社區(qū)推廣活動操作手冊(參考版)
2024-10-23 16:41本頁面
【正文】 附表四： 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 19 頁 共 19 頁 社區(qū)活動總結(jié)報告 編號： 日期： 月 日 城市 活動地點 報告人 場地費用 費用使用情況 臨聘人員申請 人數(shù) 人員日工資 費用小計 交通費 物品采購 餐費 其它 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料使用情況 定風(fēng)蔴系列 鐵榔頭系列 憐香惜玉系列 銷售 情況 （金額） 四季草系列 其他產(chǎn)品 總計 效果評估 社區(qū)人員建議 藥店人員 建議 其他建議 大區(qū) 經(jīng)理評估 *備注：此表用于每場社區(qū)活動的總結(jié)與分析，于活動結(jié)束后兩日內(nèi)填寫并上報 （總部行政部和 VIP 藥店各一份） 。 此表未用到的物料可填無，未涉及的物料可在空白處增加。 此表用于推廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管借鑒用。 相關(guān)經(jīng)理的審批為收到申請的一個工作日內(nèi)。 核心優(yōu)勢：新配方，更有效，特別針對反復(fù)感染；新手段，更全面，不僅僅適用尿頻、尿急、尿痛；顆粒劑，吸收，效果比片劑更理想。 （三）五大產(chǎn)品訴求點解析 四季草顆粒 核心機(jī)理：利尿、解毒、防反復(fù)。 現(xiàn)場售賣（配合藥店開展）：情況允許的地區(qū)可設(shè)置現(xiàn)場的售賣，價格不得低于本區(qū)域內(nèi)的最低價格，將公司的小禮品作為購買新產(chǎn)品的利益刺激；現(xiàn)場售賣必須由藥店人員進(jìn)行全權(quán)操作，并做好消費者信息登記；如果現(xiàn)場售賣條件不成熟則應(yīng)做好定點終端的告知，其中包括 兩方面：（ 1）終端的活動告知及 POP 設(shè)置；（ 2）活動時告知消費者到指定終端進(jìn)行購買。主要用于普通疾病的診斷、簡單體檢及健康問題咨詢，要求每位咨詢者都要填寫相關(guān)信息。 鐵榔頭的用法解說、演示及免費試用：根據(jù)公司制作的相關(guān)折頁，向消費者介紹鐵榔頭的特點及優(yōu)勢，并演示使用方法；向關(guān)注的消費者提供免費試用，并要求填寫信息反饋表。詳細(xì)解答消費者提出產(chǎn)品疑慮，當(dāng)時無法解答者，應(yīng)記錄問題，并?！渡鐓^(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 11 頁 共 19 頁 證在一個工作日內(nèi)給予回復(fù)。 解說員十分熟悉解說內(nèi)容，通過市場部及辦事處經(jīng)理的雙重考核，穿著正式服裝，佩帶公司綬帶，手持麥克風(fēng)或擴(kuò)音器（有條件的情況可以），在講解時一律采用普通話，表情自然，儀表端莊，積極耐心的為 每一位參觀者解說，同時注意強(qiáng)調(diào)與競猜密切相關(guān)的內(nèi)容。 在活動形式上可完全參照公司制定的有競猜方案執(zhí)行；也可以結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行創(chuàng)新，但必須在上報費用申請時附帶方案說明，否則將追究辦事處責(zé)任。 （二）活動形式 有獎競猜：有獎競猜也是整體活動的亮點之一，主要用于吸引消費者，同時收集消費者信息，因此此項活動形式必須執(zhí)行。 ? 有條件的辦事處應(yīng)安排 DVD 放映活躍現(xiàn)場氣氛。 ? 活動區(qū)域應(yīng)保證留有足夠的人流空間。 ? 展板固定：用膠帶將展板與支架的底部固定在地面上，用重物壓在底部橫杠上。 費用核銷 活動開展的負(fù)責(zé)人應(yīng)在 3 個工作日內(nèi)進(jìn)行費用核銷，費用核銷需要提供的文件如下 : ? 社區(qū)巡展的照片（電子版）或錄像 ? 批復(fù)的社區(qū)巡展方案 ? 活動總結(jié)報告【附表五《社區(qū)活動總結(jié)》】 ? 贈品簽收單 ? 如存在費用，提供有效發(fā)票及相關(guān)證明 ? 如存在制作物料，需提供發(fā)票 三、社區(qū)推廣活動執(zhí)行要點《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 9 頁 共 19 頁 （一）活 動現(xiàn)場布置 人行道 拱 門 其 他 活 動 環(huán) 節(jié) 組 工作人員通道 人 行 道 人 行 道 拱 門 其他活動環(huán)節(jié)組 工作人員通道 展板展示 展板展示 展板展示 展板展示 拱 門 其 他 活 動 環(huán) 節(jié) 組 工作人員通道 展板展示 場地布置圖 1：垂直人行道，細(xì)長場地布置 場地布置圖 2：迎合人行道，細(xì)長小型場地布置 場地布置圖 3：寬扁場地及小型布置 人 行 道 拱 門 展板展示 人 行 道 其 他 活 動 環(huán) 節(jié) 組 工作人員通道 展板展示 場地布置圖 4：迎合人行道，細(xì)長大型場地布置 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》
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