【正文】 網絡購買的只有 1%，如下圖所示，這項調查顯示了 2 個結論： 1，在“五一”期間有大量的學生會選擇外出逛街買零食，所以在人流量較大的地方擺點促銷是一個很好的選擇； 2，很多人買零食是會受到距離的影響。 ○ 2 選擇好寢室零售店店員和學生會負責人后就要開始實施宣傳攻勢了，其模式是“寢室零售店 +贊助”模式，因為先前在寢室已經展開了一輪宣傳攻勢，有了一定的基礎，外加上在學生活動中派發(fā)小禮品，會更加讓品牌深入人心。 （ 2）實施步驟 ○ 1 要在學校里選擇固定的有責任心的學生會負責人，并招募好寢室零售店的店員。 （ 2）與 KTV,餐館以及旱 冰場合作的主要方式 從學生的消費能力上來講，這些場所基本上屬于一個中低消費的場所，對于一個價格還比較的高的零食類產品，跟這些娛樂場所的合作主要的目的是 擴大知名度， 有時還會產生虧損，只要可口小鋪的產品或者宣傳資料能夠傳遞到大學生消費者手中，就能產生很強的輻射效果，因為感知距離太近了。 最后 在寢室銷售的商品中在價位上以中低檔的零食為主，在口味方面要盡量的豐20342818124018300 10 20 30 40 50 經常 偶爾 從不 寢室里沒有小賣部 女生 男生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 富多樣。每個門店可提自己銷售產品的利潤的 10%，以便調動店主們的積極性。現在寢室樓棟里的樓棟便利店越來越開始普及，為這一新型銷售渠道奠定了基礎。 （ 2） 寢室零售店的模式的獨特優(yōu)點 寢室零售店的模式是從長期的角度來講的，在寢室里開便利店，為一些女生省去了大量的時間和精力（一般女生也不會經常性的去逛街，畢竟零食消費只是生活享用品） 通過對比分析男生和女生的消費偏好，在男生宿舍，有相當一部分經常待 在寢室的男生，由于經常性的玩電腦或者干其他事情，懶得出門，他們更偏向于一些能夠填飽肚子的食物，例如像方便面，餅干等等，而不是零食。 會員卡形式現在被廣泛運用在各種各樣的零售店，主要是針對距離稍微遠一點的目標市場（例如華科武昌分校）培養(yǎng)消費者的一些忠誠度，特別是對女大學生，對于一些女生來講，他們會認為會員卡的附加值很高，一旦他們光顧一兩次后就很有可能成為?？?。如圖所示 圖 5— 1 湖北工業(yè)大學男生和女生每個月用于零食的花費 （三）市場定位 我們最終的目標市場定位在在校大學生，主要覆蓋三所大學 圖 5— 2 湖北工業(yè)大學男生和女生購買零食時，一次花費的金錢 05101520253035404550 5 0 元以下 5 0 —1 0 0 元 1 0 0 —1 5 0 元 1 5 0 元以上 男生 女生3230363816251670510152025303540 110元 10—20元 20—30元 30元以上 男生 女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 六、 市場推廣具體實施方案 （一）充分運用會員積分卡 （ 1）積分卡制度的設立與設立原因 購物 累積 滿 50 元可免費辦理 可 口 小鋪的會員卡。 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 五 、 STP 分析 （一）市場細分 由于可口小鋪位于板橋社區(qū)以及學校周邊，故我們將它的目標市場大致分為大學生，教師，在周邊的居民，其中尤以女性占到大多數。 四 、競爭狀況 （一） 大商超的競爭，可口小鋪周圍的市場競爭者主要是中商平價 ，但是中商平價的商品主要是以周圍居民的生活必需品，所以零食類產品相對來說沒有很大的競爭壓力。 （四） 利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。 （二） 在數據資料的基礎上，對相關的問題的采取對應的措施，進行市場推廣，擴大企業(yè)的市場占有率和市場份額。 附件 一 寢室零售店模式的執(zhí)行方案 3 六、市場推廣具體實施方案 簡介 2 三、市場營銷環(huán)境 2 二、策劃目的 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 “ 美味人生 可口生活 ” —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱 ： 風之行團隊 團隊成員 ： 徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 策劃適用時間 ： 2020 年 5 月 — 2020 年 6 月 完成時間： 2020 年 4 月 24 日 團隊聯系方式： 18986009496 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 目 錄 一、策劃主題 2 四、競爭狀況 2 五 、 STP 分析 4 七． 調查問卷 八、 調查問卷分析報告 附件二 可口小鋪“五一”促銷活動的執(zhí)行方案 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 美味人生 可口生活 —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 一、 策劃主題 美味人生 可口生活 二、 策劃目的 （一） 通過我們的實地調研和二手資料的收集，充分了解大學生目標群體以及其市場需求量，并對其進行具體的研究分析，發(fā)掘其市場潛量。 （三） 樹立起企業(yè)的品牌形象，獲 取消費者的滿意和信任，提高顧客的忠誠度，獲取企業(yè)的長遠利益。 三、 市場營銷環(huán)境 可口小鋪位于一個居民區(qū)與學校的交叉地帶，其輻射范圍內有 3 所大學，幾個居民區(qū)，其消費人群主要由在校大學生和當地的居民構成，其中大學生對零食的需求量比較大，可口小鋪周圍是一個休閑娛樂的中心，周圍有大量的 KTV,餐館以及一些娛樂活動場所，靠近中商平價板橋店，人流量比較大。 （二） 周圍小超市和便利店的競爭，可口小鋪周圍有很多小超市和便利店，但是小超市的零食無論是在品種和質量上都與食品的專賣店存在差異，所以在競爭方面，可口小鋪有著自己的明確的優(yōu)勢，現在所欠缺的就是推廣與宣傳。 （二）目標市場 我們將目標群體定位在年輕富有活力并且對零食充滿興 趣的在校大學生，通過對湖北工業(yè)大學隨機抽取的 50 份調