【正文】 品牌戰(zhàn)略品牌目標(biāo)：具服務(wù)價(jià)值品牌，具競爭力的裝飾行業(yè)服務(wù)商。不能砸自己的飯碗，圖一時(shí)之利。 競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略建筑裝飾企業(yè)在面對(duì)種種的困境時(shí)，要穩(wěn)住陣腳，迅速打破不利企業(yè)發(fā)展的局面，我認(rèn)為可以運(yùn)用以下策略： 走個(gè)性化管理道路，采用世界上公認(rèn)、非常規(guī)范的管理方法。在提高現(xiàn)有員工的專業(yè)素質(zhì)的同時(shí)，還要重視培養(yǎng)新骨干。具體建議如下：提高公司內(nèi)部管理水平，建立適合公司實(shí)際情況、適合建筑裝飾市場發(fā)展的管理制度，并保證制度能得到有力的執(zhí)行。 總體戰(zhàn)略經(jīng)過多年的實(shí)踐發(fā)展，XXXX 裝飾公司具備了一定的資金實(shí)力和裝飾方面的經(jīng)驗(yàn)，由于前期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不清，造成其在經(jīng)營發(fā)展過程中必不可免的走了一些彎路。與此同時(shí)在長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)上，更要力爭成為以裝修為主體六個(gè)一體化企業(yè)。 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 近期的目標(biāo)要在不斷發(fā)展中，爭取成為一家雙甲一級(jí)專業(yè)承包的裝飾企業(yè)，施工一級(jí)，設(shè)計(jì)甲級(jí)。在裝飾設(shè)計(jì)、施工方面，公司積累了一定數(shù)量和質(zhì)量的人才和技術(shù)儲(chǔ)備，并積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，培訓(xùn)公司員工，主動(dòng)與高校和各類研究機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，這些都將為公司在激烈的市場競爭中形成自身的核心競爭優(yōu)勢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司的財(cái)務(wù)狀況良好，與銀行等金融機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系，從而公司在資產(chǎn)負(fù)債、籌融資等方面有一定的能力。公司 2022 年完成工程總額 1870 萬元，2022 年完成工程總額 2600 萬元，2022 年完成工程總額已突破 3169 萬元。XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）19它有利于加強(qiáng)各部門領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心，發(fā)揮其積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)適應(yīng)能力；同時(shí)有利于培養(yǎng)和考察干部，它能使各部門領(lǐng)導(dǎo)者從公司的整體利益出發(fā)來組織本部門的各項(xiàng)管理業(yè)務(wù)，使干部的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)得到培養(yǎng)和提高，也便于對(duì)他們的實(shí)際工作業(yè)績進(jìn)行考核。工程部則主要負(fù)責(zé)各工程項(xiàng)目，做好一切工程中的工作，其包括項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部及質(zhì)檢部，各部門各司其職又相互配合，明確的工作職能使公司能夠更符合工作實(shí)際，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。公司管理組織以人力、物力、財(cái)力管理為內(nèi)容，以人力管理為核心，同時(shí)所有工作又都圍繞工程實(shí)體進(jìn)行，其組織空間結(jié)構(gòu)是正三角形的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)圖如下:它在功能定位上更趨明確：由董事長管理全局，以下設(shè)有常務(wù)理事、工程部及文秘。 