【正文】 辛苦的工作是為了快樂的生活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗購物的快樂吧！ 注： 根據(jù)我們團 隊以前的促銷經(jīng)驗，我們得出 促銷活動盈虧計算公式： 活動期銷售額（ S）促銷產(chǎn)品利潤率（ P）＝促銷費用（ C） 例：如利潤率為 10%，促銷費用為 400 元，銷售額必須達(dá)到 4000 元才能保證促銷 活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點時可根據(jù)活動期間銷售量預(yù)估來評估專賣點促銷活動可行性。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或 者有小型的活動，直接用手機發(fā)短信即可 ?。。? 五一節(jié)的三天快樂小長假，食品消費高峰也隨之到來，告別繁重的束縛，暫時把工作拋諸腦后，快樂購物玩三天，這正是人們對五一長假的快樂過法。即使不買，還能送，因為活動是可 控 性的，對總成本毫無影響。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取產(chǎn)品的現(xiàn)象。 ④ 第四環(huán)：即使不買，還能送， 即使您從不買可 口小鋪產(chǎn)品，但是不小心路過請您留下姓名和電話號碼，活動當(dāng)天我們將送出部分饋贈品嘗食品，而且以后有優(yōu)惠消息會第一時間通知您。 （門店或者室外做促銷活動需要） ○ 6 海報 ： 文字部分： 可口小鋪（左上角商標(biāo)）“美味人生，可口生活 ” “五一回饋 ,驚喜連連” 活動沒有門檻，參與不受限制！ 可口小鋪食品有限公司獨家發(fā)行！ （海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備時尚個性、健康美味，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！ 如果是門店，做成海報貼在櫥窗，如果是促銷點，做成后貼在展臺） X 展架或店堂公告 （用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，） 文字部分： 可口小鋪（商標(biāo)） “美味人生，可口生活 ” 副標(biāo) 題 ：五一回饋 ，環(huán)環(huán)驚喜 ① 第一環(huán)：曾經(jīng)買過，一定送， 如果您曾經(jīng)買過可口小鋪產(chǎn)品，憑累積 30 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取任意產(chǎn)品一袋。） ○ 5 橫幅： 五一期間，各學(xué)校均需拉出橫幅， 橫幅內(nèi)容文字： “五一美味快樂購，可口小鋪為您供 ” “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風(fēng)之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 板橋中商平價可口小鋪 電話 （注：貨品請?zhí)崆耙惶鞙?zhǔn)備好，道具噴繪 制作請?zhí)崆叭熳龊谩? 活動檢查人員： 活動執(zhí)行期間，可口小鋪派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各學(xué)校促銷點操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各學(xué)校的同步進行。 十、人員安排： 本次活動由各學(xué)校承辦人按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)，需要各促銷點指定專人負(fù)責(zé)： 單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā) 單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：銷售人員 配有可口小鋪明顯標(biāo)志。 促銷物料準(zhǔn)備（每活動點 ） : 話筒及擴音器 一套 /點 宣傳單 1000/點 海報 1 張 /點 注： 宣傳 單、海報公司可統(tǒng)一制作 ，話筒和擴音器可以租借，營銷負(fù)責(zé)人需提前和老板溝通，做好統(tǒng)計。 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí) 強，愿意投入、配合。 獎品由門店統(tǒng)一配送，登記的客戶資料可以做成以后的促銷和宣傳重點，在現(xiàn)場可用筆記本登記。依據(jù)問 卷調(diào)查分析免費品嘗的方式也是較受歡迎的，對女性的吸引性較大。 第四手段 ：用女性比 較感興趣的額外利益如試吃吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。 第二手段： 五一三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品 折，詳見店內(nèi)所標(biāo)五一價，購任何可口小鋪產(chǎn)品滿 58 元送 200 克任意產(chǎn)品，折上再送！ 第三手段 ：可口小鋪在促銷點提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋 25 克、 54 克、75 克系列、 168 克系列、 180 克、 238 克等（以小包裝庫存商品為主）。 二、促銷對象： 目前定為湖北工業(yè)大學(xué)和華科武昌分校的大學(xué)學(xué)生和其他潛在消費者 三、促銷時間： 2020 年 5 月 13 日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 四、促銷區(qū)域： 大型促銷活動地點主要放在門店和各學(xué)校的繁華地帶（如湖北工業(yè)大學(xué)的中商平價地段） 五、促銷方式： 運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成可口小鋪大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。培訓(xùn)工作包含學(xué)生代理對產(chǎn)品的認(rèn)知，服務(wù)顧客的態(tài)度，銷售情況的統(tǒng)計，銷售方面的問題，賬目的登記 （ 3）第三階段：活動結(jié)束 與學(xué)生代 理結(jié)清賬目，分配利潤，該給學(xué)生代理的，要一絲不茍的撥款到位；根據(jù)與學(xué)生代理的合作情況，如有愿意再合作的，可再續(xù)約；對于那些老板認(rèn)為工作不負(fù)責(zé)的不與其再合作。海報就以促銷點的海報為載體，加入寢室代理的內(nèi)容。 活動執(zhí)行 : （ 1） 第一階段 ：活動前期宣傳（周期八天） ○ 1 宣傳形式：線上宣傳和線下宣傳；由于目前看來線上宣傳效果并不明顯 ,主要有活動承辦人在各自人脈和學(xué)生群里傳播 .線下宣傳方式有多樣，可以結(jié)合促銷活動展開，在所有宣傳海報和宣傳單里可以加入招募寢室代理的內(nèi)容 Ａ寢室宣傳單的發(fā)放工作，由活動責(zé)人組織人員進行宣傳單頁的發(fā)放，發(fā)放單頁應(yīng) 以女生寢室為主 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風(fēng)之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 Ｂ在現(xiàn)有的寢室小鋪進行重點宣傳，活動負(fù)責(zé)人查清楚各學(xué)校各寢室樓棟的寢室小鋪的情況，進行接觸和鼓動宣傳。 展示 可口小鋪健康 品牌 形象， 此次活動將針對所有 在校學(xué)生 進行，根據(jù)各寢室樓棟具體情況 ， 設(shè)置寢室小鋪的加盟 ，以 增加 終端 銷售點 為目的，并產(chǎn)生一定的 宣傳效應(yīng)。 附件一 寢室零售店模式執(zhí)行策劃 活動目的： 為了補充可口小鋪門店市場有效距離的不足，擴大可口小鋪的銷售網(wǎng)點的覆蓋面，增加可口小鋪的知名度和銷量。這說明大學(xué)生逛超市的頻率比較高，是一個很大的消費群體，進一步說明可口小鋪實施高密度促銷活動的必要性。如下圖所示： 圖 7— 7 大學(xué)生比較喜歡的零食種類構(gòu)成比率 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45廣告免費試吃校園里的降價促銷活動其他212142163325384女生男生01020304050膨化食品巧克力果仁地方特產(chǎn)肉類果干餅干糖果男生33381613292542160男生女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營