【正文】 距離的不足，擴大可口小鋪的銷售網(wǎng)點的覆蓋面，增加可口小鋪的知名度和銷量。培訓工作包含學生代理對產(chǎn)品的認知，服務顧客的態(tài)度，銷售情況的統(tǒng)計，銷售方面的問題，賬目的登記 （ 3）第三階段：活動結束 與學生代 理結清賬目，分配利潤，該給學生代理的，要一絲不茍的撥款到位；根據(jù)與學生代理的合作情況，如有愿意再合作的，可再續(xù)約；對于那些老板認為工作不負責的不與其再合作。依據(jù)問 卷調(diào)查分析免費品嘗的方式也是較受歡迎的，對女性的吸引性較大。 十、人員安排： 本次活動由各學校承辦人按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的細節(jié)，需要各促銷點指定專人負責： 單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā) 單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：銷售人員 配有可口小鋪明顯標志。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取產(chǎn)品的現(xiàn)象。辛苦的工作是為了快樂的生活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗購物的快樂吧！ 注： 根據(jù)我們團 隊以前的促銷經(jīng)驗，我們得出 促銷活動盈虧計算公式： 活動期銷售額（ S）促銷產(chǎn)品利潤率（ P）＝促銷費用（ C） 例：如利潤率為 10%，促銷費用為 400 元，銷售額必須達到 4000 元才能保證促銷 活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點時可根據(jù)活動期間銷售量預估來評估專賣點促銷活動可行性。 ④ 第四環(huán)：即使不買，還能送， 即使您從不買可 口小鋪產(chǎn)品，但是不小心路過請您留下姓名和電話號碼，活動當天我們將送出部分饋贈品嘗食品，而且以后有優(yōu)惠消息會第一時間通知您。） ○ 5 橫幅： 五一期間，各學校均需拉出橫幅， 橫幅內(nèi)容文字： “五一美味快樂購，可口小鋪為您供 ” “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 板橋中商平價可口小鋪 電話 促銷物料準備（每活動點 ） : 話筒及擴音器 一套 /點 宣傳單 1000/點 海報 1 張 /點 注： 宣傳 單、海報公司可統(tǒng)一制作 ，話筒和擴音器可以租借，營銷負責人需提前和老板溝通，做好統(tǒng)計。 第四手段 ：用女性比 較感興趣的額外利益如試吃吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。海報就以促銷點的海報為載體，加入寢室代理的內(nèi)容。這說明大學生逛超市的頻率比較高，是一個很大的消費群體，進一步說明可口小鋪實施高密度促銷活動的必要性。 20342818124018300 20 40 60 經(jīng)常 偶爾 從不 寢室里沒有小賣部 女生 男生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 圖 7— 4 湖北工業(yè)大學男生和女生每個月用于零食的花費 4，在關于購買途徑的調(diào)查中，男生中有 38%的在近的便利店， 42%的在專門的零食售賣店， 21%在大型的連鎖超市， 4%的則選擇網(wǎng)絡購買。理由是：相對男生來說，女生可能愿意花更多的潛在零食消費上面 ； 而且大部分女生也有這個經(jīng)濟實力 。 （ 2）實施步驟 ○ 1 要在學校里選擇固定的有責任心的學生會負責人，并招募好寢室零售店的店員?，F(xiàn)在寢室樓棟里的樓棟便利店越來越開始普及，為這一新型銷售渠道奠定了基礎。 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 五 、 STP 分析 （一）市場細分 由于可口小鋪位于板橋社區(qū)以及學校周邊，故我們將它的目標市場大致分為大學生，教師，在周邊的居民，其中尤以女性占到大多數(shù)。 3 六、市場推廣具體實施方案 簡介 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 “ 美味人生 可口生活 ” —— 2020 年 可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱 ： 風之行團隊 團隊成員 ： 徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 策劃適用時間 ： 2020 年 5 月 — 2020 年 6 月 完成時間： 2020 年 4 月 24 日 團隊聯(lián)系方式： 18986009496 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員 ：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 目 錄 一、策劃主題 （二） 周圍小超市和便利店的競爭，可口小鋪周圍有很多小超市和便利店，但是小超市的零食無論是在品種和質(zhì)量上都與食品的專賣店存在差異，所以在競爭方面，可口小鋪有著自己的明確的優(yōu)勢，現(xiàn)在所欠缺的就是推廣與宣傳。但是女生不同，女生對零食始終充滿著濃厚的興趣，根據(jù)抽樣調(diào)查顯示， 距離 直接影響到了大學生的消費意向， 項目 單價 數(shù)量 總價（元） 備注 積分 卡成本 3 元 /張 200 張 600 元 “美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營銷策劃方案 團隊名稱：風之行團隊 團隊成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 假如寢室樓棟里有賣零食的便利店的話，他們很樂意購買相關零食。 （四） 贊助學生團體活動，有效提高知名度 （ 1）可行性 學生團體活動一直以來都是具備很強的影響力，很多商家會選擇跟學生會或者學生社團選擇合作并提供相應的贊助，針對可口小鋪來講，最有效的方式就是提供實物性的贊助，例如，在學校大大型比 賽類活動中像主持人風采大賽，旅游大賽以及辯論賽等比賽中提供相應的糖果或者小禮品，由于這些比賽都有互動環(huán)節(jié)，觀眾的參與度比較高外加上免費送給觀眾的糖果或者小禮品本身就是一種體驗式的營銷，加上這些糖果或者小禮品上面都印有“可口小鋪”的 logo，更加加深了學生對“可口小鋪”品牌的印象。 本次調(diào)查 在每個學校隨機抽取 50 名學生進行問卷調(diào)查， 這次調(diào)查主要針對大學女生。 另外在對湖工學生 購買零食的一次花費的調(diào)查中， 男生每次消費 10 元以上的占到了 68%，女生占到了 70%。如下圖所示 圖 7— 8 影響大學生購買沒有買過的零食的因素 8，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：男生中有 21%的一個星期一次都不去中商平價板橋店，有 33%一個星期去一次， 46%去兩次， 4%去三次或以上，女生的數(shù)據(jù)分