銷售--專業(yè)銷售訓練professionalsellingskilltraining-ppt(參考版)
2025-01-23 12:47本頁面
【正文】 孫子兵法 兵勢篇 102 專業(yè)銷售訓練 Professional Selling Skill Training 。 ? 默認交易底線 ,不可輕易退讓。 ? 不要說太多題外話。 95 Close 掌握購買訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語言 ? 語氣言詞 ? 氣 氛 96 Close 掌握購買訊息 ? 臉部表情 .............. 頻頻點頭 定神凝視 不尋常的改變 ............................... 公主的嘴角微微抽動著 .......... 97 Close 掌握購買訊息 ? 肢體語言 ...................... 探身望前 由封閉而開放 記 筆 記 ................................... 公主不自覺的玩弄著手絹 ......... 98 Close 掌握購買訊息 ? 語氣言詞 ..................... 這個主意不壞 ............ 認真的談論價錢 談論外圍商品或 ......... 征求同意 ........................................ 公主認真的敘述皇后的期望 ......... 99 Close 掌握購買訊息 ? 氣 氛 ..................... 語氣靈活 ,頻頻發(fā)問 叫人泡茶 ..................... 那 3 秒鐘的沈寂 ,王子卻看到天際的閃電 ......... 100 最終 Close 締結合約 ? 不猶豫、明確的提出。 。 Reference。 Case的真?zhèn)? 或 潛在的競爭對手。 。 你可以用直接或間接要求成交手法 ,或任一 種你習慣采用的要求成交方式。 ?陳述有效的「賣點」后。 我們今天就簽合約吧 !這樣就能盡快把你的 系統(tǒng)安裝起來。在追求的整個階段中都與公主 ? 核對 「她」 的需求、獲得 「她」 的同意 , 那么現(xiàn)在向 「她」 求婚是順理成章、必然 要做的事。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承 諾」。 4. 協(xié)調內(nèi)部相關部門 , 以利支援。 a. b. c. d. e....... ? ?何時可動用 ? ? 79 製作 Proposal 的注意事項 ? 製 作 中 1. 約定提出時間。 ?當客戶提出要求時 。 ? 當客戶「委決不下」時。 77 Proposal 提出時機 ? 提出「建議權」以制造商談機會。 。 ,不要單方面進行。 73 Demo 中 注意事項 「決策者」。 4. 操作產(chǎn)品。 2. 回顧客戶的需求。 5. 小禮品或紀念品。 3. Demo 的商品檢查，並預先演練。 71 Demo 前 注意事項 1. 務必邀請到「決策者」。 3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺。 70 Demonstration 的效果 1. 證實在推銷過程中所說的，並能簡 單明示客戶的利益。 69 Demonstration 種 類 銷售 Demo 證實以往所說的，刺激 客戶的購買意愿。 ? 為了教育其順利地操作。 ? 為了發(fā)現(xiàn)問題。 68 Demonstration 目 的 ? 為了締結合約。 ? 當你需作 「成本分析」時。 ? 當面臨 「價格競爭」時。 65 善用 加 減 除 乘 ? 當客戶 「提出異議」時。 4. 就每一個解決方法徵得他 的同意 ,肯定均能滿足需求。 2. 總結所發(fā)掘的需要之協(xié)議。 ? 加深客戶某些特定的需求。 而不是因對你的「產(chǎn) 品」和「服務」感興趣而購買 .. 57 Presentation F FA B 的重要 ? 滿足客戶的需求。 ?Benefits : 這些優(yōu)點帶來的利益。 ?Function : 因特點而帶來的功能。 有效的 再次拜訪 Building Trust 31 建立信任 的重要 前 輪 ? 人際關系 ? 方 向 后 輪 ? 產(chǎn)品知識 ? 動 力 自行車是種很好的比喻來提醒你 ................. 32 拜訪不遇 ?「 你 」不應馬上離去，而應采取下列 ? 「 對策 」后再行離去。 「作業(yè)」。 為了 再次拜訪 Buil
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