bctv網(wǎng)上業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-01-24 18:33本頁面
【正文】 但從一般分析看，國家不會放棄對廣電部門的管理和控制，所以廣泛的競爭在很長時(shí)間都是不可能的。l 市場風(fēng)險(xiǎn)：基于網(wǎng)絡(luò)的視頻在很長時(shí)間內(nèi)無法形成一個(gè)規(guī)模市場，市民不認(rèn)可這樣的消費(fèi)模式l 政策風(fēng)險(xiǎn)：BCTV有可能失去對網(wǎng)絡(luò)視頻管理的壟斷經(jīng)營的權(quán)利。第二階段：根據(jù)實(shí)際的需要，用戶數(shù)量擴(kuò)展導(dǎo)致對設(shè)備需求的增加；市場推廣需要費(fèi)用；如果不能及時(shí)收回成本需要繼續(xù)投入。第一階段：人民幣15,000,000元在這一階段，資金主要用于建立作為整個(gè)項(xiàng)目核心的節(jié)目分配網(wǎng)絡(luò)：購買服務(wù)器、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等軟硬件產(chǎn)品；人力資源（軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、數(shù)字節(jié)目制作、市場開發(fā)等）；辦公費(fèi)用（房租、交通等）。后期： 技術(shù)市場推廣階段。 中期：技術(shù)完善階段。 在這個(gè)階段主要目的是回避兩種風(fēng)險(xiǎn)：在技術(shù)上，證明技術(shù)方案和實(shí)施都是可行的，回避了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；在市場上，證明客戶是否能夠接收我們設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)模式，如果不能，能夠采用什么模式，從而回避了市場風(fēng)險(xiǎn)。 具體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)參見附件。這個(gè)方案是對典型的分布式方案的一種改良，它不將所有的內(nèi)容存儲在社區(qū)服務(wù)器上，只是將用戶最?？吹墓?jié)目存放在社區(qū)的服務(wù)器上。典型的分布式方案是所有的節(jié)目都在社區(qū)的視頻中心都有一個(gè)完全的備份，這樣就能解決網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸拞栴}（因?yàn)楝F(xiàn)在中央的視頻中心只是面對各個(gè)不同的社區(qū)視頻中心，而社區(qū)的寬帶網(wǎng)絡(luò)的傳輸能力是足夠的），但是這樣實(shí)際上也是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榇鎯λ泄?jié)目所需要的存儲設(shè)備成本是非常昂貴的，以至對于一個(gè)或幾個(gè)社區(qū)來講是不可能的，即便所有的人都使用我們的視頻服務(wù)也無法收回成本。簡單的從網(wǎng)絡(luò)傳輸上看，總的帶寬需求是15,000,000M=15,000G,不要說這個(gè)數(shù)值源源超過了目前全國所有傳輸帶寬總和，而且在目前的技術(shù)上還是不可能集中到一點(diǎn)上；即便是集中到一點(diǎn)上，CCTV的主機(jī)恐怕是一個(gè)難以想象的龐然大物，恐怕半個(gè)北京用來放這臺機(jī)器都未必夠用。典型的集中式方案是將所有的節(jié)目統(tǒng)一存放并且只是存放在一個(gè)中心，讓所有的用戶都到這個(gè)中心來訪問他們希望的節(jié)目。這個(gè)系統(tǒng)的一端是用于存儲數(shù)量巨大、不斷產(chǎn)生的節(jié)目的存儲設(shè)備，另一端是最終的用戶。為什么采用這樣的方案呢？