【導(dǎo)讀】六、市場推廣具體實(shí)施方案簡介··················

　　

【正文】 案，以五一回饋，送你驚喜為 副標(biāo) 題 ，以 多重利益吸引消費(fèi)者購買： 第一手段 :如果 曾經(jīng)買過可口小鋪產(chǎn)品，憑累積 30 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取可口小鋪任意產(chǎn)品一袋。 第二手段： 五一三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品 折，詳見店內(nèi)所標(biāo)五一價(jià)，購任何可口小鋪產(chǎn)品滿 58 元送 200 克任意產(chǎn)品，折上再送！ 第三手段 ：可口小鋪在促銷點(diǎn)提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋 25 克、 54 克、75 克系列、 168 克系列、 180 克、 238 克等（以小包裝庫存商品為主）。特價(jià)產(chǎn)品詳“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 單市場促售價(jià)由可口小鋪提供。 第四手段 ：用女性比 較感興趣的額外利益如試吃吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用每天各促銷點(diǎn)第一百位消費(fèi)者饋贈豐厚獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。依據(jù)問 卷調(diào)查分析免費(fèi)品嘗的方式也是較受歡迎的，對女性的吸引性較大。 規(guī)則設(shè)定：到可口小鋪門店或促銷點(diǎn)買東西只要愿意填寫顧客資料的在其統(tǒng)計(jì)到一百位顧客后給予獎品 獎品設(shè)置：價(jià)值 50 元的可口小鋪產(chǎn)品 注 1：獎品數(shù)量設(shè)置為 1 名 /天，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。 獎品由門店統(tǒng)一配送，登記的客戶資料可以做成以后的促銷和宣傳重點(diǎn)，在現(xiàn)場可用筆記本登記。 注 2：購買特價(jià)品不再參加饋贈獎品活動，購買特價(jià)品和參加買贈活動的同樣可以登記客戶資料發(fā)放會員卡 對終端要求： 促銷員活動組織能力 有一定量的廣告宣傳，可招募有促銷經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí) 強(qiáng)，愿意投入、配合。 五一活動前有大量備貨，活動前 行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對促銷員及負(fù)責(zé)人進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 促銷物料準(zhǔn)備（每活動點(diǎn) ） : 話筒及擴(kuò)音器 一套 /點(diǎn) 宣傳單 1000/點(diǎn) 海報(bào) 1 張 /點(diǎn) 注： 宣傳 單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作 ，話筒和擴(kuò)音器可以租借，營銷負(fù)責(zé)人需提前和老板溝通，做好統(tǒng)計(jì)。 九、大型促銷活動準(zhǔn)備： 活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各學(xué)校寢室和繁華地段派發(fā)活動 DM 單頁； 活動點(diǎn)于 4 月 30 日前于門店內(nèi)懸掛活動主題海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍； “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 各促銷點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（ X 展架或其他物料）； 活動面積至少保證 20 平米以上，可選 擇商超門前或露天廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 十、人員安排： 本次活動由各學(xué)校承辦人按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)，需要各促銷點(diǎn)指定專人負(fù)責(zé)： 單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動場地人流量最大的通道派發(fā) 單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：銷售人員 配有可口小鋪明顯標(biāo)志。 促銷活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對各大促銷點(diǎn)進(jìn)行管理，避免 發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 活動檢查人員： 活動執(zhí)行期間，可口小鋪派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各學(xué)校促銷點(diǎn)操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各學(xué)校的同步進(jìn)行。 