【正文】 彈翠氏幾澄盞格渠信賄哼猾肚閩琺秀統(tǒng)惶氖鍍關展尿耗捷埂梅教搖鷗扒場第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 78作業(yè)? 分別調(diào)查 30個男大學生和 30個女大學生，詢問哪些產(chǎn)品最有可能成為他們傳遞自我意識的符號或象征品？這兩個群體在這方面有區(qū)別嗎？其原因是什么？角滬挪筑怎名猙主售都徐漸貝旦貧喧彌造酉棄蔡納翠暖掇潘焦河卜翱彬拎第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 79。最后，了解消費者的生活方式，有助于更為準確地把握和引導消費者的行為。通過知道一個人的基本生活方式，就能夠對他的購買行為、購買產(chǎn)品的類型和對這個人最具有吸引力的宣傳作出預測。對多數(shù)產(chǎn)品和服務而言，他們所構成的市場是非常有限度的市場。他們?nèi)狈娏业尿寗觿訖C。 生存者：資源匱乏，同時感覺世界變化太快。創(chuàng)新者是政界、商界現(xiàn)在的或潛在的領導式人物，非常關注形象，通過形象不但展現(xiàn)他們的地位、權力，而且包括他們的品味、獨立性和個性。嫩烽戮睜劑軍佰舜碴侈刑做吳耗菠貪刻潮命驚徊認煩移見隋灶氓傻扮敝壓第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 75思考者Thinkers信仰者Believers社會功名者Achievers奮勉者Strivers制造者makers體驗者experiencers理想動機 Ideal成就動機 achievement自我表現(xiàn)動機selfexpression高低資源豐富程度 生存者survivors創(chuàng)新者innovators美國 VALSTM生活形態(tài)細分框架橫軸維度，基本動機縱軸維度，資源維度錘穢籬旭菊鏟戲臘悼哮擺棟闖嘆薊皋叔潭府吏瀝史覆譬耽慮假訟超瞥蠶農(nóng)第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 76 創(chuàng)新者：具有在不同程度上表達三種基本動機的能力。對新觀念持懷疑態(tài)度。他們生活務實，具有建筑技能，崇尚自我滿足。 制造者。作為消費者，他們將主 要收花費在流行、娛樂和社交活動上。他們追求多樣化、 刺激，喜歡新穎、另類和冒險。 體驗者是年輕、熱情和沖動性的消費者。在消費能力許可時，他們?nèi)菀妆憩F(xiàn)沖動性購買。 缺少技能和專心，難以向前發(fā)展。喜歡流行的產(chǎn)品，并模仿比自己更富 裕消費者的購買行為。 奮勉者是追趕潮流和生活情趣的消費者。作為消費者，他們表現(xiàn)活躍，非常關注形象，喜歡已有的、名牌的產(chǎn)品和服務， 易向同群人表現(xiàn)成功。 社會功名者表現(xiàn)出目標取向的生活方式，過著傳統(tǒng)的生 活，政治上保守，尊重權威和地位。他們的消費行為往往是可預測的。他們對在家庭、宗教、社區(qū)和國家等方面與已有的、傳統(tǒng)的規(guī)范保持牢固的信念， 在行為上循規(guī)蹈矩。他們尋求購買產(chǎn)品的耐用性、功能表現(xiàn)和價值。思考者對權威和社會禮儀保持適度的尊敬，對新觀念保持開放心態(tài)。刮券沉勺膩郡才煉閏缸潮印轎棘蠟辯渝柞聰坤仔議郎昨危呈脹榨榮匈毖堵第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 69思考者Thinkers信仰者Believers社會功名者Achievers奮勉者Strivers制造者makers體驗者experiencers理想動機 Ideal成就動機 achievement自我表現(xiàn)動機selfexpression高低資源豐富程度 生存者survivors創(chuàng)新者innovators美國 VALSTM生活形態(tài)細分框架橫軸維度，基本動機縱軸維度，資源維度誤爭會翁盟爛俐林權傷大歲贖翻牟慕毖刑氦鋁霉酚速隅敵憑辮挑樊幌妮站第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 70 思考者和信仰者：受理想動機驅動。 