【正文】 （ ） A 0 次 B 1 次 C 2 次 D 3 次及以上 最后感謝您接受我們的問卷調(diào)查，祝您身體健康，學業(yè)進步！ “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 八、 調(diào)查問卷分析報告 （一） 調(diào)查主題：大學生 高校零食消費調(diào)查 （二）調(diào)查對象：湖北工業(yè)大學和華中科技大學武昌分校在校生 （三）調(diào)查方式：問卷調(diào)查 （四）調(diào)查人員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 （五） 調(diào)查時間： 2020 年 4 月 12— 13 日 （六） 概要 受可口小鋪經(jīng)歷的委托， 為了了解大學生零食消費市場的一些情況，我們 4 個人 專門在華科武昌分校和湖工進行了問卷調(diào)查。 （ 2）與 KTV,餐館以及旱 冰場合作的主要方式 從學生的消費能力上來講，這些場所基本上屬于一個中低消費的場所，對于一個價格還比較的高的零食類產(chǎn)品，跟這些娛樂場所的合作主要的目的是 擴大知名度， 有時還會產(chǎn)生虧損，只要可口小鋪的產(chǎn)品或者宣傳資料能夠傳遞到大學生消費者手中，就能產(chǎn)生很強的輻射效果，因為感知距離太近了。 （ 2） 寢室零售店的模式的獨特優(yōu)點 寢室零售店的模式是從長期的角度來講的，在寢室里開便利店，為一些女生省去了大量的時間和精力（一般女生也不會經(jīng)常性的去逛街，畢竟零食消費只是生活享用品） 通過對比分析男生和女生的消費偏好，在男生宿舍，有相當一部分經(jīng)常待 在寢室的男生，由于經(jīng)常性的玩電腦或者干其他事情，懶得出門，他們更偏向于一些能夠填飽肚子的食物，例如像方便面，餅干等等，而不是零食。 四 、競爭狀況 （一） 大商超的競爭，可口小鋪周圍的市場競爭者主要是中商平價 ，但是中商平價的商品主要是以周圍居民的生活必需品，所以零食類產(chǎn)品相對來說沒有很大的競爭壓力。 附件 一 寢室零售店模式的執(zhí)行方案 2 二、策劃目的 2 五 、 STP 分析 4 七． 調(diào)查問卷 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 美味人生 可口生活 —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 一、 策劃主題 美味人生 可口生活 二、 策劃目的 （一） 通過我們的實地調(diào)研和二手資料的收集，充分了解大學生目標群體以及其市場需求量，并對其進行具體的研究分析，發(fā)掘其市場潛量。 （二）目標市場 我們將目標群體定位在年輕富有活力并且對零食充滿興 趣的在校大學生，通過對湖北工業(yè)大學隨機抽取的 50 份調(diào)查顯示：男生和女生每個月都有固定的用于購買零食的而支出，男生的單次購買量大，金額也大，女生更偏向于小金額多批次購買。 圖 6— 1 您會選擇在寢室樓里（華科武昌分校）開的小賣部購買零食么？ （ 3） 寢室零售店的模式的具體展開步驟 寢室零售店 模式很適用于離實體店距離較遠的的目標市場，并且可以有相當大的銷量，其銷售模式是這樣的： 首先必須印制一些產(chǎn)品的精美的宣傳報紙（彩色）進行地毯式發(fā)放，宣傳報紙上面印有可口小鋪的各種產(chǎn)品的精美圖片，并注明可以訂購并支持貨到付款以及本樓棟的寢室零售店（這樣的寢室店面可以每棟樓設立一個店主，以女生樓為主，專門代理可口小鋪的各種產(chǎn)品）人員的聯(lián)系方式，以便能及時貨到付款。老板，寢室零售店店員，學生會負責人要形成穩(wěn)定的可信賴的合作關系，寢室零售店店員便是一雙眼睛，學校里面一旦有適合的 贊助活動就可以立即向老板反應，以便第一時間作出決策。 （七）調(diào)查分析 1， 調(diào)查 的目標消費者構(gòu)成如下：在湖工，男生 24 名，女生 26 名，其構(gòu)成比例如 7— 1 所示，主要以大一到大三的構(gòu)成為主 。女生的數(shù)據(jù)依次為 58%， 29%，12%， 1%。如圖所示： 圖 7— 9 湖工學生在中商平價板橋店每周逛街的次數(shù) 211658548258130102030405060 廣告宣傳 外觀包裝 口味風格 好奇心男生女生2116334546384801020304050 0次 1次 2次 3次或以上男生女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 綜上所述， 大學生對零食有著比較強的購買力， 很容易受促銷宣傳活動的影響，對零食的包裝要求比較 高，對零食品種多樣性要求比較高，因此很有必要在這些方面加強。各促銷點應設立報名表登記愿意加盟可口小鋪的學生的基本信息和樓棟，宣傳單和海報及橫幅也應加入報名的式（ 2） 第二階段：活動執(zhí)行階段（周期十五天） 通過前期的大量宣傳有創(chuàng)業(yè)夢想和條件的學生已經(jīng)基本能了解寢室代理的性質(zhì)，此時就應開展代理活動的主要內(nèi)容 ○ 1 學生代理的篩選，當學生代理達到一定的數(shù)量就應進行篩選，此項由門店方依據(jù)各學生代理的具體情況進行有效的篩選 ○ 2 協(xié)議的簽訂，可口小鋪店方和每一個學生代理方就合作簽訂一份有效地協(xié)議，以保障各方的利益 ○ 3 學生代理的培訓，為了提高學生代理的專業(yè)程度和服務質(zhì)量可口小鋪可以定時進行學生代理培訓。同時用每天各促銷點第一百位消費者饋贈豐厚獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 九、大型促銷活動準備： 活動期間活動點派銷售人員在各學校寢室和繁華地段派發(fā)活動 DM 單頁； 活動點于 4 月 30 日前于門店內(nèi)懸掛活動主題海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍； “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 各促銷點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（ X 展架或其他物料）； 活動面積至少保證 20 平米以上，可選 擇商超門前或露天廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。（或者用每天各促銷點第一百 位消費者饋贈豐厚獎品，加強促銷活 動） “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 可口小鋪食品有限公司擁有最終解釋權(quán) （注解：此時，要核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！ 第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個條件限制：一要票據(jù)，二要累積 30 元。