我們在前面說明是由于技術(shù)實(shí)現(xiàn)的原因，在這里將進(jìn)行詳細(xì)的說明。我們現(xiàn)在建設(shè)的本來就不是一個(gè)現(xiàn)成的商業(yè)模式，我們看到的只是一種被現(xiàn)實(shí)證明了的宏觀需求，是一個(gè)所有人認(rèn)同的戰(zhàn)略方向?，F(xiàn)有小區(qū)目前的情況并不一定可以推廣到所有的小區(qū)，也不一定可以永遠(yuǎn)的持續(xù)下去。這也形象地說明了商業(yè)模式需要針對不同的對象制訂的原則。對于不同網(wǎng)絡(luò)條件的小區(qū)，例如，有的小區(qū)網(wǎng)絡(luò)條件比較差，同城市骨干網(wǎng)之間的通路比較窄，很多節(jié)目不能實(shí)現(xiàn)即點(diǎn)即得，肯定也不能同條件好的社區(qū)同樣收取費(fèi)用，畢竟他們得到的服務(wù)是不一樣的，使用的資源也不一樣。實(shí)際上這種市場手段在電信中就正在使用，有的移動電話用戶每給月只打很少的電話，以前都需要交50多元的包月費(fèi)用（好像叫基本通話費(fèi)用），當(dāng)然可以打一定長度時(shí)間（好像是150分鐘還是多少）的 電話是“免費(fèi)”的，但這些用戶根本用不了這樣長的通話時(shí)間，所以很多人就不愿意用手機(jī)。我們的內(nèi)容也是分類的，不同的訂戶需要不同的內(nèi)容，因而也需要不同的商業(yè)模式。這個(gè)時(shí)候人們選擇我們的服務(wù)的理由更多的原因首先是沒有同類的服務(wù)，其次我們最有可能成為最終的節(jié)目供應(yīng)（對最終訂戶來說）商，最后由于國家政策的指定。在不同的市場階段，我們能夠提供的內(nèi)容以及提供內(nèi)容的方式、條件都不一樣，我們必須采用不同的市場策略。一旦我們的訂戶群體擴(kuò)大到一定程度，市場進(jìn)入發(fā)展階段和成熟階段，我們將會在市場手段方面有更為靈活的選擇。我們將市場分為一下三個(gè)階段：培育階段、發(fā)展階段、成熟階段。 商業(yè)模式 由于傳輸服務(wù)和技術(shù)服務(wù)的實(shí)現(xiàn)是非常簡單的，我們在此僅對視頻服務(wù)的服務(wù)模式進(jìn)行考慮。無版權(quán)或版權(quán)費(fèi)用非常低的節(jié)目：如卡拉OK歌曲等。這樣的模式目前國內(nèi)采取的不多，但我們相信在國內(nèi)隨著電視事業(yè)的發(fā)展、特別是IP視頻的發(fā)展，這將會成為一個(gè)巨大的市場。一般來說n 收取廣告收入的節(jié)目：這也是一種常見的模式，一般節(jié)目提供商、BCTV將廣告收入分成，或BCTV直接收取一定廣告收入之后由中間商具體運(yùn)作。l 來自第三方的節(jié)目n 免費(fèi)交換節(jié)目：如日本、韓國的主要電視機(jī)構(gòu)達(dá)成的有關(guān)娛樂節(jié)目共享的協(xié)議，與CCTV達(dá)成的新聞使用協(xié)議，與其他協(xié)作體單位和其他節(jié)目提供商的交換節(jié)目。我們可以重新對這些節(jié)目進(jìn)行分類、組織、包裝，對不同的客戶提供不同的服務(wù)。這也正是BCTV的優(yōu)勢之所在。 節(jié)目來源在所有我們可能提供的服務(wù)中，視頻服務(wù)是目前最能夠?yàn)橄M(fèi)者所接收的服務(wù)，也是市場潛力最大的服務(wù)項(xiàng)目。每個(gè)地方的電視臺都要建立、維護(hù)自己的“網(wǎng)上電視臺”——節(jié)目分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，這樣就帶來一個(gè)巨大的技術(shù)服務(wù)市場。l 傳輸服務(wù)傳輸服務(wù)是針對大的內(nèi)容提供商主要是電視臺而言的，這個(gè)市場
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1