【正文】 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 您在編寫商業(yè)計劃書的過程中，遇到問題請與我們聯(lián)系！。第六部分 融資計劃6． 1 融資方式打算股權(quán)融資的金額： _______初期 100 萬_________準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例： _________30%_ ____ 6． 2 資金用途? 運營費用（硬件投入及日常費用） 第 17 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計劃書規(guī)范? 品牌推廣費用（品牌造勢方面的費用及系列品牌包裝開銷）? 流通資金（用于貨物的采購方面及備用金）6． 3 退出方式雙方議定第七部分 風(fēng)險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。搜果的費用預(yù)算由兩部分構(gòu)成，一部分固定費用，一部分變動費用固定費用的預(yù)算為：80 萬+10 萬采購資金=90 萬變動費用的預(yù)算為：7 個點（采用行業(yè)通用算法）折合 10 萬，總計投入融資 100 萬。? 搜果二期目標(biāo)為銷售額 4000 萬，目標(biāo)利潤為 600 萬。服務(wù)質(zhì)量取決于我們做事的態(tài)度和認(rèn)真程度。4． 4 服務(wù)質(zhì)量控制流程細(xì)化及崗前培訓(xùn)制度，各個環(huán)節(jié)定崗定人定責(zé) 第 15 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計劃書規(guī)范質(zhì)量的重點在源頭的把控，搜果在源頭的把握上將成為第一個首要重點，形成搜果的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。（4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制 初期啟動，銷售隊伍進(jìn)行兼職運作，節(jié)省公司成本，給于 14%的提成，有業(yè)務(wù)就有高收入，這樣激勵團(tuán)隊同時拉動業(yè)務(wù)量。? 通過地面推廣的造勢工作，宣傳單、產(chǎn)品冊、搜果報的宣傳、卡和券、短信推廣、登門拜訪等等手段。分銷商方面：對于分銷商要求不一定是水果專業(yè)的人員，但一定要有良好的社會背景和關(guān)系，這是加盟的前提，搜果通過建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉、商品標(biāo)準(zhǔn)來知道加盟商銷售，保證加盟商 20 個點的利潤。搜果可以通過積分兌換、禮品贈送等其它策略來吸引消費者? 服務(wù)方面，搜果將建立數(shù)據(jù)庫跟蹤系統(tǒng)，對消費者進(jìn)行定期維護(hù)，并施行全程跟蹤。4． 2 客戶行為分析高消費人群的購買行為的影響因素有 5 個：品牌、質(zhì)量、口感、價位、服務(wù)? 打造搜果的品牌，是發(fā)展的根基所在? 搜果在質(zhì)量和口感方面有 100%的把握，這來自于搜果團(tuán)隊的專業(yè)性和基地廠家的支持。第一年我們只要占到 5%的市場規(guī)模，就是 650 萬，再加上企業(yè)團(tuán)購的開發(fā)，這個市場規(guī)模非?？捎^。? 上海的團(tuán)購市場更是巨大，私人企業(yè)居全國城市之最，有 14 萬多家，全部企事業(yè)單位加到一起，這個數(shù)字非常龐大。全年這部分人群人均只消費搜果一次高檔水果，每次只有 50 元，就是 個億的市場規(guī)模。? 上海有常住人口 1845 萬，平均按三口之家計算，就是 615 萬戶，每戶家庭平均每周在水果上面的支出是 30 元，全年就是 96 個億的市場規(guī)模，實際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字，吃一個西瓜就要十幾塊了，一周吃三個西瓜就 30 多了。搜果不參與價格戰(zhàn)，這個細(xì)分市場在引導(dǎo)期，搜果歡迎競爭對手的更多加入，但不挑起價格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價策略。目前競爭對手主要從批發(fā)市場采貨，我們已經(jīng)做到了和基地結(jié)合，同時已經(jīng)掌握了一部分稀缺資源。? 目前這個行業(yè)的競爭不存在絕對的優(yōu)勢和劣勢，搜果網(wǎng)的創(chuàng)建，真正意義上的競爭對手是自己，如何把運營做到理想的目標(biāo)，我們的目的就達(dá)到了，當(dāng)看到競爭對手在大力度發(fā)展綜合類產(chǎn)品時，我們的擔(dān)心就成了多余。? 