【正文】 網(wǎng)絡(luò)購買的只有 1%，如下圖所示，這項(xiàng)調(diào)查顯示了 2 個(gè)結(jié)論： 1，在“五一”期間有大量的學(xué)生會(huì)選擇外出逛街買零食，所以在人流量較大的地方擺點(diǎn)促銷是一個(gè)很好的選擇； 2，很多人買零食是會(huì)受到距離的影響。 ○ 2 選擇好寢室零售店店員和學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人后就要開始實(shí)施宣傳攻勢(shì)了，其模式是“寢室零售店 +贊助”模式，因?yàn)橄惹霸趯嬍乙呀?jīng)展開了一輪宣傳攻勢(shì)，有了一定的基礎(chǔ)，外加上在學(xué)生活動(dòng)中派發(fā)小禮品，會(huì)更加讓品牌深入人心。 （ 2）實(shí)施步驟 ○ 1 要在學(xué)校里選擇固定的有責(zé)任心的學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，并招募好寢室零售店的店員。 （ 2）與 KTV,餐館以及旱 冰場(chǎng)合作的主要方式 從學(xué)生的消費(fèi)能力上來講，這些場(chǎng)所基本上屬于一個(gè)中低消費(fèi)的場(chǎng)所，對(duì)于一個(gè)價(jià)格還比較的高的零食類產(chǎn)品，跟這些娛樂場(chǎng)所的合作主要的目的是 擴(kuò)大知名度， 有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生虧損，只要可口小鋪的產(chǎn)品或者宣傳資料能夠傳遞到大學(xué)生消費(fèi)者手中，就能產(chǎn)生很強(qiáng)的輻射效果，因?yàn)楦兄嚯x太近了。 最后 在寢室銷售的商品中在價(jià)位上以中低檔的零食為主，在口味方面要盡量的豐20342818124018300 10 20 30 40 50 經(jīng)常 偶爾 從不 寢室里沒有小賣部 女生 男生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 富多樣。每個(gè)門店可提自己銷售產(chǎn)品的利潤的 10%，以便調(diào)動(dòng)店主們的積極性?，F(xiàn)在寢室樓棟里的樓棟便利店越來越開始普及，為這一新型銷售渠道奠定了基礎(chǔ)。 （ 2） 寢室零售店的模式的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn) 寢室零售店的模式是從長(zhǎng)期的角度來講的，在寢室里開便利店，為一些女生省去了大量的時(shí)間和精力（一般女生也不會(huì)經(jīng)常性的去逛街，畢竟零食消費(fèi)只是生活享用品） 通過對(duì)比分析男生和女生的消費(fèi)偏好，在男生宿舍，有相當(dāng)一部分經(jīng)常待 在寢室的男生，由于經(jīng)常性的玩電腦或者干其他事情，懶得出門，他們更偏向于一些能夠填飽肚子的食物，例如像方便面，餅干等等，而不是零食。 會(huì)員卡形式現(xiàn)在被廣泛運(yùn)用在各種各樣的零售店，主要是針對(duì)距離稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)（例如華科武昌分校）培養(yǎng)消費(fèi)者的一些忠誠度，特別是對(duì)女大學(xué)生，對(duì)于一些女生來講，他們會(huì)認(rèn)為會(huì)員卡的附加值很高，一旦他們光顧一兩次后就很有可能成為?？?。如圖所示 圖 5— 1 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生每個(gè)月用于零食的花費(fèi) （三）市場(chǎng)定位 我們最終的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生，主要覆蓋三所大學(xué) 圖 5— 2 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生購買零食時(shí)，一次花費(fèi)的金錢 05101520253035404550 5 0 元以下 5 0 —1 0 0 元 1 0 0 —1 5 0 元 1 5 0 元以上 男生 女生3230363816251670510152025303540 110元 10—20元 20—30元 30元以上 男生 女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 六、 市場(chǎng)推廣具體實(shí)施方案 （一）充分運(yùn)用會(huì)員積分卡 （ 1）積分卡制度的設(shè)立與設(shè)立原因 購物 累積 滿 50 元可免費(fèi)辦理 可 口 小鋪的會(huì)員卡。 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 五 、 STP 分析 （一）市場(chǎng)細(xì)分 由于可口小鋪位于板橋社區(qū)以及學(xué)校周邊，故我們將它的目標(biāo)市場(chǎng)大致分為大學(xué)生，教師，在周邊的居民，其中尤以女性占到大多數(shù)。 四 、競(jìng)爭(zhēng)狀況 （一） 大商超的競(jìng)爭(zhēng)，可口小鋪周圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者主要是中商平價(jià) ，但是中商平價(jià)的商品主要是以周圍居民的生活必需品，所以零食類產(chǎn)品相對(duì)來說沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 （四） 利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。 （二） 在數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)的問題的采取對(duì)應(yīng)的措施，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額。 附件 一 寢室零售店模式的執(zhí)行方案 3 六、市場(chǎng)推廣具體實(shí)施方案 簡(jiǎn)介 2 三、市場(chǎng)營銷環(huán)境 2 二、策劃目的 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 “ 美味人生 可口生活 ” —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱 ： 風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員 ： 徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 策劃適用時(shí)間 ： 2020 年 5 月 — 2020 年 6 月 完成時(shí)間： 2020 年 4 月 24 日 團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式： 18986009496 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 目 錄 一、策劃主題 2 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況 2 五 、 STP 分析 4 七． 調(diào)查問卷 八、 調(diào)查問卷分析報(bào)告 附件二 可口小鋪“五一”促銷活動(dòng)的執(zhí)行方案 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 美味人生 可口生活 —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 一、 策劃主題 美味人生 可口生活 二、 策劃目的 （一） 通過我們的實(shí)地調(diào)研和二手資料的收集，充分了解大學(xué)生目標(biāo)群體以及其市場(chǎng)需求量，并對(duì)其進(jìn)行具體的研究分析，發(fā)掘其市場(chǎng)潛量。 （三） 樹立起企業(yè)的品牌形象，獲 取消費(fèi)者的滿意和信任，提高顧客的忠誠度，獲取企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 三、 市場(chǎng)營銷環(huán)境 可口小鋪位于一個(gè)居民區(qū)與學(xué)校的交叉地帶，其輻射范圍內(nèi)有 3 所大學(xué)，幾個(gè)居民區(qū)，其消費(fèi)人群主要由在校大學(xué)生和當(dāng)?shù)氐木用駱?gòu)成，其中大學(xué)生對(duì)零食的需求量比較大，可口小鋪周圍是一個(gè)休閑娛樂的中心，周圍有大量的 KTV,餐館以及一些娛樂活動(dòng)場(chǎng)所，靠近中商平價(jià)板橋店，人流量比較大。 （二） 周圍小超市和便利店的競(jìng)爭(zhēng)，可口小鋪周圍有很多小超市和便利店，但是小超市的零食無論是在品種和質(zhì)量上都與食品的專賣店存在差異，所以在競(jìng)爭(zhēng)方面，可口小鋪有著自己的明確的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在所欠缺的就是推廣與宣傳。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)群體定位在年輕富有活力并且對(duì)零食充滿興 趣的在校大學(xué)生，通過對(duì)湖北工業(yè)大學(xué)隨機(jī)抽取的 50 份調(diào)