【正文】 目的，并產(chǎn)生一定的 宣傳效應(yīng)。 二、促銷(xiāo)對(duì)象： 目前定為湖北工業(yè)大學(xué)和華科武昌分校的大學(xué)學(xué)生和其他潛在消費(fèi)者 三、促銷(xiāo)時(shí)間： 2020 年 5 月 13 日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷(xiāo)區(qū)域： 大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在門(mén)店和各學(xué)校的繁華地帶（如湖北工業(yè)大學(xué)的中商平價(jià)地段） 五、促銷(xiāo)方式： 運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成可口小鋪大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。 獎(jiǎng)品由門(mén)店統(tǒng)一配送，登記的客戶資料可以做成以后的促銷(xiāo)和宣傳重點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)可用筆記本登記。 活動(dòng)檢查人員： 活動(dòng)執(zhí)行期間，可口小鋪派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各學(xué)校促銷(xiāo)點(diǎn)操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各學(xué)校的同步進(jìn)行。即使不買(mǎi)，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可 控 性的，對(duì)總成本毫無(wú)影響。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或 者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)發(fā)短信即可 ?。。? 五一節(jié)的三天快樂(lè)小長(zhǎng)假，食品消費(fèi)高峰也隨之到來(lái)，告別繁重的束縛，暫時(shí)把工作拋諸腦后，快樂(lè)購(gòu)物玩三天，這正是人們對(duì)五一長(zhǎng)假的快樂(lè)過(guò)法。 （門(mén)店或者室外做促銷(xiāo)活動(dòng)需要） ○ 6 海報(bào) ： 文字部分： 可口小鋪（左上角商標(biāo)）“美味人生，可口生活 ” “五一回饋 ,驚喜連連” 活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制！ 可口小鋪食品有限公司獨(dú)家發(fā)行！ （海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備時(shí)尚個(gè)性、健康美味，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！ 如果是門(mén)店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是促銷(xiāo)點(diǎn)，做成后貼在展臺(tái)） X 展架或店堂公告 （用來(lái)解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書(shū)寫(xiě)，） 文字部分： 可口小鋪（商標(biāo)） “美味人生，可口生活 ” 副標(biāo) 題 ：五一回饋 ，環(huán)環(huán)驚喜 ① 第一環(huán)：曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送， 如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)可口小鋪產(chǎn)品，憑累積 30 元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取任意產(chǎn)品一袋。 （注：貨品請(qǐng)?zhí)崆耙惶鞙?zhǔn)備好，道具噴繪 制作請(qǐng)?zhí)崆叭熳龊谩? 嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí) 強(qiáng)，愿意投入、配合。 第二手段： 五一三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品 折，詳見(jiàn)店內(nèi)所標(biāo)五一價(jià)，購(gòu)任何可口小鋪產(chǎn)品滿 58 元送 200 克任意產(chǎn)品，折上再送！ 第三手段 ：可口小鋪在促銷(xiāo)點(diǎn)提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋 25 克、 54 克、75 克系列、 168 克系列、 180 克、 238 克等（以小包裝庫(kù)存商品為主）。 活動(dòng)執(zhí)行 : （ 1） 第一階段 ：活動(dòng)前期宣傳（周期八天） ○ 1 宣傳形式：線上宣傳和線下宣傳；由于目前看來(lái)線上宣傳效果并不明顯 ,主要有活動(dòng)承辦人在各自人脈和學(xué)生群里傳播 .線下宣傳方式有多樣，可以結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，在所有宣傳海報(bào)和宣傳單里可以加入招募寢室代理的內(nèi)容 Ａ寢室宣傳單的發(fā)放工作，由活動(dòng)責(zé)人組織人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放，發(fā)放單頁(yè)應(yīng) 以女生寢室為主 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 Ｂ在現(xiàn)有的寢室小鋪進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，活動(dòng)負(fù)責(zé)人查清楚各學(xué)校各寢室樓棟的寢室小鋪的情況，進(jìn)行接觸和鼓動(dòng)宣傳。如下圖所示： 圖 7— 7 大學(xué)生比較喜歡的零食種類(lèi)構(gòu)成比率 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45廣告免費(fèi)試吃校園里的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)其他212142163325384女生男生01020304050膨化食品巧克力果仁地方特產(chǎn)肉類(lèi)果干餅干糖果男生33381613292542160男生女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 7， 在影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)的零食的因素中，男生有 21%是因?yàn)閺V告宣傳，58%是外觀包裝， 8%是因?yàn)榭谖讹L(fēng)格，還有 8%是因?yàn)楹闷?心，女生的數(shù)據(jù)依次是 16%，54%， 25%， 13%，因此說(shuō)明零食的包裝在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中起著非常重要的作用。由此 可以得出下面一些信息： A 大學(xué)生用于零食方面的花費(fèi)總體來(lái)講水平還是比較高的； B 女生對(duì)零食的消費(fèi)的總體水平高于男生； C 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)采訪（有錄音）的抽樣調(diào)查，男生購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少但是購(gòu)買(mǎi) 量大，女生購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多，單批購(gòu)買(mǎi)量不及男生。 男生 3 6 % 男生 4 0 % 男生 2 0 % 男生 4 % 女生 5 8 % 女生 2 9 % 女生 1 2 % 女生 1 % 近的便利店 零食專(zhuān)賣(mài)店 大型連鎖超市 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 七． 調(diào)查問(wèn)卷 武漢南湖地區(qū)高校零食消費(fèi)調(diào)查 您的性別： （ ） A 男 B 女 請(qǐng)問(wèn)你的年級(jí)為 （ ） A 大 一 B 大二 C 大三 D 大 四 您會(huì)選擇在寢室樓學(xué)生開(kāi)的小賣(mài)部里購(gòu)買(mǎi)零食嗎？ ( ) A 經(jīng)常 B 偶爾 C 從不 D 寢室里沒(méi)有小賣(mài)部 您目前每個(gè)月的用于零食的花費(fèi)是 （ ） A 50 元 以下 B 50— 100 元 C 100— 150 元 D150 元 以上 您在購(gòu)買(mǎi) 喜歡的 零 食時(shí)，通常一次花費(fèi)多少錢(qián)？ A 1— 10 元 B10— 20 元 C20— 30 元 D30 元 以上 請(qǐng)問(wèn)您 在“五一”放假期間 購(gòu)買(mǎi)零食的途徑為： （ ） A 近的 便利店 B 專(zhuān)門(mén)的零食售賣(mài)店 C 大型連鎖超市 D 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi) 什么類(lèi)型的促銷(xiāo)方式最能吸引您去購(gòu)買(mǎi)？ （ ） A 廣告 B 免費(fèi)試吃 C 校園里的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng) D 其它 請(qǐng)問(wèn)你比較喜歡那些種類(lèi)的零食： （ ） A 膨化食品（薯片、仙貝等） B 巧克力果仁 C 地方特產(chǎn)肉類(lèi)（肉干、鳳爪、鴨頸等） D 果干餅干糖 果 請(qǐng)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)零食時(shí)更注重那個(gè)方面的內(nèi)容： （ ） A 質(zhì)量與食品安 全 B 良好口感誘人 C 包裝功能功效（如減肥、助消化等） D 其他 哪些因素能讓您購(gòu)買(mǎi)以前沒(méi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的零食 （ ） A 廣告宣傳 B 外觀包裝 C 口味風(fēng)格 D 好奇心 1 您在板橋中商平價(jià)附近一周逛幾次？