中建集仕港中建城西格蘭春晨提案代理公司一113p(參考版)
2025-01-21 13:40本頁面
【正文】 有理由相信 :一個強勢品牌支持，一座活力城市，一個合作完美的團隊，一個執(zhí)行得力的推廣過程，格蘭晴天必將繼格蘭云天 \格蘭春天之后再次引領(lǐng)寧波生活 ,為寧波創(chuàng)造更高的生活價值 . 堅持品質(zhì)與格調(diào) ,中建再次超越 ! 謝謝聆聽 ! 。 ?營造一種類似星巴克的風格 :簡約 ,現(xiàn)代 ,格調(diào)高雅 ,或者干脆將售樓處變成星巴克，營造身臨其境之感 ?條件允許 ,售樓處可延伸至室外 ,如星巴克 ,門口可放置格調(diào)桌椅及太陽傘 ,一種懶散的 ,而富有情趣的生活悠然而生 …… …… 在微笑、咖啡和浪漫知性的氛圍里，將感受到一種新的生活方式 (第三種生活 )，會由衷地說：找到了，我的家！ 同質(zhì)的市場競爭 ,需要創(chuàng)新的推廣手法 .針對我們年輕知性激情的目標消費群 ,試圖說服他們 ,不如感動他們。 售樓處選址建議 售樓處包裝建議 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的例子，在售點現(xiàn)場的形象包裝上作文章， 就是要讓買家來到這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的 沖動，從而提高銷售成交率。 2. 通過間接競爭樓盤的對比來展現(xiàn)本案的格調(diào) 3. 本案的價格優(yōu)勢是攔截這些樓盤部分客源的重要法寶。 這一階段，推廣處于開盤前后，我們建議， 開盤前完成樣板區(qū)、樣板樓的建設(shè) ，結(jié)合活動策劃及開盤，共同完成開盤效果的最大化！ 走進格調(diào) 樣板區(qū)完美呈現(xiàn) 樣板區(qū)，直接呈現(xiàn)退臺生活情景，以生動的實景打動知性階層；樣板區(qū)樣板房，作為最有說服力的營銷手段。生活形態(tài)及第三種生活觀的塑造表現(xiàn)，是格蘭晴天推廣的重要內(nèi)容。他將工作與生 活處理的恰到好處，分外悠游 。 沖破常規(guī) 的另類人 第三種生活 :品牌形象 現(xiàn)代 知性 從容 浪漫 以品牌來比擬格蘭晴天的第三種 生活 ,他是 懶散溫暖優(yōu)雅 的 這里的人從不說再見 他們說“明天見” 一杯卡布其諾，偶爾翻著米蘭 ?昆德拉的 《 生活在別處 》 ,日子過的懶散而隨意 …… 每天離開的時候， 大家都微笑說明天見，在這個地方?jīng)]有人 說再見的，因為天天都會來 …… 一個微笑，一個親熱的招呼替代了所有的 寒喧 相同的世界觀、相通的語言、相近的 學識，匯聚成格蘭晴天高雅的生活格調(diào) ——格調(diào)的 第三種生活 不是星巴克 ,是我的格蘭晴天 浪漫醉人 ,充滿生命活力與激情的芝華士 沈世東住在 7A，白天他是身著正裝的 職業(yè)經(jīng)理人，晚上就成了萬寶路的西部牛仔 不知道他是不是有女朋友了，可他是個絕對 的鉆石王老五。 頗具現(xiàn)實性的 理想 、 骨子里傳統(tǒng)的現(xiàn)代 、 內(nèi)涵豐滿的簡約 、 思想沉淀的文化生活 、 國際文化表征下的東方審美 …… 第三種生活 ,用一個詞概括 —— 社會等級的 最后出路 生活品味 這就是 《 格調(diào) 》 ——保羅 張頤武 （ 企業(yè)家 ） —— 不要 不要跟陌生人說話 反對中產(chǎn)階級社區(qū)的廣告： 24小時有保安 。 園林參考示意圖 社區(qū)小品建議 相信我們對于產(chǎn)品定位的準確把握 ,一定可以讓本案跳脫市場 ,贏在起跑線上 ,最終取得市場、利潤、品牌共贏的局面 . 企劃篇 戰(zhàn)略目標 ● 如何 使中建地產(chǎn)再創(chuàng)寧波城市價值 ● 如何 使項目為客戶帶來新生活方式 ● 如何使樓盤延續(xù)中建地產(chǎn)品質(zhì)形象 ● 如何 使品牌利潤雙贏制造經(jīng)典案例 要保證長期熱銷 ,必須直面三個關(guān)鍵問題 : 價格：同等區(qū)域同等環(huán)境同等樓盤，如何讓樓盤價值高于對手，實現(xiàn)性價比最優(yōu) ? 距離：發(fā)展中的區(qū)位 ,如何克服距離影響 ,針對整個寧波市競爭 ,快速去化 ? 客戶：客源競爭就是項目 /發(fā)展商的文化競爭，如何面臨大盤搶客壓力，經(jīng)營 /穩(wěn)定客戶群？ 三大關(guān)鍵問題 如何使樓盤價格與價值對等 ,甚至超越 解決之道 : 樓盤形象搶先占位 ,品牌形象高檔化，產(chǎn)品價格落地 ,塑造物超所值的品牌形象 ,并以差異化的定位 ,打造項目無可替代的唯一性 ,保證項目的升值空間 . 依托板塊優(yōu)勢，建議在產(chǎn)品規(guī)劃上 控制戶型面積和總價 ，總價拉低，形成自己的核心產(chǎn)品競爭力，同時加強產(chǎn)品特色規(guī)劃 ,營造一種個性特色社區(qū)氛圍 ,從硬件和軟件上為樓盤加分 . 如何消除消費者心理距離不利因素 解決之道 : 以 版塊的前瞻性打消 消費者購買顧慮 ,同時賦予項目較之都市中心盤不可比擬的環(huán)境 /生活優(yōu)勢 ,以賣點理性服人 ,以生活感性動人 . 針對城市化趨勢， 以交通配套的跟上弱化絕對距離的劣勢 ，建議配備社區(qū)巴士 ,針對問題解決問題 ,線上線下雙管齊下 . 面對競爭對手搶客壓力 ,如何穩(wěn)定發(fā)展客戶群 解決之道 : 定位決定自己的主戰(zhàn)場 ,決定自己競爭對手的多和寡 ,我們以差異化的定位 跳脫與對手在性價比上的物理層面競爭 ,以概念的深化鎖定一類人 ,拉動一批人 ,影響一群人 . 會員增值卡計劃 ,以每日增值的形式鎖定潛在客戶 ,同時以利益消除他們對價格的敏感性 ,從而達成現(xiàn)實價格低于心理價位 ,儲蓄客戶 . 定點營銷 ,促進口碑傳播 . 結(jié)論 針對價格／ 距離 ／ 客戶的銷售阻力，在產(chǎn)品規(guī)劃上滿足功能 需求，拉低總價，同時依托板塊優(yōu)勢及交通配備，克服距離劣 勢及消費者心理距離較遠的不利因素，在包裝上樹立項目鮮明 高檔形象，從而使樓盤價值高于價格，集合廣告與營銷的推拉 力量，立體傳播，創(chuàng)造雙贏局面．
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