【正文】 在今天的網(wǎng)絡時代，成功的企業(yè)沒有一家不是隨時隨刻隨地地修正自己的商業(yè)與資金策略，從而適應市場的飛速變化。不管采取哪一種策略，經(jīng)營者都必須時刻關(guān)注市場變化，大到世界電子商務市場的趨勢與走向，中到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整及電子商務市場的變化，小到鞋業(yè)行業(yè)內(nèi)部的市場情況，根據(jù)市場反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時驗證并修改自己的策略。適中策略則居于二者之間。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。第五章 財務分析 資金預測根據(jù)德記鞋鋪電子商務網(wǎng)的特點，預測資金需求主要由以下方面組成。 競爭優(yōu)勢 德記鞋鋪公司組建德記鞋鋪電子商務網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)占有非常強的優(yōu)勢。因此，德記鞋鋪電子商務網(wǎng)將在一定時期內(nèi)依靠集團資金資源進行發(fā)展。 資金風險充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經(jīng)驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓，學習國內(nèi)外成功經(jīng)驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。 管理風險德記鞋鋪電子商務網(wǎng)在整個行業(yè)內(nèi)屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。第四章 競爭和風險因素 同行業(yè)潛在競爭 鞋業(yè)購物目前還沒有專業(yè)的購物網(wǎng)站，目前的競爭還不激烈，如果其中企業(yè)中有建設(shè)類似站點的想法，就將與我們的站點形成競爭。同立網(wǎng)絡公司認為電子商務的建設(shè)是一個循環(huán)往復和不斷調(diào)整的過程。維護和培訓階段：在這個工作的開始階段，德記鞋鋪商務網(wǎng)投入正式運行，必定出現(xiàn)這樣或那樣的問題，同立網(wǎng)絡將提供重大事件的現(xiàn)場支持，并對德記鞋鋪商務網(wǎng)的IT人員進行專業(yè)的培訓，使他們完全勝任日常的維護工作。實施階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡將進行德記鞋鋪商務網(wǎng)的技術(shù)實現(xiàn)。方案設(shè)計階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡將和德記鞋鋪公司人員一起討論并明確德記鞋鋪公司的現(xiàn)有商務流程，整合德記鞋鋪公司的現(xiàn)有商務流程，制定一個詳細的電子商務實施方案。所以同立網(wǎng)絡公司必須和華彬國際集團的相關(guān)人員建立起交流協(xié)作的“學習型”合作關(guān)系，在整個項目的過程中通力合作。項目管理目標是：l 按時并按預算內(nèi)的高質(zhì)量實施l 達到預期望水準l 保持在實施進程和可能遇到的問題上的和客戶的的溝通1. 戰(zhàn)略策劃層 戰(zhàn)略方向高級管理層引進新觀念和操作型人才,將澳斯金鞋業(yè)網(wǎng)的建設(shè)與整個澳斯金鞋業(yè)總公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標整合,制訂澳斯金鞋業(yè)網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的遠景和近期目標企業(yè)內(nèi)部流程重整 客戶服務，會員登記,產(chǎn)品目錄，電子支付, 配送/儲運, 成本控制,等， 戰(zhàn)略合作伙伴： 技術(shù)支持, 市場宣傳, 內(nèi)容制作, 交叉銷售/共同市場拓展 市場宣傳 傳統(tǒng)/非傳統(tǒng)市場策略, 公共關(guān)系，一對一營銷使用功能 專業(yè)導航設(shè)計, 易操作，易維護, 易擴展，易更新, 安全，穩(wěn)定，數(shù)據(jù)備份，性能內(nèi)容服務 行業(yè)信息, 增值信息,交互/自維護, 社區(qū)共享，動態(tài)交付132654成功要素2. 功能/服務集成層3. 網(wǎng)站界面層成功要素成功要素l 有效的領(lǐng)導圖2構(gòu)造成功網(wǎng)站的三個基本層次和六大成功要素 如圖2所示，同立網(wǎng)絡公司認為電子商務首先是商務，電子只是一個技術(shù)手段。