【正文】 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 55 XX 分公司 XX 個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部工作聯(lián)系函 地 址： XX 編編 號(hào)號(hào) ：： X 太太 壽壽 個(gè)個(gè) 培培 聯(lián)聯(lián) [2020]003號(hào)號(hào) 電 話： XX 傳 真： XX 發(fā) 至： 各督導(dǎo)區(qū) 聯(lián)系人： 傳真號(hào)： 抄 送： 聯(lián)系人： 傳真號(hào)： 擬稿人： 審核人： 簽發(fā)人： 日 期： 頁(yè) 數(shù)： 主題：關(guān)于 X 年 X 月 X 日創(chuàng)說會(huì)各項(xiàng)事宜的通知 各督導(dǎo)區(qū)： XX 創(chuàng)說會(huì)，二 00 五年首次大型創(chuàng)說會(huì)將于 X 月 X日下午 14：20 在 XXX 隆重舉行，屆時(shí)請(qǐng)各區(qū)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、事務(wù)員全員參加。 1做好參訓(xùn)前的心理建設(shè)和各項(xiàng)通知工作。 做好各層級(jí)增員面試工作，由部經(jīng)理→組訓(xùn)→區(qū)經(jīng)理，進(jìn)行層層面試。 特殊情況離開座位者，應(yīng)注意走路的節(jié)奏。 會(huì)議中不得隨意走動(dòng)。 如在會(huì)場(chǎng)等候準(zhǔn)增員者，注意不得大聲喧嘩，圍觀于簽到 臺(tái)、工作臺(tái)。 四、 邀請(qǐng)函 邀請(qǐng)函售價(jià) 10 元／張，限額銷售共 460 張，請(qǐng)各營(yíng)銷區(qū)于 X 月 X 日下午 15：００前派事務(wù)員到本部領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)說明會(huì)準(zhǔn)增員者邀請(qǐng)函，參訓(xùn)通知書。 三、 事后 會(huì)議正式結(jié)束后，各區(qū)根據(jù)簽到表層層電話追蹤或家訪，詢問新人感受，期許，未現(xiàn)場(chǎng)交錢的一定再次促成。 ４、 各區(qū)統(tǒng)計(jì)出簽到人員及推薦者，由個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部下發(fā)各區(qū)。 ３、 各區(qū)交培訓(xùn)費(fèi)時(shí)按秩序交費(fèi)，無(wú)人交費(fèi)時(shí)，組訓(xùn)必需在桌前充當(dāng)溝通者、談話者。各區(qū)組訓(xùn)必須入座劃分該區(qū)人員當(dāng)中 ，對(duì)于片區(qū)中有手機(jī)響、講話等違規(guī)現(xiàn)象時(shí)要及時(shí)制止。 ２、 區(qū)經(jīng)理必需與新人面談，有意向者，及時(shí)促成收錢，并暗示創(chuàng)說會(huì)分享 ３、 此次門票會(huì)印上編號(hào)，價(jià)格 100 元，請(qǐng)各區(qū)大力炒作 ４、 區(qū)經(jīng)理事前必須事前按通知要求輸送工作人員，統(tǒng)一安排現(xiàn)場(chǎng)工作，必免出現(xiàn)各區(qū)工作人員在工作中負(fù)責(zé)本區(qū)工作現(xiàn)象。 讓我們珍惜此次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，全心投入，努力學(xué)習(xí)、礪煉自我、攜手并進(jìn)，把握人生，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ 我們恭候您的到來(lái)！特此通知！ 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股分有限公司 營(yíng)銷區(qū)經(jīng)理 二 00 年 月 日 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 53 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)注意事項(xiàng) 一、 事前 １、 各區(qū)被增員的新人要富有挑戰(zhàn)性，從業(yè)意愿強(qiáng)的專職人員。 讓我們珍惜此次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，全心投入，努力學(xué)習(xí)、礪煉自我、攜手并進(jìn)，把握人生，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ 我們恭候您的到來(lái)！特此通知！ 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股分有限公司 營(yíng)銷區(qū)經(jīng)理 二 00 年 月 日 CHINA PACIFIC LIFE INSURANCE CO., LTD. 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 52 CHINA PACIFIC LIFE INSURANCE CO., LTD. 參 訓(xùn) 通 知 書 尊敬的 先生（女士）： 恭喜您獲得太平洋壽險(xiǎn) XX分公司 X 支公司 督導(dǎo)營(yíng)銷代理 （工號(hào)： ）的推薦，在激烈競(jìng)爭(zhēng)和層層選拔中脫穎而出，獲得中國(guó)太平洋人壽“ 相信成功 ”特訓(xùn)營(yíng)的參訓(xùn)資格！ 請(qǐng)您于 200 年 月 日 時(shí)攜帶此參訓(xùn)通知書及職業(yè)裝（男士穿白襯衫、系領(lǐng)帶、深色西裝、皮鞋；女士穿端莊職業(yè)套裝、化淡妝）， 同時(shí)帶運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服，前往 XX 市 報(bào)到參訓(xùn)，自帶資料費(fèi)人民幣 200 元（我司統(tǒng)一安排食宿）。