[建筑]大學生職業(yè)規(guī)劃-業(yè)務員、銷售代表職業(yè)生涯規(guī)劃(參考版)
2025-01-22 04:54本頁面
【正文】 。 把痛苦說透 掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。 幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。 我們一定要學會利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點。 那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。我就問他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’” 看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實現(xiàn)成交的。于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。接下來我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船 。我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎？于是，他就又買了中號魚鉤。 “是這樣的。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。 所以說，銷售是需要用到心理學理論的。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。并 且，這種動力是自動自發(fā)、自行負責的。 人們買東西，正是因為有心理需求，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它Show出來，說服客戶相信你所供應的產(chǎn)品或服務是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。 把好處說夠 中國有句諺語叫“牛不喝水別強按頭”，意思是強迫某人做謀事。我們的行為都是由意識
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