【正文】 距離的不足，擴(kuò)大可口小鋪的銷售網(wǎng)點的覆蓋面，增加可口小鋪的知名度和銷量。培訓(xùn)工作包含學(xué)生代理對產(chǎn)品的認(rèn)知，服務(wù)顧客的態(tài)度，銷售情況的統(tǒng)計，銷售方面的問題，賬目的登記 （ 3）第三階段：活動結(jié)束 與學(xué)生代 理結(jié)清賬目，分配利潤，該給學(xué)生代理的，要一絲不茍的撥款到位；根據(jù)與學(xué)生代理的合作情況，如有愿意再合作的，可再續(xù)約；對于那些老板認(rèn)為工作不負(fù)責(zé)的不與其再合作。依據(jù)問 卷調(diào)查分析免費(fèi)品嘗的方式也是較受歡迎的，對女性的吸引性較大。 十、人員安排： 本次活動由各學(xué)校承辦人按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)，需要各促銷點指定專人負(fù)責(zé)： 單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā) 單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：銷售人員 配有可口小鋪明顯標(biāo)志。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取產(chǎn)品的現(xiàn)象。辛苦的工作是為了快樂的生活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗購物的快樂吧！ 注： 根據(jù)我們團(tuán) 隊以前的促銷經(jīng)驗，我們得出 促銷活動盈虧計算公式： 活動期銷售額（ S）促銷產(chǎn)品利潤率（ P）＝促銷費(fèi)用（ C） 例：如利潤率為 10%，促銷費(fèi)用為 400 元，銷售額必須達(dá)到 4000 元才能保證促銷 活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點時可根據(jù)活動期間銷售量預(yù)估來評估專賣點促銷活動可行性。 ④ 第四環(huán)：即使不買，還能送， 即使您從不買可 口小鋪產(chǎn)品，但是不小心路過請您留下姓名和電話號碼，活動當(dāng)天我們將送出部分饋贈品嘗食品，而且以后有優(yōu)惠消息會第一時間通知您。） ○ 5 橫幅： 五一期間，各學(xué)校均需拉出橫幅， 橫幅內(nèi)容文字： “五一美味快樂購，可口小鋪為您供 ” “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 板橋中商平價可口小鋪 電話 促銷物料準(zhǔn)備（每活動點 ） : 話筒及擴(kuò)音器 一套 /點 宣傳單 1000/點 海報 1 張 /點 注： 宣傳 單、海報公司可統(tǒng)一制作 ，話筒和擴(kuò)音器可以租借，營銷負(fù)責(zé)人需提前和老板溝通，做好統(tǒng)計。 第四手段 ：用女性比 較感興趣的額外利益如試吃吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。海報就以促銷點的海報為載體，加入寢室代理的內(nèi)容。這說明大學(xué)生逛超市的頻率比較高，是一個很大的消費(fèi)群體，進(jìn)一步說明可口小鋪實施高密度促銷活動的必要性。 20342818124018300 20 40 60 經(jīng)常 偶爾 從不 寢室里沒有小賣部 女生 男生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 圖 7— 4 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生每個月用于零食的花費(fèi) 4，在關(guān)于購買途徑的調(diào)查中，男生中有 38%的在近的便利店， 42%的在專門的零食售賣店， 21%在大型的連鎖超市， 4%的則選擇網(wǎng)絡(luò)購買。理由是：相對男生來說，女生可能愿意花更多的潛在零食消費(fèi)上面 ； 而且大部分女生也有這個經(jīng)濟(jì)實力 。 （ 2）實施步驟 ○ 1 要在學(xué)校里選擇固定的有責(zé)任心的學(xué)生會負(fù)責(zé)人，并招募好寢室零售店的店員?，F(xiàn)在寢室樓棟里的樓棟便利店越來越開始普及，為這一新型銷售渠道奠定了基礎(chǔ)。 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 五 、 STP 分析 （一）市場細(xì)分 由于可口小鋪位于板橋社區(qū)以及學(xué)校周邊，故我們將它的目標(biāo)市場大致分為大學(xué)生，教師，在周邊的居民，其中尤以女性占到大多數(shù)。 3 六、市場推廣具體實施方案 簡介 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 “ 美味人生 可口生活 ” —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱 ： 風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員 ： 徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 策劃適用時間 ： 2020 年 5 月 — 2020 年 6 月 完成時間： 2020 年 4 月 24 日 團(tuán)隊聯(lián)系方式： 18986009496 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 目 錄 一、策劃主題 （二） 周圍小超市和便利店的競爭，可口小鋪周圍有很多小超市和便利店，但是小超市的零食無論是在品種和質(zhì)量上都與食品的專賣店存在差異，所以在競爭方面，可口小鋪有著自己的明確的優(yōu)勢，現(xiàn)在所欠缺的就是推廣與宣傳。但是女生不同，女生對零食始終充滿著濃厚的興趣，根據(jù)抽樣調(diào)查顯示， 距離 直接影響到了大學(xué)生的消費(fèi)意向， 項目 單價 數(shù)量 總價（元） 備注 積分 卡成本 3 元 /張 200 張 600 元 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 假如寢室樓棟里有賣零食的便利店的話，他們很樂意購買相關(guān)零食。 （四） 贊助學(xué)生團(tuán)體活動，有效提高知名度 （ 1）可行性 學(xué)生團(tuán)體活動一直以來都是具備很強(qiáng)的影響力，很多商家會選擇跟學(xué)生會或者學(xué)生社團(tuán)選擇合作并提供相應(yīng)的贊助，針對可口小鋪來講，最有效的方式就是提供實物性的贊助，例如，在學(xué)校大大型比 賽類活動中像主持人風(fēng)采大賽，旅游大賽以及辯論賽等比賽中提供相應(yīng)的糖果或者小禮品，由于這些比賽都有互動環(huán)節(jié)，觀眾的參與度比較高外加上免費(fèi)送給觀眾的糖果或者小禮品本身就是一種體驗式的營銷，加上這些糖果或者小禮品上面都印有“可口小鋪”的 logo，更加加深了學(xué)生對“可口小鋪”品牌的印象。 本次調(diào)查 在每個學(xué)校隨機(jī)抽取 50 名學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查， 這次調(diào)查主要針對大學(xué)女生。 另外在對湖工學(xué)生 購買零食的一次花費(fèi)的調(diào)查中， 男生每次消費(fèi) 10 元以上的占到了 68%，女生占到了 70%。如下圖所示 圖 7— 8 影響大學(xué)生購買沒有買過的零食的因素 8，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：男生中有 21%的一個星期一次都不去中商平價板橋店，有 33%一個星期去一次， 46%去兩次， 4%去三次或以上，女生的數(shù)據(jù)分