十一、物料制作說明： 五一活動所需物料及媒體支持如下： ①場地支持 （ 20 平米以上） ②五一海報(bào) ③五一 X 展架 ○ 4 宣傳單頁 客戶登記表十張和中性筆一支，以便消費(fèi)者留下的個人信息。 （注：貨品請?zhí)崆耙惶鞙?zhǔn)備好，道具噴繪 制作請?zhí)崆叭熳龊?。如有必要，可口小鋪可以自行增加其他方式，如歌舞走秀?jié)目。） ○ 5 橫幅： 五一期間，各學(xué)校均需拉出橫幅， 橫幅內(nèi)容文字： “五一美味快樂購，可口小鋪為您供 ” “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 板橋中商平價(jià)可口小鋪 電話 （門店或者室外做促銷活動需要） ○ 6 海報(bào) ： 文字部分： 可口小鋪（左上角商標(biāo)）“美味人生，可口生活 ” “五一回饋 ,驚喜連連” 活動沒有門檻，參與不受限制！ 可口小鋪食品有限公司獨(dú)家發(fā)行！ （海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備時(shí)尚個性、健康美味，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！ 如果是門店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是促銷點(diǎn)，做成后貼在展臺） X 展架或店堂公告 （用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，） 文字部分： 可口小鋪（商標(biāo)） “美味人生，可口生活 ” 副標(biāo) 題 ：五一回饋 ，環(huán)環(huán)驚喜 ① 第一環(huán)：曾經(jīng)買過，一定送， 如果您曾經(jīng)買過可口小鋪產(chǎn)品，憑累積 30 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取任意產(chǎn)品一袋。 ② 第二環(huán)：現(xiàn)在來買，立刻送， “ 五一 ” 三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品 折，詳見店內(nèi)標(biāo)示五一價(jià)，購任何可口小鋪 產(chǎn)品滿 58 元送 200 克一袋，折上再送！ ③ 第三環(huán)，特款特價(jià)，特別送， 您很想很想買可口小鋪食品，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦？可口小鋪特別為您送出了 54 克、 75 克、 168 克、 180 克、 238 克系列、等特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。 ④ 第四環(huán)：即使不買，還能送， 即使您從不買可 口小鋪產(chǎn)品，但是不小心路過請您留下姓名和電話號碼，活動當(dāng)天我們將送出部分饋贈品嘗食品，而且以后有優(yōu)惠消息會第一時(shí)間通知您。（或者用每天各促銷點(diǎn)第一百 位消費(fèi)者饋贈豐厚獎品，加強(qiáng)促銷活 動） “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 可口小鋪食品有限公司擁有最終解釋權(quán) （注解：此時(shí)，要核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！ 第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個條件限制：一要票據(jù)，二要累積 30 元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取產(chǎn)品的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因?yàn)榛顒邮强?控 性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計(jì)享受?。?！ 唯一的要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號全部登記好，以后有新品或 者有小型的活動，直接用手機(jī)發(fā)短信即可 ?。。? 五一節(jié)的三天快樂小長假，食品消費(fèi)高峰也隨之到來，告別繁重的束縛，暫時(shí)把工作拋諸腦后，快樂購物玩三天，這正是人們對五一長假的快樂過法。 可口小鋪食品有限公司在五一之際，也將為消費(fèi)者獻(xiàn)映一部“購物大片”，產(chǎn)品極限讓利，折上再送，在這個打折漸欲迷人眼的時(shí)代， 可口小鋪品牌讓利實(shí)實(shí)在在，回饋真情真意，讓你買的輕輕松松，吃的清清爽爽！ 為感謝天下所有辛勞忙碌的消費(fèi)者， 可口小鋪食品在五一勞動節(jié)期間特別舉行 “美味人生 ， 可口生活” 大型促銷活動。辛苦的工作是為了快樂的生活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗(yàn)購物的快樂吧！ 注： 根據(jù)我們團(tuán) 隊(duì)以前的促銷經(jīng)驗(yàn)，我們得出 促銷活動盈虧計(jì)算公式： 活動期銷售額（ S）促銷產(chǎn)品利潤率（ P）＝促銷費(fèi)用（ C） 例：如利潤率為 10%，促銷費(fèi)用為 400 元，銷售額必須達(dá)到 4000 元才能保證促銷 活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點(diǎn)時(shí)可根據(jù)活動期間銷售量預(yù)估來評估專賣點(diǎn)促銷活動可行性。