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可口小鋪策劃零食連鎖店市場方案(存儲版)

2024-11-27 21:57上一頁面

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【正文】 距離的不足,擴(kuò)大可口小鋪的銷售網(wǎng)點的覆蓋面,增加可口小鋪的知名度和銷量。培訓(xùn)工作包含學(xué)生代理對產(chǎn)品的認(rèn)知,服務(wù)顧客的態(tài)度,銷售情況的統(tǒng)計,銷售方面的問題,賬目的登記 ( 3)第三階段:活動結(jié)束 與學(xué)生代 理結(jié)清賬目,分配利潤,該給學(xué)生代理的,要一絲不茍的撥款到位;根據(jù)與學(xué)生代理的合作情況,如有愿意再合作的,可再續(xù)約;對于那些老板認(rèn)為工作不負(fù)責(zé)的不與其再合作。依據(jù)問 卷調(diào)查分析免費(fèi)品嘗的方式也是較受歡迎的,對女性的吸引性較大。 十、人員安排: 本次活動由各學(xué)校承辦人按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié),需要各促銷點指定專人負(fù)責(zé): 單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā) 單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:銷售人員 配有可口小鋪明顯標(biāo)志。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取產(chǎn)品的現(xiàn)象。辛苦的工作是為了快樂的生活,在這氣候宜人的假日,把工作暫放一邊,輕松體驗購物的快樂吧! 注: 根據(jù)我們團(tuán) 隊以前的促銷經(jīng)驗,我們得出 促銷活動盈虧計算公式: 活動期銷售額( S)促銷產(chǎn)品利潤率( P)=促銷費(fèi)用( C) 例:如利潤率為 10%,促銷費(fèi)用為 400 元,銷售額必須達(dá)到 4000 元才能保證促銷 活動盈虧平衡,以下在選擇促銷專賣點時可根據(jù)活動期間銷售量預(yù)估來評估專賣點促銷活動可行性。 ④ 第四環(huán):即使不買,還能送, 即使您從不買可 口小鋪產(chǎn)品,但是不小心路過請您留下姓名和電話號碼,活動當(dāng)天我們將送出部分饋贈品嘗食品,而且以后有優(yōu)惠消息會第一時間通知您。) ○ 5 橫幅: 五一期間,各學(xué)校均需拉出橫幅, 橫幅內(nèi)容文字: “五一美味快樂購,可口小鋪為您供 ” “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 板橋中商平價可口小鋪 電話 促銷物料準(zhǔn)備(每活動點 ) : 話筒及擴(kuò)音器 一套 /點 宣傳單 1000/點 海報 1 張 /點 注: 宣傳 單、海報公司可統(tǒng)一制作 ,話筒和擴(kuò)音器可以租借,營銷負(fù)責(zé)人需提前和老板溝通,做好統(tǒng)計。 第四手段 :用女性比 較感興趣的額外利益如試吃吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。海報就以促銷點的海報為載體,加入寢室代理的內(nèi)容。這說明大學(xué)生逛超市的頻率比較高,是一個很大的消費(fèi)群體,進(jìn)一步說明可口小鋪實施高密度促銷活動的必要性。 20342818124018300 20 40 60 經(jīng)常 偶爾 從不 寢室里沒有小賣部 女生 男生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 圖 7— 4 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生每個月用于零食的花費(fèi) 4,在關(guān)于購買途徑的調(diào)查中,男生中有 38%的在近的便利店, 42%的在專門的零食售賣店, 21%在大型的連鎖超市, 4%的則選擇網(wǎng)絡(luò)購買。理由是:相對男生來說,女生可能愿意花更多的潛在零食消費(fèi)上面 ; 而且大部分女生也有這個經(jīng)濟(jì)實力 。 ( 2)實施步驟 ○ 1 要在學(xué)校里選擇固定的有責(zé)任心的學(xué)生會負(fù)責(zé)人,并招募好寢室零售店的店員?,F(xiàn)在寢室樓棟里的樓棟便利店越來越開始普及,為這一新型銷售渠道奠定了基礎(chǔ)。 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 五 、 STP 分析 (一)市場細(xì)分 由于可口小鋪位于板橋社區(qū)以及學(xué)校周邊,故我們將它的目標(biāo)市場大致分為大學(xué)生,教師,在周邊的居民,其中尤以女性占到大多數(shù)。 3 六、市場推廣具體實施方案 簡介 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員 :徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 “ 美味人生 可口生活 ” —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱 : 風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員 : 徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 策劃適用時間 : 2020 年 5 月 — 2020 年 6 月 完成時間: 2020 年 4 月 24 日 團(tuán)隊聯(lián)系方式: 18986009496 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員 :徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 目 錄 一、策劃主題 (二) 周圍小超市和便利店的競爭,可口小鋪周圍有很多小超市和便利店,但是小超市的零食無論是在品種和質(zhì)量上都與食品的專賣店存在差異,所以在競爭方面,可口小鋪有著自己的明確的優(yōu)勢,現(xiàn)在所欠缺的就是推廣與宣傳。但是女生不同,女生對零食始終充滿著濃厚的興趣,根據(jù)抽樣調(diào)查顯示, 距離 直接影響到了大學(xué)生的消費(fèi)意向, 項目 單價 數(shù)量 總價(元) 備注 積分 卡成本 3 元 /張 200 張 600 元 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱:風(fēng)之行團(tuán)隊 團(tuán)隊成員:徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 假如寢室樓棟里有賣零食的便利店的話,他們很樂意購買相關(guān)零食。 (四) 贊助學(xué)生團(tuán)體活動,有效提高知名度 ( 1)可行性 學(xué)生團(tuán)體活動一直以來都是具備很強(qiáng)的影響力,很多商家會選擇跟學(xué)生會或者學(xué)生社團(tuán)選擇合作并提供相應(yīng)的贊助,針對可口小鋪來講,最有效的方式就是提供實物性的贊助,例如,在學(xué)校大大型比 賽類活動中像主持人風(fēng)采大賽,旅游大賽以及辯論賽等比賽中提供相應(yīng)的糖果或者小禮品,由于這些比賽都有互動環(huán)節(jié),觀眾的參與度比較高外加上免費(fèi)送給觀眾的糖果或者小禮品本身就是一種體驗式的營銷,加上這些糖果或者小禮品上面都印有“可口小鋪”的 logo,更加加深了學(xué)生對“可口小鋪”品牌的印象。 本次調(diào)查 在每個學(xué)校隨機(jī)抽取 50 名學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查, 這次調(diào)查主要針對大學(xué)女生。 另外在對湖工學(xué)生 購買零食的一次花費(fèi)的調(diào)查中, 男生每次消費(fèi) 10 元以上的占到了 68%,女生占到了 70%。如下圖所示 圖 7— 8 影響大學(xué)生購買沒有買過的零食的因素 8,在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn):男生中有 21%的一個星期一次都不去中商平價板橋店,有 33%一個星期去一次, 46%去兩次, 4%去三次或以上,女生的數(shù)據(jù)分
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