【正文】 孝勇 陳飛 包穎 綜上所述， 大學(xué)生對(duì)零食有著比較強(qiáng)的購(gòu)買力， 很容易受促銷宣傳活動(dòng)的影響，對(duì)零食的包裝要求比較 高，對(duì)零食品種多樣性要求比較高，因此很有必要在這些方面加強(qiáng)。 活動(dòng)的對(duì)象： 在寢室住的湖北工業(yè)大學(xué)和華科武昌分校及鐵路司機(jī)學(xué)校的學(xué)生，其中以女生樓棟為主 活動(dòng)時(shí)間 :五月一日到六月底，具體時(shí)間看活動(dòng)情況為定，盡量使 活動(dòng)覆蓋到全部三個(gè)校區(qū) 活動(dòng)區(qū)域： 湖北工業(yè)大學(xué)和華科武昌分校及鐵路司機(jī)學(xué)校 活動(dòng) 策略： 本次 尋找寢室代理 活動(dòng)以向 學(xué)生尋找代理為 主要操作手段；為了 補(bǔ)充可口小鋪門店市場(chǎng)有效距離的不足，擴(kuò)大可口小鋪的銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面，增加可口小鋪的知名度和銷量。 活動(dòng) 形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間 可口小鋪 針對(duì)消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓 活動(dòng)，為 節(jié)約宣傳開(kāi)支 ，將采取促銷內(nèi)容 和尋找寢室小店 疊加的方案 同時(shí)展開(kāi) ，大規(guī)模宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)展開(kāi)后 ， 尋找寢室加盟代理的活動(dòng)依舊進(jìn)行到六月底 。 Ｃ海報(bào)和橫幅的宣傳，每個(gè)學(xué)校懸掛橫幅兩條，懸掛地點(diǎn)應(yīng)在人流量集中處。各促銷點(diǎn)應(yīng)設(shè)立報(bào)名表登記愿意加盟可口小鋪的學(xué)生的基本信息和樓棟，宣傳單和海報(bào)及橫幅也應(yīng)加入報(bào)名的式（ 2） 第二階段：活動(dòng)執(zhí)行階段（周期十五天） 通過(guò)前期的大量宣傳有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和條件的學(xué)生已經(jīng)基本能了解寢室代理的性質(zhì)，此時(shí)就應(yīng)開(kāi)展代理活動(dòng)的主要內(nèi)容 ○ 1 學(xué)生代理的篩選，當(dāng)學(xué)生代理達(dá)到一定的數(shù)量就應(yīng)進(jìn)行篩選，此項(xiàng)由門店方依據(jù)各學(xué)生代理的具體情況進(jìn)行有效的篩選 ○ 2 協(xié)議的簽訂，可口小鋪店方和每一個(gè)學(xué)生代理方就合作簽訂一份有效地協(xié)議，以保障各方的利益 ○ 3 學(xué)生代理的培訓(xùn)，為了提高學(xué)生代理的專業(yè)程度和服務(wù)質(zhì)量可口小鋪可以定時(shí)進(jìn)行學(xué)生代理培訓(xùn)。 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 附件二 可口小鋪“五一”促銷活動(dòng) 一、促銷目的： 利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料，擴(kuò)大可口小鋪的知名度。 六、促銷主題： 美味人生 ， 可口生活 副標(biāo)題：五一回饋， 送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品： 可口小鋪系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷操作 ： （一） 促銷策略： 本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口小鋪品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量； （二） 促銷形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng) 混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五一回饋，送你驚喜為 副標(biāo) 題 ，以 多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買： 第一手段 :如果 曾經(jīng)買過(guò)可口小鋪產(chǎn)品，憑累積 30 元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取可口小鋪任意產(chǎn)品一袋。特價(jià)產(chǎn)品詳“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 單市場(chǎng)促售價(jià)由可口小鋪提供。同時(shí)用每天各促銷點(diǎn)第一百位消費(fèi)者饋贈(zèng)豐厚獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。 規(guī)則設(shè)定：到可口小鋪門店或促銷點(diǎn)買東西只要愿意填寫顧客資料的在其統(tǒng)計(jì)到一百位顧客后給予獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品設(shè)置：價(jià)值 50 元的可口小鋪產(chǎn)品 注 1：獎(jiǎng)品數(shù)量設(shè)置為 1 名 /天，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。 注 2：購(gòu)買特價(jià)品不再參加饋贈(zèng)獎(jiǎng)品活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以登記客戶資料發(fā)放會(huì)員卡 對(duì)終端要求： 促銷員活動(dòng)組織能力 有一定量的廣告宣傳，可招募有促銷經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前 行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)促銷員及負(fù)責(zé)人進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備： 活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各學(xué)校寢室和繁華地段派發(fā)活動(dòng) DM 單頁(yè)； 活動(dòng)點(diǎn)于 4 月 30 日前于門店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍； “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 各促銷點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（ X 展架或其他物料）； 活動(dòng)面積至少保證 20 平米以上，可選 擇商超門前或露天廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。 促銷活動(dòng)管理人員： 為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)各大促銷點(diǎn)進(jìn)行管理，避免 發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 十一、物料制作說(shuō)明： 五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下： ①場(chǎng)地支持 （ 20 平米以上） ②五一海報(bào) ③五一 X 展架 ○ 4 宣傳單頁(yè) 客戶登記表十張和中性筆一支，以便消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。如有必要，可口小鋪可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。 ② 第二環(huán)：現(xiàn)在來(lái)買，立刻送， “ 五一 ” 三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品 折，詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)示五一價(jià)，購(gòu)任何可口小鋪 產(chǎn)品滿 58 元送 200 克一袋，折上再送！ ③ 第三環(huán)，特款特價(jià)，特別送， 您很想很想買可口小鋪食品，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦？可口小鋪特別為您送出了 54 克、 75 克、 168 克、 180 克、 238 克系列、等特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。（或者用每天各促銷點(diǎn)第一百 位消費(fèi)者饋贈(zèng)豐厚獎(jiǎng)品，加強(qiáng)促銷活 動(dòng)） “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 可口小鋪食品有限公司擁有最終解釋權(quán) （注解：此時(shí)，要核算一下成本，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來(lái)買、現(xiàn)在送！ 第一條，曾經(jīng)買過(guò)、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積 30 元。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受?。?！ 唯一的要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)。 可口小鋪食品有限公司在五一之際，也將為消費(fèi)者獻(xiàn)映一部“購(gòu)物大片”，產(chǎn)品極限讓利，折上再送，在這個(gè)打折漸欲迷人眼的時(shí)代， 可口小鋪品牌讓利實(shí)實(shí)在在，回饋真情真意，讓你買的輕輕松松，吃的清清爽爽！ 為感謝天下所有辛勞忙碌的消費(fèi)者， 可口小鋪食品在五一勞動(dòng)節(jié)期間特別舉行 “美味人生 ， 可口生活” 大型促銷活動(dòng)。