公司組織能力分析XXXX 裝飾公司作為一個(gè)中型建筑裝飾公司，經(jīng)過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在日趨激烈的市場競爭中不斷改革進(jìn)步。從公司注冊(cè)資本 1200 萬元起，2022 年完成工程總額 1870萬元，2022 年完成工程總額 2600 萬元，2022 年完成工程總額已突破 3169 萬元。所以，公司整體財(cái)務(wù)狀況不斷趨好的同時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷減少。所以，公司權(quán)益凈利率不斷上升的原因主要是因?yàn)楣窘陙韮糍Y產(chǎn)XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）18收益率不斷上升。凈資產(chǎn)收益率不斷上升。我公司的財(cái)務(wù)決策主要分有兩種：，公司財(cái)務(wù)管理者可以運(yùn)用資本預(yù)算技術(shù)，根據(jù)新增銷售、新增利潤、投資收益率、投資回收期、達(dá)到盈虧平衡時(shí)間等將資金在各個(gè)部門、各種產(chǎn)品、以及新項(xiàng)目之間進(jìn)行分配；，決定企業(yè)最佳的資本結(jié)構(gòu)或籌資組合，公司財(cái)務(wù)管理者能根據(jù)企業(yè)目標(biāo)政策和戰(zhàn)略的要求，按時(shí)按量XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）17以合適的方式從企業(yè)內(nèi)外籌集到所需的資金。 公司資源能力分析 人力資源分析截止至 2022 年 12 月 31 日，XXXX 裝飾公司有高級(jí)工程師 2 人、工程師 16 人、助理工程師 30 人、一級(jí)建造師 5 人、二級(jí)建造師 4 人、監(jiān)理師 6 人、經(jīng)營經(jīng)理 7 人以及一批施工員、預(yù)算員、資料員、安全員、質(zhì)檢員、材料員、監(jiān)理員等相關(guān)崗位人員，經(jīng)驗(yàn)豐富，協(xié)調(diào)配套。 2022 年市場環(huán)境發(fā)生了重大的變化，大力提倡生態(tài)建設(shè)，公司抓住市場轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)，確立了“綠色健康裝飾”理念，并作為公司的發(fā)展宗旨。隨著公司的不斷發(fā)展和市場需求的不斷加大，2022 年公司發(fā)展成為注冊(cè)資本至1200 萬元的企業(yè)。公司通過不斷努力，于 2022 年，成為一家設(shè)計(jì)和施工一體化的公司。目前，美國超過 95%的大型企業(yè)都通過不同的方式在一個(gè)或多個(gè)方面使用電子商務(wù)，發(fā)展電子商務(wù)已成為當(dāng)代各個(gè)行業(yè)以及各個(gè)企業(yè)發(fā)展的新趨勢，建筑行業(yè)也不例外。報(bào)告指出 2022 年這一數(shù)字為 980 億美元，比 1998 年的 380 多億美元增長 160%.據(jù)預(yù)測，亞太地區(qū)(除日本外)2022 年的電子商務(wù)市場也達(dá)到了 265 億美元，中國的年平均增長約為 244%.毫無疑問，電子商務(wù)在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的重要角色。21 世紀(jì)是一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代。人性化、個(gè)性化設(shè)計(jì)就是堅(jiān)持以大系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)運(yùn)行的角度進(jìn)行使用對(duì)象和建筑對(duì)象的系統(tǒng)分析，以大系統(tǒng)的角度進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)就是貼近用戶能力的差異性，貼近環(huán)境條件的差異性，貼近管理的差異性，還要貼近應(yīng)用戶需要的差異性，對(duì)不同管理模式采取不同的設(shè)計(jì)，細(xì)化到對(duì)同一幢建筑里不同功能區(qū)域的差異性。