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 51 參 訓(xùn) 通 知 書 尊敬的 先生（女士）： 恭喜您獲得太平洋壽險(xiǎn) XX分公司 X 支公司 督導(dǎo)營(yíng)銷代理 （工號(hào)： ）的推薦，在激烈競(jìng)爭(zhēng)和層層選拔中脫穎而出，獲得中國(guó)太平洋人壽“ 相信成功 ”特訓(xùn)營(yíng)的參訓(xùn)資格！ 請(qǐng)您于 200 年 月 日 時(shí)攜帶此參訓(xùn)通知書及職業(yè)裝（男士穿白襯衫、系領(lǐng)帶、深色西裝、皮鞋；女士穿端莊職業(yè)套裝、化淡妝），同時(shí)帶運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服，前往 XX 市 報(bào) 到參訓(xùn)，自帶資料費(fèi)人民幣 200元（我司統(tǒng)一安排食宿）。首先有請(qǐng)各督導(dǎo)區(qū)區(qū)經(jīng)理們回到您的團(tuán)隊(duì)上，和我們尊敬的嘉賓，未來(lái)的準(zhǔn)富翁們做工作溝通和訓(xùn)前交流。我們相信成功是可以復(fù)制的，讓我們借鑒 XX 伙伴的觀念和方法，共同鍛造成功的金鑰匙，一同去開啟財(cái)富的大門，因?yàn)闄C(jī)遇永遠(yuǎn)垂青那些準(zhǔn)備好的人。 四、相信成功篇 成功是否有捷徑呢？我可以肯定地告訴大家，成功有捷 徑，來(lái)，有請(qǐng)我們尊敬的 XX 總，成功的捷徑就是她親手締造的 XX 特訓(xùn)營(yíng)，掌聲有請(qǐng)！感謝 XX 的祝福， XX 月充滿希望，同樣也是創(chuàng)造奇跡的季節(jié) .我們播種著夢(mèng)想，我們將收獲著希望。在 X 月中當(dāng)月轉(zhuǎn)正，創(chuàng)造保險(xiǎn) 1萬(wàn)多，入圍新春獎(jiǎng)。 在 XX 有一位剛晉升的主任，他充滿激情，幽默風(fēng)趣，在各項(xiàng)競(jìng)賽中脫穎而出，曾經(jīng)在部隊(duì)當(dāng)過團(tuán)級(jí)干部的他做起保險(xiǎn)一點(diǎn)不含糊他就是我們的 XX 大哥。很多時(shí)侯是從鮮花、榮耀和掌聲中走過來(lái)的，人生也因?yàn)檫@一路的風(fēng)雨跋涉而變得豐富多彩，而這一切成功都不是偶然的，關(guān)鍵在于您是否選擇朝陽(yáng)的行業(yè)，是否選擇一個(gè)有實(shí)力的公司，是否選擇一個(gè)有助于您成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。 三、主持人串詞 可以這么說，是夢(mèng)想與追求引領(lǐng)著我們?cè)谏臍v程中不懈地奔跑。接下來(lái)就讓我們以熱烈地掌聲歡迎 XX 總為大家分享《逐夢(mèng)成真》，掌聲有請(qǐng)。 二、行業(yè)前景篇 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 48 今天我們非常榮幸地請(qǐng)到了尊敬的 XX 總。） 首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是： 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)總公司黨委委員、總公司 XX 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)總公司 XX 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)福州分公司黨委委員、總經(jīng)理 XX 先生。） （我是 XX 個(gè)險(xiǎn)管理部的 XX，本次大會(huì)的主持人。 報(bào)名時(shí) 推薦人 主管 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)參考音樂 序號(hào) 音樂名稱 使用時(shí)機(jī) 1 今天是個(gè)好日子、步步高 開場(chǎng)前 2 拉德斯基進(jìn)行曲 活動(dòng)入場(chǎng)、頒獎(jiǎng) 3 莎啦啦、雙頭鷹進(jìn)行曲 活動(dòng)入場(chǎng) 4 萬(wàn)寶路進(jìn)行曲 活動(dòng)開場(chǎng) 5 星球大戰(zhàn) 發(fā)言導(dǎo)入 7 喜洋洋 頒獎(jiǎng) 8 真心英雄 結(jié)束 9 感恩的心 結(jié)束 10 壯志在我胸 結(jié)訓(xùn)、課 間 11 樣樣紅 課間 12 朋友 課間 13 我們是相親相愛的一家人 課間 14 我真的很不錯(cuò) 課間 15 同一首歌 課間 16 成吉思汗 課間 17 創(chuàng)造 課間 18 蝸牛與黃鸝鳥 課間 19 愛拼才會(huì)贏 課間 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 47 福州分公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)主持稿 一、 開場(chǎng)篇 各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的來(lái)賓，大家好！歡迎各位走進(jìn)太平洋，走進(jìn)我們的家！本次創(chuàng)業(yè)說明會(huì)馬上就要開始了，為保障大會(huì)的順暢進(jìn)行，請(qǐng)大家配合做一個(gè)動(dòng)作，將手機(jī)、 BP 機(jī)關(guān)到震動(dòng)檔，在會(huì)期間不要接打電話或隨意走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)肅靜，請(qǐng)大家配合，謝謝！（ 停頓，環(huán)顧全場(chǎng)。 會(huì)后 兩周 推薦人 主管 辦理相關(guān)報(bào)名手續(xù)。 （ 2）主管追蹤。 （ 1）推薦人追蹤。說明會(huì)結(jié)束后，由推薦人與增員對(duì)象進(jìn)行面談，了解增員對(duì)象反饋，對(duì)具體問題進(jìn)行說明； （ 2）主任、經(jīng)理面談。 