一汽大眾奧迪a4推廣方案(參考版)
2025-01-23 01:25本頁面
【正文】 ? 借用易趣網(wǎng)，在線拍賣一輛A4，所得捐助公益事業(yè) – 低門檻： – 每拍 1000元 – 限時(shí) 1個(gè)月 – 價(jià)高者得 ? 吸引潛在客戶，獲得其信息，之后用 eDM進(jìn)行跟蹤。 ? 建立專門的微型網(wǎng)站以展示 A4不同排量的車型，特點(diǎn)以及收集潛在客戶數(shù)據(jù) ? 考慮和偏好－ 利用互聯(lián)網(wǎng)的特性 互聯(lián)網(wǎng)－病毒式傳播的視頻 ? 用于傳播的 Video必須是有趣及令人激動(dòng)的，方可獲得極大的口碑效應(yīng) ? 通過這樣一個(gè)永遠(yuǎn)在線的渠道，向消費(fèi)者提供在國內(nèi)還未見過的Video，用于生動(dòng)展示產(chǎn)品特點(diǎn) . ? 消費(fèi)者同樣也可以獲得更為非正式的娛樂化的 Video，信息更豐富，使其有沖動(dòng)和朋友分享。旗艦型自動(dòng) 新奧迪 A4 FSI174。Audi A4: 加速度擴(kuò)張 市場背景 ? 自從新款?yuàn)W迪 A4上市后，銷售一直不錯(cuò)，但從 05年 4月后，銷售量總體呈現(xiàn)下降趨勢 ? 奧迪 A4 與主要競爭對手寶馬 3系相比沒有價(jià)格上的優(yōu)勢 ? 奧迪的駕駛性能與寶馬 3系相似，在某些技術(shù)參數(shù)上甚至更好，但許多喜歡駕車樂趣的人都主觀的認(rèn)為寶馬的駕駛性能比奧迪好 ? 在價(jià)格相似的情況下，消費(fèi)者更傾向于購買寶馬。 落差在哪里？ 潛在消費(fèi)者 市場環(huán)境 目標(biāo)消費(fèi)者 流失的顧客 忠誠的顧客 我們的顧客 我們?nèi)绾螏?dòng)消費(fèi)者興趣？ 我們?nèi)绾潍@取目標(biāo)消費(fèi)者？ 我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化他們成為我們的顧客？ 我們?nèi)绾潍@取足夠的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)？ 我們?nèi)绾瓮炝? 不滿意的消費(fèi)者？ 我們?nèi)绾卧俅乌A得他們？ 誰是我們最好的消費(fèi)者？ 我們?nèi)绾谓徊驿N售 產(chǎn)品和服務(wù)？ 新顧客招募落差 業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn) ? A4定位為享受激情駕駛，而這一點(diǎn)正是競爭對手 BMW牢牢占據(jù)的市場 ? 具有同等價(jià)位預(yù)算的購車者同時(shí)也考慮日系車，比如皇冠，佳美，天籟等，無形中使得奧迪 A4的競爭范圍擴(kuò)大 如何找到奧迪 A4的獨(dú)特賣點(diǎn) 使其在競爭中脫穎而出 并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 銷售與傳播目標(biāo) ? 建立奧迪 A4區(qū)別于競爭對手的駕駛樂趣的鮮明形象，改變他們對 A4和競品的主觀印象 ? 通過促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶主動(dòng)聯(lián)系奧迪 ? 識別成熟銷售線索并持續(xù)提供給經(jīng)銷商，幫助奧迪銷售事業(yè)部達(dá)到 18,000 輛 A4 的銷售目標(biāo) 其實(shí)消費(fèi)者選擇很少 只考慮購買寶馬 只考慮購買奧迪 猶豫不定，模棱兩可 ？？？？ 對于追求駕駛激情的消費(fèi)者來說 其實(shí)消費(fèi)者選擇很少 只考慮購買寶馬 我們的目標(biāo)客戶 對于追求駕駛激情的消費(fèi)者來說 針對所有喜歡享受駕駛激情的潛在購買者 目標(biāo)客戶的組成 升級購買 二次購買 所有 A4購買者 女性車主 10% 從家族中繼承財(cái)產(chǎn)的年輕消費(fèi)者 90% 自我，成功，高級管理者，企業(yè)家 同是駕駛激情 … BMW 3 Audi A4 性格卻大不同 … 駕駛樂趣 炫耀 低調(diào) ? 27－ 35歲之間，男性為主 ? 他們受教育程度較高 ? 追求時(shí)尚和流行的生活方式 ? 許多是外企的高層管理人員， 金領(lǐng) ? 有的是自創(chuàng)小型事業(yè)（例如小 IT公司）的成功人士包括建筑師，會(huì)計(jì)師等 ? 喜歡享受駕駛樂趣 ? 有較強(qiáng)的汽車方面的知識 ? 具有獨(dú)立頭腦 ? 工科背景，重視技術(shù)，享受先進(jìn)技術(shù)帶來的優(yōu)越感 ? 有實(shí)力，不張揚(yáng)
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