我國既有建筑中 95%達(dá)不到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，新建建筑中達(dá)到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的不足 20%，建筑耗能占全社會(huì)總耗能的 30%，建筑節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材形勢嚴(yán)峻、潛力巨大節(jié)約能源和降低污染應(yīng)成為智能建筑永恒的話題，正確處理好自然和建筑兩者之間的關(guān)系，既要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)舒適的生活居住環(huán)境，又要保護(hù)好周圍的自然環(huán)境，爭取做到以 “安全、舒適、方便、節(jié)能、環(huán)?！睘樵瓌t的綠色建筑。各企業(yè)在未來發(fā)展中將建立和完善技術(shù)創(chuàng)新體系、信息管理和服務(wù)體系，對(duì)現(xiàn)有的建筑業(yè)科研機(jī)XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）15構(gòu)和人才、設(shè)備進(jìn)行整合，采取合作開發(fā)、集中投入、重點(diǎn)研究、信息和成果共享的方式，在科技創(chuàng)新和引進(jìn)消化上為企業(yè)發(fā)展提供有效的技術(shù)支持。（3）各企業(yè)紛紛成立自己的科技研究中心。日益增多的家庭電器數(shù)量和品種，電話、電視、計(jì)算機(jī)的普及以及網(wǎng)絡(luò)的開通，相對(duì)智能辦公樓而言，智能小區(qū)尚屬起步階段，住戶更多著眼在網(wǎng)絡(luò)所提供的現(xiàn)實(shí)功能，智能小區(qū)的建設(shè)絕不只是其硬件的設(shè)置，如接入網(wǎng)、節(jié)點(diǎn)、社區(qū)布線建設(shè)等等，還要注意到網(wǎng)絡(luò)接通后的提供的服務(wù)功能建設(shè)和信息資源建設(shè)，網(wǎng)上醫(yī)療、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上教育，保健咨詢、生活顧問等。 （2）智能化小區(qū)及數(shù)字化社區(qū)。國家規(guī)劃到 2022 年，中部地區(qū)城鎮(zhèn)化率要提高到 49%以上。城鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)是農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施（水、電、路、氣、房）建設(shè)和新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)。根據(jù)中央關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見，國家對(duì)未來農(nóng)村發(fā)展的新戰(zhàn)略是加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，城鎮(zhèn)化和小城鎮(zhèn)建設(shè)將成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作的重點(diǎn)。 建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景（1） 城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為建筑市場新亮點(diǎn)。所謂的“游擊隊(duì)”就是無工商注冊(cè)、無承建資格認(rèn)證、無固定辦公場所，僅由幾個(gè)相關(guān)技術(shù)人員組成的承接家庭裝修或小型修繕工程的隊(duì)伍。其主要優(yōu)勢在于：　?、贅I(yè)內(nèi)品牌、知名度較高；　　②技術(shù)、管理、服務(wù)、崗位、激勵(lì)體系相對(duì)健全；　　③有豐富的市場資源。這類公司主業(yè)突出，核心競爭力很強(qiáng)，優(yōu)勢明顯，是國內(nèi)裝飾行業(yè)的“主角”，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。年末自有機(jī)械設(shè)備總臺(tái)數(shù)為 萬臺(tái)，設(shè)備總功率為 萬千瓦，分別增長 %和 %。