2007年合肥蘇豪國際商務中心營銷策略(參考版)
2025-01-24 12:37本頁面
【正文】 ?內容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 – 電視廣告主題視覺元素 – 樓盤信息 – 名址 ? POP(Point of Purchase)廣告 ? 目的： ? POP廣告宣傳品操作簡單，并有助于迅速建立品牌知名度和關注度 ? 宣傳品 ? 根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意，各 1款設計，以增加品牌暴露率品牌推廣為目的 –海報 –吊旗 –特色宣傳品 ? 以詳細介紹樓盤特征為內容，以促銷為目的 –單張 ? 樓盤包裝 ? 售樓書 ? 目標對象： ? 前來看樓的顧客 ? 基本目的： ? 讓消費者回去繼續(xù)研究 ,加深消費者的印象 ? 幫助傳播樓盤形象 ? 內容 ? 樓盤基本資料 ? 創(chuàng)業(yè)氛圍營造 ? 未來發(fā)展預期 ? 展覽會形象設計及宣傳資料 ? 統(tǒng)一形象，節(jié)約成本 ?展臺標準設計 ?背景板及展板標準設計 ?資料架標準設計 ? 電視廣告及影視資料片 ? 資料架 ?蘇豪企業(yè)手冊 ?蘇豪樓盤售樓書 ?電視廣告及資料片 VCD ?宣傳單張 工作進度 月份 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 品牌口號 創(chuàng)意概念 /電視廣告 樓書 戶外廣告 平面廣告 /品牌廣告 平面廣告 /促銷廣告 吊旗 樓盤單張 影視資料片 展覽背景板及展板標準設計 摘要 蘇豪時代商務廣場品牌足跡 品牌價值 means(意味著 ) 品牌個性 is(是 ) 由政府精心打造 高起點的精品商務空間 產業(yè)孵化平臺 易商易住 有一系列優(yōu)惠政策 推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 謝 謝！ 。 Logo 方案一 蘇豪S O H O t i m e s時代商務公館Logo 方案二 S O H O 時代商務公館Logo 方案三 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea) 什么樣的創(chuàng)意概念能表達策略性的銷售意念： ? 與創(chuàng)意概念相關的是其代言人 (物 )或典型意象。 (消費者感性利益點 ) 蘇豪時代商務廣場 傳播計劃 傳播目標 ? 為 蘇豪時代商務廣場 在合肥市場建立品牌知名度 ? 激發(fā)投資者對 蘇豪時代商務廣場 的關注與信心 傳播策略 一個新的傳播策略 給消費者一個新的角度 審視樓盤 由開發(fā)區(qū)政府引導， 運用輿論導向， 輔以目標明確的硬式廣告 …… 消費者 逐步建立判斷樓盤的標準 ? 形象導向策略與公關策略 ? 形象導向策略自上而下塑造品牌，先建立一個總的品牌特征，再配以樓盤硬性賣點廣告； ? 公關策略是利用 蘇豪時代商務廣場 在開發(fā)理念上高度 ,組織引導社會對 蘇豪時代商務廣場 的廣泛關注 ,并制造大量免費宣傳的機會 . 銷售廣告 傳播架構 ? 品牌口號 ? 表達 蘇豪時代商務廣場 銷售主張 ： 80后商界精英的創(chuàng)富空間 ? 在任何傳播中，總是與蘇豪品牌 Logo結合在一起。 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會優(yōu)勢 商會和行業(yè)協(xié)會是商戶的自己組織， 在商戶中有一定的威望，許多較有 影響力的商家在此擔任一定的職務， 在招商時，我們要充分利用商家將他 們當成置業(yè)參謀的這一有利條件， 讓他們以中間人身份，分析各市場的 優(yōu)劣態(tài)勢中幫我們做工作， 造輿論，帶商戶。 （ 2）硬廣告宣傳（略）： A、路牌廣告： B、公交廣告： C、媒體廣告 ： D、 DM廣告： 召開多種形式會議 召開新聞發(fā)布會，通過媒體發(fā)布消息， 進行炒作，向社會廣而告知； 召開商家懇談會，就市場的建設與發(fā)展 與商家進行面對面溝通，了解商戶的信息 和心理價位； 召開市場戰(zhàn)略研討會，邀請學術界人士、 政府官員、媒體記者參加，就如何規(guī)劃、建蘇 豪商業(yè)廣場，打造中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺和建立 產品孵化基地進行研討，推出蘇豪現(xiàn)象或效應 拜訪大戶，抓住領頭羊 通過市場調查，對每個專業(yè)進行細化，梳 理出有影響力的行業(yè)大戶，對他們進行“一 對一”的專程拜訪，與他們交心，處朋友， 了解他們的真實想法，分析他們的真實需求， 有針對性的制定出切實可行的優(yōu)惠政策（如 在價格、位置、倉儲、廣告支持、給予招商 補貼 等獎勵），通過他們帶動一批中小商戶入駐。 第一、回籠的這部分資金正好在贏虧平衡點上， 這樣，規(guī)避了開發(fā)商的投資風險； 第二、減少資金的沉淀量，開發(fā)商收回成本后， 利用這部分資金進行新的項目投資，從而，加快 了資金的流動率，增加了投資的回報率； 第三、將市場內的 30%~40%的商鋪賣給行業(yè)大戶 ，讓他們提前進場投資做生意，對于招商是十分 有利的； 第四、市場中少量的投資戶對于市場今后租金的 提高是有很大好處的。 ◆ 凡是牽頭招商一次性達五家以上 的，給予一定比例的物質獎勵， 或折價購買商鋪 。 因此，我們一定要針對這些行業(yè)帶頭
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