 名 度 和 信 譽 度 ，并 通 過口碑傳播，提升美譽度和顧客忠誠度。 外出旅游，利用國慶放長假的機會，邀請關(guān)聯(lián) 銀 行 的 領(lǐng) 導(dǎo) 及 信 貸 員 外 出 旅 游 ，增 進 與 銀 行 的關(guān)系和友誼。 通 過 聯(lián) 誼 會 不 僅 可 以 增 進 已 擔(dān) 保 客 戶 感 情 ，提 高 他 們 的 忠 誠 度 ，而 且 能 夠 通 過 他 們 對 潛 在 客戶產(chǎn)生 影響。使廣告信息直接到達目標(biāo)客戶。 樓宇夜晶電視廣告，選擇目標(biāo)客戶集中的寫字 樓 播 放 樓 宇 夜 晶 電 視 廣 告 ，樓 宇 夜 晶 電 視 廣 告是 一 種 新 興 媒 體 ， 其 具 有 指 向 性 強 ， 關(guān) 注 度 高 、低 干 擾 的 特 點 ，能 對 目 標(biāo) 受 眾 進 行 有 效 傳 播 ，降低無謂的媒體浪費。不 僅 可 以 比 較 詳 細 的 介 紹本 公 司 能 夠 提 供 的 服 務(wù) ，也 因 為 宣 傳 資 料 能 直 接到達目標(biāo)客戶手中，可以極大的提高廣告到達率，提高廣告資金利用率。 重 慶 主 流 媒 體（ 如《 重 慶 晨 報 》） 題 花 廣 告 ，不 僅 節(jié) 省 費 用 ， 而 且 可 以 盡 可 能 地 提 高 覆 蓋 率 ，在目標(biāo)用戶意識中形成初步印象。 媒 體 策 略 ： 要在短時間內(nèi)提高知名度，就必須要注重廣 告 的 覆 蓋 率 和 到 達 率 。直 接 突 出 XXX 擔(dān) 保 公 司 的 實 力 與 背 景 ，達 成 目 標(biāo) 受 眾 對 品 牌 形 成 初 步 印 象 的 目 的 。 推 廣 對 象 ： 目標(biāo)客戶群體 關(guān)聯(lián)銀行 社會公眾 訴 求 重 點 ： XXX 擔(dān) 保 公 司 重 慶 市 規(guī) 模 最 大 、最 具 實 力 的 擔(dān)保公司； XXX 擔(dān) 保 公 司 有 重 慶 市 XXX 的 背 景 和 XX 集團的強大支撐。 七 、 實 施 方 案 ： 200X 年 下 半 年 的 推 廣 ， 我 們 分 兩 個 階 段進行，穩(wěn)步達成我們的目標(biāo)。 （ 三 ） 投 入 策 略 —— 量 入 為 出 策 略 XXX 擔(dān) 保 公 司 ， 才 剛 剛 起 步 ， 宣 傳 推 廣 應(yīng) 摸 著 石頭 過 河 ，花 小 錢 辦 大 事 ，以 最 少 的 投 入 取 得 最 大的 效 果 。所 以 必 須整 合 各 種 傳 播 方 式 ，用 同 一 個 聲 音 說 話 ，一 個 整合 點 為 核 心 ，圍 繞 它 進 行 強 有 力 的 傳 播 。 （ 二 ） 傳 播 策 略 —— 整 合 傳 播 策 略 在推廣中，堅持整合傳播策略。對 剛 進 入 擔(dān) 保 行 業(yè) 的 XXX 擔(dān)保 公 司 而 言 ，采 取 目 標(biāo) 集 中 策 略 ，集 中 資 源 ，集中 優(yōu) 勢 ， 捏 緊 拳 頭 ， 重 點 突 破 是 最 行 之 有 效 的 。 “ 省 心 服 務(wù) ” 則 解 決 了 中小企業(yè)對擔(dān)保手續(xù)繁雜的抗拒情緒。 （ 二 ） 品 牌 廣 告 語 ： “ 擔(dān) 保 專 家 、 省 心 服 務(wù) ” 。擔(dān) 保 機 構(gòu) 的 信 用 越 高 ，擔(dān) 保能 力 就 越 強 ，業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 就 越 容 易 ，越 易 得 到 社 會各 界 的 認 可 。信 用 擔(dān) 保機 構(gòu) 的 基 本 作 用 是 ，利 用 自 身 的 信 用 能 力 提 升 中小 企 業(yè) 的 信 用 水 平 ，使 中 小 企 業(yè) 獲 得 融 資 。 五 、 品 牌 策 略 ： 目 前 重 慶 擔(dān) 保 公 司 規(guī) 模 普 遍 較 小 ，而 XXX 擔(dān) 保 公司 是 目 前 重 慶 市 規(guī) 模 最 大 的 擔(dān) 保 公 司 ，目 前 重 慶擔(dān)保行業(yè)內(nèi)還沒有叫得響的品牌， XXX 擔(dān)保公司可以借助重慶市 XXX 的 背 景 和 XX 集 團 的 品 牌 知名 度 ，打 造 XXX 擔(dān) 保 公 司 的 品 牌 形 象 ，成 為 重 慶擔(dān) 保 行 業(yè) 第 一 個 知 名 品 牌 ，確 立 XXX 擔(dān) 保 公 司 在重慶擔(dān)保行業(yè)的領(lǐng)袖地位。 三 、 推 廣 時 間 200X 年 7 月 —— 200X 年春節(jié) 四 、 定 位 策 略 ： （ 一 ） 目 標(biāo) 客 戶 定 位 核 心 客 戶 ： XX 集 團 經(jīng) 銷 商 （ 鋪 底 資 金 擔(dān) 保 ） XX 集 團 配 套 企 業(yè) 重 點 客 戶 ： XXX 會 員 企 業(yè) 重慶市高新技術(shù)企業(yè) 普 通 客 戶 ： 其他 重慶市中小企業(yè) （ 二 ） 市 場 定 位 ： 根 據(jù) 前 面 的 分 析 ， XXX 擔(dān) 保 公 司 是 目 前 重慶 市 規(guī) 模 最 大 的 擔(dān) 保 公 司 ，加 之 有 重 慶 市 XXX 的背景和 XX 集 團 的 強 大 支 撐 ， 因 此 ， 我 們 認 為 ，XXX 擔(dān) 保 公 司 的 市 場 定 位 應(yīng) 確 立 為 重 慶 中 小 企 業(yè)擔(dān)
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