優(yōu)果網(wǎng)一直在跟隨易果網(wǎng)，在品牌建設(shè)方面比易果網(wǎng)稍強(qiáng)一些，在售后服務(wù)方面比易果好一些。3． 5 行業(yè)競爭分析（1）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較；? 目前本行業(yè)的競爭對手，運作和規(guī)模較好的是兩個，一個易果網(wǎng)（ ） ,一個優(yōu)果（ ） .? 易果網(wǎng)在上海、北京兩地建設(shè)了分站，但是易果網(wǎng)的方向開始走綜合類的方向，偏離了鮮果專業(yè)的方向，類時網(wǎng)上宅配商城，這是致命的弱點，網(wǎng)上交易，如果不進(jìn)行專業(yè)化的推廣，很難打下堅實的根基。3． 4 市場規(guī)劃公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） （萬元） 依據(jù)分析，以宅配和團(tuán)購為例，以上海為例，設(shè)定 4 個億的規(guī)模：年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 200 500 1000 3000 5000市場份額 % % % % % 融資不成功的情況下，搜果只能通過現(xiàn)有的關(guān)系，一點點做起，一單單運作，不能展開全面的造勢和后倉的加強(qiáng)，但搜果的目標(biāo)不變，即使時間會長。? 搜果的出發(fā)點是運作全國市場，在合適的城市我們發(fā)展搜果的分站，并發(fā)展加盟商。? 數(shù)據(jù)庫我們可以進(jìn)行營銷，許多行業(yè)和品牌都在尋找目標(biāo)高消費人群。 （競爭對手已經(jīng)超過了這個標(biāo)準(zhǔn)，個別產(chǎn)品毛利達(dá)到了 100%，凈利達(dá)到了 50%以上）? 宅配和團(tuán)購的建設(shè)為我們積累了數(shù)據(jù)庫。? 人們生活質(zhì)量的提高的另一個要求就是：吃到原產(chǎn)地、高品質(zhì)的水果，只要新鮮、好吃、安全，對于價格人們就不會敏感，事實上很多優(yōu)質(zhì)的水果根本沒法運進(jìn)上海，就是因為成熟期到了，損耗就是問題，成熟期不到，通過技術(shù)加工，口感又達(dá)不到理想效果，搜果將解決這一難題。? 隨著人們消費水平的提高，餐后水果消費不斷在增長，成為人們健康生活的一個習(xí)慣。這是搜果發(fā)展的第二步。? 流通市場：通過品牌的建設(shè)，再打開上海的流通市場時候，一個大潤發(fā)門店一個月的水果經(jīng)營額平均是 120 萬，上海有大型賣場 118 家，平均每月按 50 萬計算，一個月就是 5900 萬，一年就是 7 個億的規(guī)模。單就公務(wù)員而言，每人每年只發(fā)放一次鮮果禮盒，一次價值 200 元，又是一個 個億的市場規(guī)模。這部分高消費人群只要消費一筆 50 元的高檔鮮果，就是 個億的市場規(guī)模，這是一次性消費，如果重復(fù)消費，這個數(shù)字將變的非常龐大。這個行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國際貿(mào)易的時候才涉及，這是因為各國的檢疫檢測標(biāo)準(zhǔn)不一樣，政策沒有限制，國家鼓勵農(nóng)業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)！一些農(nóng)業(yè)公司甚至就在靠國家的扶持吃飯，沒有真正的運作市場，在這個行業(yè)里面比比皆是。? 現(xiàn)在品牌運作的時機(jī)已經(jīng)很成熟，一個方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時機(jī)。? 中國果業(yè)呼喚流通品牌的到來，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時刻。? 而最近幾年，高品質(zhì)的鮮果消費趨勢開始火爆，這是人們意識到了食品安全的問題，多花點錢吃點好東西，獲得大家認(rèn)可，尤其是高消費人群，他們不在意價格是否高，而在意東西是否好。? 從需求的角度看，人們的生活離不開鮮果的消費，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費人群往往見不到，一小部分也是通過送禮才能吃到。? 搜果通過原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價位，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢和贏利空間。? 搜果有廣泛的基地合作，有廠家的強(qiáng)力支持，在批發(fā)市場也有良好的合作檔口，在資源整合方面有一定的優(yōu)勢。2．2 業(yè)務(wù)競爭的比較優(yōu)勢? 目前在上海，鮮果宅配和團(tuán)購已經(jīng)有公司在運作，而且效果不錯，但搜果和他們比起來