營銷策劃實習(xí)報告(參考版)
2025-01-21 23:14本頁面
【正文】 通過此方案的實施，發(fā)現(xiàn)中藝博雅培訓(xùn)學(xué)校在現(xiàn)有開設(shè)展專業(yè)課程不足及經(jīng)營中的缺點，及時加以糾正，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。6 宣傳人員及售票工作，將自己的所學(xué)的營銷與策劃才能發(fā)揮得淋漓盡致，承辦此次活動對中藝博雅培訓(xùn)學(xué)校暑期班開設(shè)課程提供了強有力的宣傳平臺。5全面摸中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在咸陽市家長心中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。3可以發(fā)現(xiàn)一些新的市場機會，開發(fā)新的市場，為企業(yè)取得良好經(jīng)濟效益的重要保證。五、方案實施效果此次活動通過此方案的實施，達到了以下效果通過次方案，增強了咸陽市民對中藝博雅培訓(xùn)學(xué)校的認識和了解，在宣傳活動的同時也宣傳了中藝博雅培訓(xùn)學(xué)校、從而使中藝博雅培訓(xùn)學(xué)校在咸陽地區(qū)的知名度空前提高影響力不斷擴大序號達到的效果1優(yōu)異的門票銷售業(yè)績對此次活動的順利開展做出了巨大貢獻，為企業(yè)營造了豐厚的利潤。把握成交的控制掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。展示產(chǎn)品的技巧了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。在銷售門票的過程中，做得比較好的方面溝通技術(shù)的應(yīng)用通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。實施過程和內(nèi)容1. 在此次活動開始合作之前，本小組和中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的顧老師做出了一系列的商議和決定，從而商定出一系列著實有效的政策和方案2. 然后，本小組于6月19日下午開始了在咸陽市區(qū)內(nèi)的流動宣傳我們針對人流量比較大的區(qū)域采取了分頭行動，兩人為一組針對目標(biāo)客戶宣傳和營銷，并在各大小區(qū)張貼了大量此次活動的宣傳海報，形成了巨大的宣傳風(fēng)暴3. 與此同時，針對目標(biāo)客戶對價格方面的異議，采取了留下聯(lián)系方式申請區(qū)域團購價，給消費者爭取最大優(yōu)惠，同時也顯著的提高了銷售業(yè)績可 行 性 分析專業(yè)老師的指導(dǎo)和認同我們營銷與策劃專業(yè)課有高素質(zhì)、高知識水平的老師為我們指導(dǎo)，還有中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的顧老師具備了高的銷售經(jīng)驗和能力，以保證了我們大方向的正確性目標(biāo)客戶范圍廣咸陽市區(qū)所有小學(xué)生都是我們的目標(biāo)客戶，有利于本小組宣傳和售票工作的開展 宣傳資料充足在宣傳費用上，中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校作為此次活動的承辦方，10000張宣傳單和200張海報都由中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來承擔(dān)，有利于我們工作上積極性的調(diào)動 政府的認可此次活動共青團咸陽市委主辦，共青團咸陽市委想通過此次活動，以售票的方式來在咸陽市群眾的支持下為給咸陽市建一座少年宮來
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