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可口小鋪策劃零食連鎖店市場方案-展示頁

2024-10-30 21:57本頁面
  

【正文】 網(wǎng)絡(luò)購買的只有 1%,如下圖所示,這項(xiàng)調(diào)查顯示了 2 個(gè)結(jié)論: 1,在“五一”期間有大量的學(xué)生會選擇外出逛街買零食,所以在人流量較大的地方擺點(diǎn)促銷是一個(gè)很好的選擇; 2,很多人買零食是會受到距離的影響。 ○ 2 選擇好寢室零售店店員和學(xué)生會負(fù)責(zé)人后就要開始實(shí)施宣傳攻勢了,其模式是“寢室零售店 +贊助”模式,因?yàn)橄惹霸趯嬍乙呀?jīng)展開了一輪宣傳攻勢,有了一定的基礎(chǔ),外加上在學(xué)生活動中派發(fā)小禮品,會更加讓品牌深入人心。 ( 2)實(shí)施步驟 ○ 1 要在學(xué)校里選擇固定的有責(zé)任心的學(xué)生會負(fù)責(zé)人,并招募好寢室零售店的店員。 ( 2)與 KTV,餐館以及旱 冰場合作的主要方式 從學(xué)生的消費(fèi)能力上來講,這些場所基本上屬于一個(gè)中低消費(fèi)的場所,對于一個(gè)價(jià)格還比較的高的零食類產(chǎn)品,跟這些娛樂場所的合作主要的目的是 擴(kuò)大知名度, 有時(shí)還會產(chǎn)生虧損,只要可口小鋪的產(chǎn)品或者宣傳資料能夠傳遞到大學(xué)生消費(fèi)者手中,就能產(chǎn)生很強(qiáng)的輻射效果,因?yàn)楦兄嚯x太近了。 最后 在寢室銷售的商品中在價(jià)位上以中低檔的零食為主,在口味方面要盡量的豐20342818124018300 10 20 30 40 50 經(jīng)常 偶爾 從不 寢室里沒有小賣部 女生 男生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 富多樣。每個(gè)門店可提自己銷售產(chǎn)品的利潤的 10%,以便調(diào)動店主們的積極性。現(xiàn)在寢室樓棟里的樓棟便利店越來越開始普及,為這一新型銷售渠道奠定了基礎(chǔ)。 ( 2) 寢室零售店的模式的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn) 寢室零售店的模式是從長期的角度來講的,在寢室里開便利店,為一些女生省去了大量的時(shí)間和精力(一般女生也不會經(jīng)常性的去逛街,畢竟零食消費(fèi)只是生活享用品) 通過對比分析男生和女生的消費(fèi)偏好,在男生宿舍,有相當(dāng)一部分經(jīng)常待 在寢室的男生,由于經(jīng)常性的玩電腦或者干其他事情,懶得出門,他們更偏向于一些能夠填飽肚子的食物,例如像方便面,餅干等等,而不是零食。 會員卡形式現(xiàn)在被廣泛運(yùn)用在各種各樣的零售店,主要是針對距離稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的目標(biāo)市場(例如華科武昌分校)培養(yǎng)消費(fèi)者的一些忠誠度,特別是對女大學(xué)生,對于一些女生來講,他們會認(rèn)為會員卡的附加值很高,一旦他們光顧一兩次后就很有可能成為???。如圖所示 圖 5— 1 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生每個(gè)月用于零食的花費(fèi) (三)市場定位 我們最終的目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生,主要覆蓋三所大學(xué) 圖 5— 2 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生購買零食時(shí),一次花費(fèi)的金錢 05101520253035404550 5 0 元以下 5 0 —1 0 0 元 1 0 0 —1 5 0 元 1 5 0 元以上 男生 女生3230363816251670510152025303540 110元 10—20元 20—30元 30元以上 男生 女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 六、 市場推廣具體實(shí)施方案 (一)充分運(yùn)用會員積分卡 ( 1)積分卡制度的設(shè)立與設(shè)立原因 購物 累積 滿 50 元可免費(fèi)辦理 可 口 小鋪的會員卡。 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 五 、 STP 分析 (一)市場細(xì)分 由于可口小鋪位于板橋社區(qū)以及學(xué)校周邊,故我們將它的目標(biāo)市場大致分為大學(xué)生,教師,在周邊的居民,其中尤以女性占到大多數(shù)。 四 、競爭狀況 (一) 大商超的競爭,可口小鋪周圍的市場競爭者主要是中商平價(jià) ,但是中商平價(jià)的商品主要是以周圍居民的生活必需品,所以零食類產(chǎn)品相對來說沒有很大的競爭壓力。 (四) 利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。 (二) 在數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上,對相關(guān)的問題的采取對應(yīng)的措施,進(jìn)行市場推廣,擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率和市場份額。 附件 一 寢室零售店模式的執(zhí)行方案 3 六、市場推廣具體實(shí)施方案 簡介 2 三、市場營銷環(huán)境 2 二、策劃目的 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員 :徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 “ 美味人生 可口生活 ” —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱 : 風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員 : 徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 策劃適用時(shí)間 : 2020 年 5 月 — 2020 年 6 月 完成時(shí)間: 2020 年 4 月 24 日 團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式: 18986009496 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員 :徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 目 錄 一、策劃主題 2 四、競爭狀況 2 五 、 STP 分析 4 七. 調(diào)查問卷 八、 調(diào)查問卷分析報(bào)告 附件二 可口小鋪“五一”促銷活動的執(zhí)行方案 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 美味人生 可口生活 —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 一、 策劃主題 美味人生 可口生活 二、 策劃目的 (一) 通過我們的實(shí)地調(diào)研和二手資料的收集,充分了解大學(xué)生目標(biāo)群體以及其市場需求量,并對其進(jìn)行具體的研究分析,發(fā)掘其市場潛量。 (三) 樹立起企業(yè)的品牌形象,獲 取消費(fèi)者的滿意和信任,提高顧客的忠誠度,獲取企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。 三、 市場營銷環(huán)境 可口小鋪位于一個(gè)居民區(qū)與學(xué)校的交叉地帶,其輻射范圍內(nèi)有 3 所大學(xué),幾個(gè)居民區(qū),其消費(fèi)人群主要由在校大學(xué)生和當(dāng)?shù)氐木用駱?gòu)成,其中大學(xué)生對零食的需求量比較大,可口小鋪周圍是一個(gè)休閑娛樂的中心,周圍有大量的 KTV,餐館以及一些娛樂活動場所,靠近中商平價(jià)板橋店,人流量比較大。 (二) 周圍小超市和便利店的競爭,可口小鋪周圍有很多小超市和便利店,但是小超市的零食無論是在品種和質(zhì)量上都與食品的專賣店存在差異,所以在競爭方面,可口小鋪有著自己的明確的優(yōu)勢,現(xiàn)在所欠缺的就是推廣與宣傳。 (二)目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)群體定位在年輕富有活力并且對零食充滿興 趣的在校大學(xué)生,通過對湖北工業(yè)大學(xué)隨機(jī)抽取的 50 份調(diào)
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