【正文】 設(shè)立一個(gè)店主，以女生樓為主，專門代理可口小鋪的各種產(chǎn)品）人員的聯(lián)系方式，以便能及時(shí)貨到付款。 （三） 尋求與周邊的 KTV 或者其他娛樂場(chǎng)所合作 （ 1）市場(chǎng)分析 在可口小鋪周邊存在著大量的 KTV,餐館以及旱冰場(chǎng)，而這些場(chǎng)所正式大學(xué)生經(jīng)常光顧的地方，外加上這些地方本來就是娛樂消費(fèi)的場(chǎng)所， 而學(xué)生在娛樂時(shí)自然對(duì)零食有需求，特別是對(duì)于果干餅干糖果類有很強(qiáng)的需求 。老板，寢室零售店店員，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人要形成穩(wěn)定的可信賴的合作關(guān)系，寢室零售店店員便是一雙眼睛，學(xué)校里面一旦有適合的 贊助活動(dòng)就可以立即向老板反應(yīng)，以便第一時(shí)間作出決策。 圖 6— 2 湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)生在“五一”放 假期間購(gòu)買零食的途徑 （ 2）“五一”促銷活動(dòng)的實(shí)施步驟 （具體實(shí)施計(jì)劃見附件三） 首先以門店為依托，展開以門店為中心的“五一”酬賓促銷活動(dòng)， 因?yàn)樵凇拔逡弧逼陂g，學(xué)校的人流量主要集中的校外； 然后 以寢室門店為依托，走進(jìn)校園，開展校園外展促銷 ，以免費(fèi)試吃，打折等等綜合的促銷手段； 在“五一”期間，可以在湖北工業(yè)大學(xué)做相應(yīng)外場(chǎng)促銷（據(jù)調(diào)查華科武昌分校在“五一”期間有很多都外出逛街或者回家，不利于宣傳推廣） 最后 要明確的是：以門店為中心的現(xiàn)場(chǎng)促銷和校園的促銷 都是一種短期促銷行為，必須結(jié)合寢室門店來進(jìn)行綜合性的銷售這樣 才能達(dá)到最佳效果。 （七）調(diào)查分析 1， 調(diào)查 的目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成如下：在湖工，男生 24 名，女生 26 名，其構(gòu)成比例如 7— 1 所示，主要以大一到大三的構(gòu)成為主 。 圖 7— 2 您會(huì)選擇在寢室樓里（華科武昌分校）開的小賣部購(gòu)買零食么？ 3，在關(guān)于零食花費(fèi)的調(diào)查中， 有 67%的男生和 79%的女生每個(gè)月的零食花費(fèi)在50 元 —— 150 元之間，高于 150 元的男生有 19%，女生有 8%。女生的數(shù)據(jù)依次為 58%， 29%，12%， 1%。女生的數(shù)據(jù)依次為 29%， 25%， 42%， 16%，這說明， 女生對(duì)地方特產(chǎn)的興趣最大，男生的數(shù)據(jù)分布較為平均，總體說明零食的種類需要盡量的豐富。如圖所示： 圖 7— 9 湖工學(xué)生在中商平價(jià)板橋店每周逛街的次數(shù) 211658548258130102030405060 廣告宣傳 外觀包裝 口味風(fēng)格 好奇心男生女生2116334546384801020304050 0次 1次 2次 3次或以上男生女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 綜上所述， 大學(xué)生對(duì)零食有著比較強(qiáng)的購(gòu)買力， 很容易受促銷宣傳活動(dòng)的影響，對(duì)零食的包裝要求比較 高，對(duì)零食品種多樣性要求比較高，因此很有必要在這些方面加強(qiáng)。 活動(dòng) 形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間 可口小鋪 針對(duì)消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓 活動(dòng)，為 節(jié)約宣傳開支 ，將采取促銷內(nèi)容 和尋找寢室小店 疊加的方案 同時(shí)展開 ，大規(guī)模宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)展開后 ， 尋找寢室加盟代理的活動(dòng)依舊進(jìn)行到六月底 。各促銷點(diǎn)應(yīng)設(shè)立報(bào)名表登記愿意加盟可口小鋪的學(xué)生的基本信息和樓棟，宣傳單和海報(bào)及橫幅也應(yīng)加入報(bào)名的式（ 2） 第二階段：活動(dòng)執(zhí)行階段（周期十五天） 通過前期的大量宣傳有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和條件的學(xué)生已經(jīng)基本能了解寢室代理的性質(zhì)，此時(shí)就應(yīng)開展代理活動(dòng)的主要內(nèi)容 ○ 1 學(xué)生代理的篩選，當(dāng)學(xué)生代理達(dá)到一定的數(shù)量就應(yīng)進(jìn)行篩選，此項(xiàng)由門店方依據(jù)各學(xué)生代理的具體情況進(jìn)行有效的篩選 ○ 2 協(xié)議的簽訂，可口小鋪店方和每一個(gè)學(xué)生代理方就合作簽訂一份有效地協(xié)議，以保障各方的利益 ○ 3 學(xué)生代理的培訓(xùn)，為了提高學(xué)生代理的專業(yè)程度和服務(wù)質(zhì)量可口小鋪可以定時(shí)進(jìn)行學(xué)生代理培訓(xùn)。 六、促銷主題： 美味人生 ， 可口生活 副標(biāo)題：五一回饋， 送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品： 可口小鋪系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷操作 ： （一） 促銷策略： 本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口小鋪品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量； （二） 促銷形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng) 混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五一回饋，送你驚喜為 副標(biāo) 題 ，以 多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買： 第一手段 :如果 曾經(jīng)買過可口小鋪產(chǎn)品，憑累積 30 元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取可口小鋪任意產(chǎn)品一袋。同時(shí)用每天各促銷點(diǎn)第一百位消費(fèi)者饋贈(zèng)豐厚獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。 注 2：購(gòu)買特價(jià)品不再參加饋贈(zèng)獎(jiǎng)品活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以登記客戶資料發(fā)放會(huì)員卡 對(duì)終端要求： 促銷員活動(dòng)組織能力 有一定量的廣告宣傳，可招募有促銷經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。 九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備： 活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各學(xué)校寢室和繁華地段派發(fā)活動(dòng) DM 單頁(yè)； 活動(dòng)點(diǎn)于 4 月 30 日前于門店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍； “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 各促銷點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（ X 展架或其他物料）； 活動(dòng)面積至少保證 20 平米以上，可選 擇商超門前或露天廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。 十一、物料制作說明： 五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下： ①場(chǎng)地支持 （ 20 平米以上） ②五一海報(bào) ③五一 X 展架 ○ 4 宣傳單頁(yè) 客戶登記表十張和中性筆一支，以便消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。（或者用每天各促銷點(diǎn)第一百 位消費(fèi)者饋贈(zèng)豐厚獎(jiǎng)品，加強(qiáng)促銷活 動(dòng)） “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 可口小鋪食品有限公司擁有最終解釋權(quán) （注解：此時(shí)，要核算一下成本，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！ 第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積 30 元。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受?。。?唯一的要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來。