哈爾濱市天洋華府項目營銷策劃報告(參考版)
2025-01-21 21:49本頁面
【正文】 預(yù)計銷售總額=銷售均價面積 =3。為樹立品牌、提升發(fā)展商品牌價值，增強(qiáng)客戶的購買信心，要求宣傳推廣力度相應(yīng)大些。B、 開盤廣告 強(qiáng)勢登場，訴求項目形象及開盤信息C、 銷售期廣告 硬性平面廣告分賣點訴求，軟廣告圖文結(jié)合，詳細(xì)訴求項目賣點。六、 現(xiàn)場物業(yè)管理展示 售樓處內(nèi)A、 獨立展板展示物業(yè)管理顧問公司及服務(wù)內(nèi)容B、 門口站立女保安為客戶開門并立正敬禮C、 重要銷售日，穿著專業(yè)的物業(yè)顧問公司經(jīng)理獨立區(qū)域現(xiàn)場辦公D、 配備2名保潔員（中年婦女），統(tǒng)一著裝，不停清潔擦拭 樣板房A、 設(shè)置女保安1名B、 設(shè)置女保潔員2名，不停清潔擦拭注：保安和保潔員需經(jīng)過培訓(xùn)，熟知項目基本情況，統(tǒng)一回答客戶提出的基本問題。C、 評選音樂寶貝D、 不定期舉辦各種形式的音樂會五、 促銷策略 現(xiàn)場促銷活動目的：聚集人氣，以人流作為成交工具活動形式： 售樓處促銷活動、時段周末、老業(yè)主嘉年華及重要銷售日A、 美食節(jié)——備各式地方風(fēng)味點心、水果供看房客戶品嘗B、 抽獎——設(shè)立兩種獎別： 當(dāng)場落定獎，看房客戶獎C、 現(xiàn)場小表演——魔術(shù)、小提琴、薩克斯等活動內(nèi)容：A、 現(xiàn)場生活秀請模特著夏裝或泳裝，模擬項目生活狀態(tài)B、 飲料免費派發(fā)C、 轉(zhuǎn)盤抽獎——遮陽傘、文化T恤 銷售促進(jìn)A、 付款方式除正常一次性、分起付款和標(biāo)準(zhǔn)銀行按揭外，因考慮本項目樓花期較長，為增強(qiáng)客戶購買信心，建議增設(shè)一成的付款方式，首期1成，2成首期入伙前伏清B、 促銷折扣及現(xiàn)金禮品券醞釀期特別折扣（結(jié)合新聞發(fā)布會）內(nèi)部認(rèn)購期折扣促銷期折扣看房當(dāng)日折扣或現(xiàn)金禮品券現(xiàn)場靈活折扣（由現(xiàn)場銷售經(jīng)理靈活掌握2%折扣優(yōu)惠）C、 老客戶帶新客戶成交，老客戶可得到1年物業(yè)管理費，新客戶得到一定折扣D、 現(xiàn)場定金靈活處理正式定金（10000元）——簽認(rèn)購書——簽合同臨時定金——開收據(jù)——補(bǔ)足定金——簽認(rèn)購書——簽合同E、 裝修套餐目的： 以展示出精細(xì)裝修及裝修款按揭吸引客戶購買。 其他銷售渠道：在酒樓、銀行、證券公司、西餐廳等目標(biāo)消費者聚居地擺放宣傳資料公交車身廣告、公交站臺廣告。 內(nèi)容：1）名稱、logo、電話 2）營造華爾茲般的生活空間、電話E、精神堡壘 售樓處門前三、 銷售渠道 傳統(tǒng)的銷售渠道：報紙、直郵、夾報、電臺、電視 派單計劃 單張基本內(nèi)容——樓盤基本信息： 名稱、logo、效果圖、合作單位、起價或均價、戶型面積、位置圖、電話 重要賣點信息 建筑理念、園林設(shè)計、周邊配套、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、區(qū)域未來規(guī)劃前景變動信息（根據(jù)需要調(diào)整）：主推戶型、現(xiàn)場活動信息、項目工程進(jìn)展等 派單地點：市內(nèi)主要繁華地點 巡回展 內(nèi)容： 周末或節(jié)假日在主要商場或城市廣場前，設(shè)置分展臺、組織現(xiàn)場活動、組織看樓。因此項目項目名稱早已確定不便更改，但其名稱還不足以反映項目音樂主題定位，所以我司建議將項目重新命一個營銷推廣名以及一組組團(tuán)名稱，我司通過討論，特提供以下幾組名稱，以供參考：l 項目總推廣名：維也納春天組團(tuán)命名：l 項目總推廣名：生活華爾茲組團(tuán)命名：第四部分 銷售策略一、 整體銷售安排 醞釀期：目的：初步推廣項目形象推廣準(zhǔn)備：a、 建造燈光牌b、 完成施工場地外包裝c、 新聞發(fā)布會d、 23篇新聞繕稿 內(nèi)部認(rèn)購期1）開始條件：a、 售樓處建設(shè)、包裝完成b、 戶外包裝全部完成c、 樣板房建設(shè)、裝修完成d、 施工場地包裝完善、樹立標(biāo)志物e、 精神堡壘制作完成 2）營銷動作a、 報紙平面廣告開始b、 繕稿炒作開始c、 登記預(yù)選房號權(quán)d、 暫不公布價格 公開發(fā)售1）開始條件：a、 樣板房制作完畢b、 小區(qū)工程已全面開始，并可部分展示c、 銷售資料準(zhǔn)備完成 2）營銷動作：a、 公開價格b、 選房號引爆銷售c、 平面廣告全面展開d、 派單計劃實施e、 促銷計劃、公關(guān)計劃實施公開發(fā)售后銷售計劃 銷售時段 時間安排（暫定） 主要營銷動作 開盤期 2002年11月下旬 全面展示到位、公布價格、優(yōu)選房號、開始銷售現(xiàn)場造勢策略執(zhí)行 報紙、電視、電臺、直郵廣告作為主要渠道 熱銷期 2003年4月 巡回展開始、分展場啟動、報紙、電視、電臺、直郵廣告、夾報媒體，派單計劃開始執(zhí)行，現(xiàn)場造勢計劃執(zhí)行，公關(guān)計劃執(zhí)行，老帶新政策出臺 持續(xù)期 2003年7月 現(xiàn)場造勢計劃執(zhí)行 公關(guān)計劃執(zhí)行 巡回展、分展場、報紙、電視、電臺、直郵廣告、夾報媒體 二、 包裝策略 戶外包裝 A、廣告牌位置：售樓處樓頂設(shè)立巨幅廣告牌大?。?28米宣傳主題：營造華爾茲般的生活空間——哈爾濱市首席音樂主題人文社區(qū)發(fā)布時間：2002年11月B、圍墻主要內(nèi)容：項目推廣名、logo、廣告語、各單位名稱（發(fā)展商、設(shè)計單位、景觀設(shè)計、策劃代理）、銷售熱線C、導(dǎo)視牌 共四塊 主要設(shè)置位置：湘江路（項目工地入口處）、湘江路與紅旗大街交匯處、售樓處門前、贛水路與紅旗大街交匯處。適用性：是樓盤名稱的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。聯(lián)想性：項目名
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