近年來，國家出臺(tái)一系列西部大開發(fā)戰(zhàn)略，且 XX 為近海省，東盟博覽會(huì)的舉辦等都讓 XX 迎來了發(fā)展的春天，建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，XXXX 裝飾公司在這場發(fā)展大潮中憑著自身實(shí)力及全體員工共同努力，躋身 XX 二級(jí)資質(zhì)企業(yè)實(shí)屬不易，面對(duì)當(dāng)今行業(yè)的迅猛發(fā)展，公司面臨巨大的競爭壓力，主要表現(xiàn)在：（1）建筑企業(yè)總量及規(guī)模擴(kuò)大?！　、輰?duì)于工藝簡單的局部裝修，材料商可以實(shí)現(xiàn)前向一體化，如門窗安裝、窗簾制安、地板鋪裝等。③裝飾裝修的過程類似于是物理變化過程，供應(yīng)商提供的原材料對(duì)裝飾項(xiàng)目的生產(chǎn)制作過程和產(chǎn)品質(zhì)量有著非常重要影響，尤其是工程質(zhì)量。XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）13　　（5）材料商討價(jià)還價(jià)能力　 ①裝飾材料有很多可以選擇替換的替代品，消費(fèi)者不會(huì)被迫接受供應(yīng)商的材料價(jià)格和其他條件。主要表現(xiàn)在：對(duì)選購主材的消費(fèi)者，材料商向施工范圍滲透，減少裝飾公司的工程量，那么依附在主材的鋪設(shè)安裝、藝術(shù)造型、加工中的人工費(fèi)、工程附加值將被剝離一部分?！　」?yīng)方主要是指裝飾材料經(jīng)銷商及生產(chǎn)商，材料供應(yīng)商在裝飾行業(yè)的市場競爭中主要朝以下兩個(gè)方向延伸：　?、購膯渭兊牟牧箱N售向送貨施工的延伸，引入施工勞動(dòng)力，擴(kuò)大服務(wù)范圍、經(jīng)營范圍，促使材料商和裝飾公司的市場競爭加大；　?、诓牧仙痰漠a(chǎn)品提供系統(tǒng)成套與配送服務(wù)，期望在成本及服務(wù)方面占據(jù)優(yōu)，現(xiàn)在已有不少公司有這種經(jīng)營理念和模式。對(duì)于企、事業(yè)單位，期望樹立良好的社會(huì)形象，對(duì)價(jià)格的敏感程度不高；對(duì)于社會(huì)福利系統(tǒng)和居民家庭裝修或是經(jīng)濟(jì)效益一般的企事業(yè)單位，裝修費(fèi)用占其年度支出的比重大，對(duì)裝修的價(jià)格敏感程度最高，壓價(jià)傾向明顯，這部分占裝飾類別的比重最大；對(duì)于政府部門和金融系統(tǒng)，支付能力最強(qiáng)，要求設(shè)計(jì)新穎、追求藝術(shù)效果，要求工程質(zhì)量為優(yōu)良，對(duì)價(jià)格不敏感。因此，裝飾公司對(duì)消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的力量小，大公司因具有品牌影響力、工程質(zhì)量穩(wěn)定和完善的工程服務(wù)，相對(duì)較具有價(jià)格優(yōu)勢，討價(jià)還價(jià)能力略大。對(duì)于絕大多數(shù)裝飾項(xiàng)目尤其是高標(biāo)準(zhǔn)、高檔型的工程項(xiàng)目，對(duì)設(shè)計(jì)師的方案作業(yè)力和施工工藝、現(xiàn)場管理要求極高，一般情況下，不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者后向整合力的現(xiàn)象?！　、谠谘b飾市場上裝飾公司魚龍混雜，而且有的采取低價(jià)竟投、免費(fèi)設(shè)計(jì)等方法吸引消費(fèi)者，其轉(zhuǎn)換成本很低，對(duì)市場造成一定程度的紊亂。但開發(fā)商以提高房產(chǎn)銷售率、加快商品流通是為主要競爭方向，關(guān)注的是不同群體的生活方式和城市購房主流的特性，專業(yè)化分工是社會(huì)進(jìn)步的趨勢，因此，房地產(chǎn)商土建與裝修一體化的可能性不是很大，但是可能會(huì)選擇有實(shí)力的裝飾公司作為戰(zhàn)略合作伙伴。（2）房地產(chǎn)開發(fā)商　?。?）房地產(chǎn)開發(fā)商　　僅僅完成土建施工和建筑設(shè)計(jì)的商品房，只是一個(gè)未完成品，還不能到達(dá)銷售終端，因此建筑、設(shè)計(jì)一體化是我國住宅產(chǎn)業(yè)化的必然發(fā)展方向，住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢決定了作為非完整商品的毛坯房最終將被取代，建設(shè)部《關(guān)于商品住宅裝修一步到位的決定》的出臺(tái)，加快了全裝修房的出現(xiàn)，這將會(huì)對(duì)住宅裝修市場帶來一場重大變革。