同時很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應日益增長的產(chǎn)品的交易活動。在此階段，德記鞋鋪電子商務網(wǎng)將具備選擇合作對象的權(quán)利。在德記鞋鋪電子商務網(wǎng)發(fā)展成為國內(nèi)具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強。為企業(yè)提供網(wǎng)上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。因此，與提供高質(zhì)量的相關(guān)技術(shù)的企業(yè)形成長期技術(shù)合作關(guān)系，不僅保證了德記鞋鋪電子商務網(wǎng)隨時在技術(shù)上保持先進水平，安全高效地實現(xiàn)自己的商業(yè)模式，而且可以達到提高效率，降低成本的效果。這種合作可以大大加強德記鞋鋪電子商務網(wǎng)吸收會員，壯大影響的針對性和成功率。不僅有利于德記鞋鋪電子商務網(wǎng)在國內(nèi)增加知名度與商機，而且會促進德記鞋鋪電子商務網(wǎng)在國際上的發(fā)展。又如，要與國內(nèi)主要其他橫向B2C網(wǎng)站建立商業(yè)伙伴關(guān)系，, 。除此之外，德記鞋鋪電子商務網(wǎng)還應與有關(guān)媒體，有關(guān)后勤配送企業(yè)等建立合作關(guān)系。l 商業(yè)伙伴：嚴格意義上講，所有德記鞋鋪電子商務網(wǎng)的企業(yè)會員都是德記鞋鋪電子商務網(wǎng)的商業(yè)伙伴。主要目的是在最短時間內(nèi)，依靠各種有利條件，把自身建立成為知名度大，凝聚力強的行業(yè)信息和電子商業(yè)門戶。合作伙伴包括多種類型，如戰(zhàn)略伙伴，商業(yè)伙伴(如Exite/home與Rogers的伙伴關(guān)系，使有線網(wǎng)絡經(jīng)營者Rogers得到home的寬帶技術(shù)，同時home輕松迅速得到Rogers廣大的客戶群)，技術(shù)伙伴(如Dell與Intel的關(guān)系，保證Dell隨時得到最先進而且最好價格的芯片)，后勤伙伴()，行業(yè)伙伴( Blue Book 之間的伙伴關(guān)系)，金融伙伴(如世界上幾乎所有的電子商務公司與Visa與MasterCard的密切伙伴關(guān)系)，等等。 合作伙伴策略中國俗話說“一個好漢三個幫”?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣傳活動。有了一定的會員基礎(chǔ)，德記鞋鋪電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。于首期入網(wǎng)的會員應給予優(yōu)惠來促進網(wǎng)站訪問和交易量，這個階段的市場活動應基于本地區(qū)內(nèi)。247。3. 在本地區(qū)內(nèi)利用網(wǎng)站進行獎勵式促銷：企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。 對于本地區(qū)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：1. 對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構(gòu)進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。 完善web維護制度 市場策略 為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。 使用軟件防火墻； 建立完善的數(shù)據(jù)庫備份制度，每天或每時段來進行差值備份4．解決手段 數(shù)據(jù)庫嚴格控制DBA的權(quán)限，一般用戶我們必須只授予瀏覽的權(quán)限；3．數(shù)據(jù)庫安全 所有CGI程序由我們來評測，及時發(fā)現(xiàn)安全漏洞； 采用專項專用口令來確保整體安全的健壯性；2．WEB安全1．綜述在網(wǎng)絡安全中，一向是防與攻的道高一尺，魔高一丈，并且我們在開放性和安全性之中找到一個平衡點是相對難的，但是我們是有一系列的防范措施，來確保WEB的安全。 集群: 我們從系統(tǒng)級安裝企業(yè)極的產(chǎn)品這樣我們就有可能對我們的系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)庫的機器進行Cluster,當我們的交易負載越來越大的時候，我