結(jié)束后當(dāng)時(shí) 推薦人、室主任、部經(jīng)理 部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 45 會(huì)后追蹤 面談。 a) 了解被增員人情況及進(jìn)展，提供必要的指導(dǎo)； b) 詢問是否需要主任或經(jīng)理協(xié)助面談，確定面談目的、內(nèi)容及時(shí)間； c) 叮囑參會(huì)注意事項(xiàng)。 會(huì)前 一天 組訓(xùn)或 部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 44 會(huì)后追蹤 追蹤各部、室增員及報(bào)名情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析； 請(qǐng)?jiān)鰡T較成功的主管在主管例會(huì)上分享經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)成功的增員者在早會(huì)上分享心得與經(jīng)驗(yàn)； 收集對(duì)說明會(huì)組織工作的反饋意見，向相關(guān)人員反饋，以利改進(jìn)。 視報(bào)名人數(shù)召集所有報(bào)名參會(huì)推薦人開會(huì)。 （ 2）組織“增員”專題早會(huì)，或請(qǐng)?jiān)鰡T高手介紹經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立宣導(dǎo)增員獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)增員氛圍。 會(huì)前 主任 部經(jīng)理 早會(huì)。 傳授說明會(huì)增員的技巧和方法。 （ 2）以身作則，并發(fā)動(dòng)組員積極報(bào)名。 前一周 區(qū)組訓(xùn)、部經(jīng)理、室主任 區(qū)經(jīng)理 室周檢討會(huì)。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 38 附件 《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)行事歷》 附件 《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)情況反饋表》 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司 個(gè)人業(yè)務(wù)部 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 39 附件 1： ＿＿＿＿ 營(yíng)業(yè)區(qū)“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)行事歷”報(bào)備表 舉辦時(shí)間 月 日 ＿：＿ —— ＿：＿ 舉辦地點(diǎn) 大致參加人數(shù) 活動(dòng)負(fù)責(zé)人 職級(jí) 聯(lián)系方式 主持人 職級(jí) 聯(lián)系方式 主講人 職級(jí) 聯(lián)系方式 分享人 職級(jí) 聯(lián)系方式 具體流程 其他 填表時(shí)間： 填表人： 負(fù)責(zé)人簽字： 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 40 附件 2： ＿＿＿營(yíng)業(yè)區(qū)“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)情況反饋表” 舉辦時(shí)間 月 日 ＿：＿ —— ＿：＿ 舉辦地點(diǎn) 參加人數(shù) 報(bào)名人數(shù) 活動(dòng)評(píng)價(jià) 活動(dòng) 效果： 活動(dòng)組織： 講師評(píng)價(jià) 主持人 主講人 分享人 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 41 其他 填表時(shí)間： 填表人： 負(fù)責(zé)人簽字： 《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)》區(qū)經(jīng)理管理流程 操作步驟 操作流程 時(shí)間 執(zhí)行人 檢查人 會(huì)前宣導(dǎo) 主管例會(huì)。 【第二十二條】 費(fèi)用支出明細(xì)表 經(jīng)辦人員應(yīng)詳列本次費(fèi)用明細(xì)，與費(fèi)用預(yù)算對(duì)比進(jìn)行差異分析。 【六】總結(jié)和改進(jìn) 每次創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的舉辦都應(yīng)依以下要求做好總結(jié)改進(jìn)工作： 【第二十條】 參會(huì)人員意見調(diào)查 會(huì)后，應(yīng)及時(shí)了解參會(huì)人員和來(lái)賓對(duì)說明會(huì)的意見與建議，便于以后調(diào)整和改進(jìn)。 ，照顧新人的情緒。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè) 37 、 詢問了解推薦人面談情況，提供及時(shí)輔導(dǎo)及面談支持。 2. 以身作則，積極參與。 【第十七條】?jī)?nèi)勤 會(huì)前統(tǒng)計(jì)可能參會(huì)人數(shù)；會(huì)后負(fù)責(zé)新人報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)；統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)室報(bào)名情況。 ，安排人員，追蹤工作落實(shí)，對(duì)效果負(fù)責(zé)。 3. 分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由培訓(xùn)部指定講師擔(dān)任。 【五】相關(guān)人員職責(zé) 【第十四條】分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 、落實(shí)、追蹤、評(píng)估。