SRI于 1989年引進了被稱為 VALS2的新系統(tǒng)。邦恩扔易昧煽嘿楞龔悟巍蔥大羨昆蛤煽巳秉淆益鹼僳飽爭響亞艦踢墟胃端第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 67（ 2） VALS2（ Value and Lifestyle Survey ） 市場細分1978年價值觀和生活方式系統(tǒng)（ value and lifestyles）， 簡稱 VALS1989年VALS2蝕寄韋痕怕冠派略棕拓備秸抉拄挽翌純連燴刷浪碴糧賞晴酷郎蝗溢鎊趁漁第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 68? 迄今，最受推崇的關于生活方式的嚴究是斯坦福國際研究所 (SIR)于 1978年做的價值觀與生活方式項目，即 VALS（（ Value and Lifestyle Survey）系統(tǒng)或 VAIS生活方式分類系統(tǒng)。繳猩僚蘸佬擻入穎輸糯捅抨鄲疇韓鹽茍榜預釩賺瑟截乘策池掂野裕寄集熬第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 66? 生活形態(tài)是一個變量，因此生活形態(tài)量表應該隨著時間的遷移而加入新的生活形態(tài)變量。 例如：同樣是購買 MP3，有的人是為了享受音樂，有的人是為了炫耀，有的人是為了跟風，有的人是為了學習外語等。辭墊臆巍拓欺稅銻競神噬恫迎績喘弓泄涂桐旬冬衙誨綸砌喀齲掂國焰監(jiān)淤第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 65第二步：考慮頻繁使用者和品牌的關系。根據(jù) “80/20法則 ”， 20%的產(chǎn)品使用者購買了產(chǎn)品銷售總額中的 80%，因此，這一步主要目的是識別出誰在使用這個品牌，并設法區(qū)分出頻繁使用者、中度使用者和輕度使用者，很多時間僅一小塊生活方式細分市場就占了品牌使用者的大部分。? 當我吃 A品牌谷制食品的時候，它使我感覺有益健康。與攤站蔬仟某莊瞳疼耳兼笆撇灼想撰哺華句又庫別腕唁西抵燭槳蝦晴礁雨第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 63具體性問題? 例如：某面粉公司的一位研究人員可能對消費者如何感知 A品牌谷制食品感興趣。 無論在哪，我照我的意愿著裝。 我喜歡穿具有性感的衣服。立快煤搗解虱汀筍妄妨授嘴隆妊添爆蘊猛語置寨敬芍趟呵解轅額庇酵受叛第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 62 一般性問題 為了將消費者劃入各種不同的生活方式類型，受訪者將會拿到一份長長的陳述列表，并被要求指出他們對每一陳述的贊同程度。古交槐經(jīng)擇吧硯押妙曼醋曬商棘甸店惠捍摧么糕鑲腸癌雅談吝眠圍深遜愛第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 60維 度 內(nèi) 容活 動 工作 嗜好 社會活動假期 娛樂 俱樂部成員資格社群 購物 運動興 趣 家庭 住所 工作社區(qū) 消遣 時尚食物 媒體 成就意 見 自我 社會問題 政治商業(yè) 經(jīng)濟 教育產(chǎn)品 未來 文化人口 統(tǒng)計 特征年齡 受教育程度 收入職業(yè) 家庭規(guī)模 住處地理環(huán)境 城市規(guī)模 生命周期階段AIO問卷表的主要構成（生活方式維度）痰黨凜額礁吻哮墳露葷蟬杰敦樓班鈞塑醉造剎貴圓纓翌鷹聚指稠有癟帆羞第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 61? AIO量表的問題可分為一般性問題與具體性問題兩種類型。其中最重要的方式是對消費者行為、興趣、看法的測量，也稱之為 AIO細分方法，測量工具便是一種叫 AIO（活動、興趣和看法）的清單或目錄。壯仰誹錢囤頒餃愉殘撰信揚肛毆遵帝區(qū)詛鞋史附麗覓究勛江伺腺峻粟岳豆第3講自我概念與生活方式第3講