月長沙東城區(qū)市場調(diào)研報告(參考版)
2025-01-21 22:32本頁面
【正文】 謝謝！200981225 。下半年隨著地鐵效應(yīng)逐步釋放，普通百姓對地鐵認(rèn)知加強、開發(fā)商“地鐵盤”營銷力度的增強，下半年地鐵沿線樓盤將開始升溫，價格和成交量都將不同程度的上升。隨著規(guī)劃利好，東城區(qū)域成為品牌開發(fā)商爭相搶奪的市場，樓盤品質(zhì)日益走高，市場競爭日趨激烈。片區(qū)部分成熟項目對區(qū)域客戶存在一定的分流。東城片區(qū)房地產(chǎn)市場總體開發(fā)水平和檔次較高，產(chǎn)品品質(zhì)感很強，市場上較好的產(chǎn)品來吸引潛力客戶關(guān)注，這是本項目的品質(zhì)宣傳可利用的一個機會。近年來長沙城市規(guī)劃重心逐漸東移，加上省跳水中心和體育公園得天獨厚的運動場所和生態(tài)環(huán)境、將來武廣新站的客流量，這里必將成為長沙市乃至湖南省未來的最宜居區(qū)域和投資熱點。從區(qū)域來看，部分開發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市，對本土房地產(chǎn)市場起到一定的推動作用，在開發(fā)理念和產(chǎn)品品質(zhì)上得到提升。5. 市場調(diào)研總結(jié)與啟示從目前的政府調(diào)控走勢來看，已經(jīng)進入了一個政策從急至緩，從細到精到專的階段；2009 宏觀調(diào)控趨勢：“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”三車齊進；從消費者方面來看，房地產(chǎn)市場的消費者將會越來越趨于理性。潛在威脅threaten2009前6個月全省房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)回落，售量上有所回升，下半年宏觀經(jīng)濟形勢還不明確，整體的經(jīng)濟氛圍，將對恒豐天湘華庭的銷售產(chǎn)生一定影響。自身劣勢weakness項目自身規(guī)模較小，本身配套不多；居住環(huán)境成熟度不夠，周邊居住人氣不多；距離城區(qū)較遠。主要人群包括：公務(wù)員、醫(yī)生、教師、公司高級白領(lǐng)、工商個體戶。消費傾向穿著高檔名牌、經(jīng)常出入一些較為高檔的酒店社會交往頻繁而廣泛獲取資訊情況長沙主流報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)以及圈子內(nèi)的口碑傳播[客戶視角：]穩(wěn)定高收入人群：以私企業(yè)主為主，其次是醫(yī)生、公務(wù)員、教師、公司高級白領(lǐng)**項目客戶定位：城 市 白 領(lǐng)： 月收入在8000以上、主要是購來居住。而且開盤時間在我們之前的一到兩個月左右，對我項目的沖擊和擠壓相當(dāng)大。 東城板塊典型樓盤分析圖1（新城新世界）：以120萬的超大體量成為區(qū)域最大的樓盤，其價格走向成為該地區(qū)的風(fēng)向標(biāo)，密切關(guān)注。理由2：金融危機的陰影還在，要快速回籠資。本項目體量小，在營銷策略應(yīng)該采速戰(zhàn)速決短、平、快的方式，均價在3980元/平方米。小高層毛二房37004100來訪的客戶35年齡居多，還有部分為小孩看房的老年人精一房4500、8001000裝修金錦湘國際星城20萬方高層起3373年齡在2545歲之間，高橋附近工作的或居住人群均4200風(fēng)尚國際18萬高層起3800主要是一期的客戶轉(zhuǎn)介紹，個體戶均4400新城新世界120萬方高層，公寓，商業(yè)均4400高橋市場附近的個體戶嘉盛華庭30萬方小高層42004300天晟盛世華章40萬方3高層。海拔東方2009315 95% 一居、二居起3188無均3600 恒豐天湘華庭？336————4690？ **提示二：項目周邊市場銷售現(xiàn)況是：開盤時間大部分是在上半年和去年年底，去化度較大，小戶型去化最快，在客戶積累方面、口碑與品牌知名度方面有相當(dāng)大的優(yōu)勢，國家新政的出臺，下半年將推出小戶型可能很大，星城映像和本項目在下半年，本項目將面臨白日化竟?fàn)?。項目開盤時間推出套數(shù)銷售數(shù)量銷售率主力戶型在售價格優(yōu)惠相關(guān)嘉宇盛世華章、星城映像、錦湘國際星城錦繡苑、風(fēng)尚國際、新城新世界、天晟檀香山（洋房）、星城世家（洋房）等檔次不同，對本盤調(diào)研無對比性，再加上部分市調(diào)不全，下面不作分析。二是，中隆國際桂花城（尾盤）、中江花中城（尾盤）、茂華 城東板塊項目：規(guī)模：中大型規(guī)模小區(qū) 物業(yè)類型：小高層、高層為主 戶型：三房、四房為主，戶型較大價格：均價集中在3980～5500 元/平方米 客戶：周邊老板、市區(qū)二三次置業(yè)者區(qū)域特性：板塊發(fā)展可謂“天時、地利、人和” 芙蓉區(qū)政府、市政配套齊全、道路暢通、與城市中心的距離近、眾多實力開發(fā)商攜手、體育新城概念、周邊成熟的市場；人民東路、萬家麗路樓盤帶旺整個板塊 人民東路、萬家麗路段樓盤云集，以人民路段為典型，是目前除了中心城區(qū)以外樓盤均價最高的地方，個別樓盤價格甚至超過了中心區(qū)；客戶打破區(qū)域局限 客戶除了
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