供應(yīng)商通過有意識(shí)地延伸其業(yè)務(wù)范圍，增加工作量，達(dá)到增加收入的目的，最終擠壓裝飾公司的作業(yè)量。業(yè)內(nèi)存在一大批資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，但也有不少企業(yè)，特別是家裝公司掙扎在破產(chǎn)邊緣；資質(zhì)相同的企業(yè)，也存在著極大的差別。事實(shí)上，根據(jù)相關(guān)資料記載和本文作者在業(yè)內(nèi)多年的了解，占建筑裝飾行業(yè) %的企業(yè)為非公有制企業(yè)，不但在理論上完全符合上述定性，而且在實(shí)踐上也已經(jīng)形成了XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）11這種格局。建筑裝飾行業(yè)屬于具有競爭性且競爭激烈、國有經(jīng)濟(jì)全部退出的行業(yè)。中國建筑裝飾業(yè) 20 年來取得了長足的發(fā)展和進(jìn)步，已經(jīng)成為改善生活環(huán)境和質(zhì)量的投資與消費(fèi)熱點(diǎn)，人們?cè)诓粩嘧非笃湮镔|(zhì)功能的同時(shí)，不斷擴(kuò)大和提高對(duì)建筑裝飾產(chǎn)品的文化需求，努力追求其文化品位和內(nèi)涵?，F(xiàn)在國有企業(yè)在全國企業(yè)總數(shù)中不足 1%。大約占全國生產(chǎn)總計(jì)（GDP）% 左右。從事建筑裝飾行業(yè)的人數(shù)約 1450 萬人。我國建筑裝飾行業(yè)吸收農(nóng)村勞動(dòng)力 600 多萬人，工程技術(shù)人員 50 多萬人，整個(gè)施工隊(duì)伍有 800 多萬人。有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級(jí)企業(yè) 5 萬家。行業(yè)環(huán)境分析的目的在于弄清行業(yè)總體情況，發(fā)現(xiàn)行業(yè)環(huán)境中存在的威脅，尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，把握競爭的形勢，進(jìn)行行業(yè)選擇及在行業(yè)中所處地位的選擇。 行業(yè)競爭環(huán)境分析及其發(fā)展前景 建筑裝飾行業(yè)競爭環(huán)境分析每個(gè)企業(yè)都?xì)w屬于或主要?dú)w屬于某一行業(yè)（又叫產(chǎn)業(yè)）?！　⊥{二：裝飾行業(yè)存在著的多頭管理一直未曾理順，政出多門，既加重了公司的XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）10成本負(fù)擔(dān)，又使公司人、財(cái)、物、力重復(fù)浪費(fèi)。 T 威脅分析　　威脅一：面臨國內(nèi)掀起一輪新的裝飾風(fēng)潮，裝飾行業(yè)競爭更加白熱化。 O 機(jī)會(huì)分析　　機(jī)會(huì)一：我國綜合國力增強(qiáng)為世界矚目，中央政府提出的市場化、城市化、國際化給裝飾行業(yè)提供了廣闊的市場空間，為 XXXX 裝飾公司帶來新的機(jī)遇?！　×觿菟模杭夹g(shù)創(chuàng)新幾乎沒有，缺乏企業(yè)核心競爭力。　　劣勢二：公司承接項(xiàng)目來源單一，僅靠關(guān)系資源及投標(biāo)獲取項(xiàng)目，擴(kuò)張能力弱，市場占有率低。 W 劣勢分析　　劣勢一：在消費(fèi)者中缺乏必要的品牌知名度和美譽(yù)度?！　?yōu)勢五：經(jīng)營機(jī)制靈活，應(yīng)變能力較強(qiáng)。中、高層管理人員均為從業(yè)多年的資深人士，老中青比例適當(dāng)，專業(yè)較齊全，結(jié)構(gòu)較為合理。XXXX 裝飾公司雖然尚屬于二級(jí)企業(yè)，但多年來專注于自營工程，擁有一批精工巧匠，高超的施工技藝能將平凡的木作演繹得出神入化，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求能完全符合客戶的要求并廣受贊譽(yù)。公司面向的客戶群大多屬于各自行業(yè)中發(fā)展良好的佼佼者，有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及較高的知名度。 S 優(yōu)勢分析優(yōu)勢一：擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源?！　≡?SWOT 矩陣各象限內(nèi)，針對(duì)戰(zhàn)略因素的不同結(jié)合，提出可供參考的戰(zhàn)略方向。SWOT 分別代