【正文】 而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受?。?！ 唯一的要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)。 十一、物料制作說(shuō)明： 五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下： ①場(chǎng)地支持 （ 20 平米以上） ②五一海報(bào) ③五一 X 展架 ○ 4 宣傳單頁(yè) 客戶登記表十張和中性筆一支，以便消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。 注 2：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加饋贈(zèng)獎(jiǎng)品活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以登記客戶資料發(fā)放會(huì)員卡 對(duì)終端要求： 促銷員活動(dòng)組織能力 有一定量的廣告宣傳，可招募有促銷經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。 六、促銷主題： 美味人生 ， 可口生活 副標(biāo)題：五一回饋， 送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品： 可口小鋪系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷操作 ： （一） 促銷策略： 本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口小鋪品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量； （二） 促銷形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng) 混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五一回饋，送你驚喜為 副標(biāo) 題 ，以 多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)： 第一手段 :如果 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)可口小鋪產(chǎn)品，憑累積 30 元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取可口小鋪任意產(chǎn)品一袋。 活動(dòng) 形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間 可口小鋪 針對(duì)消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓 活動(dòng)，為 節(jié)約宣傳開(kāi)支 ，將采取促銷內(nèi)容 和尋找寢室小店 疊加的方案 同時(shí)展開(kāi) ，大規(guī)模宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)展開(kāi)后 ， 尋找寢室加盟代理的活動(dòng)依舊進(jìn)行到六月底 。女生的數(shù)據(jù)依次為 29%， 25%， 42%， 16%，這說(shuō)明， 女生對(duì)地方特產(chǎn)的興趣最大，男生的數(shù)據(jù)分布較為平均，總體說(shuō)明零食的種類需要盡量的豐富。 圖 7— 2 您會(huì)選擇在寢室樓里（華科武昌分校）開(kāi)的小賣部購(gòu)買(mǎi)零食么？ 3，在關(guān)于零食花費(fèi)的調(diào)查中， 有 67%的男生和 79%的女生每個(gè)月的零食花費(fèi)在50 元 —— 150 元之間，高于 150 元的男生有 19%，女生有 8%。 圖 6— 2 湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)生在“五一”放 假期間購(gòu)買(mǎi)零食的途徑 （ 2）“五一”促銷活動(dòng)的實(shí)施步驟 （具體實(shí)施計(jì)劃見(jiàn)附件三） 首先以門(mén)店為依托，展開(kāi)以門(mén)店為中心的“五一”酬賓促銷活動(dòng)， 因?yàn)樵凇拔逡弧逼陂g，學(xué)校的人流量主要集中的校外； 然后 以寢室門(mén)店為依托，走進(jìn)校園，開(kāi)展校園外展促銷 ，以免費(fèi)試吃，打折等等綜合的促銷手段； 在“五一”期間，可以在湖北工業(yè)大學(xué)做相應(yīng)外場(chǎng)促銷（據(jù)調(diào)查華科武昌分校在“五一”期間有很多都外出逛街或者回家，不利于宣傳推廣） 最后 要明確的是：以門(mén)店為中心的現(xiàn)場(chǎng)促銷和校園的促銷 都是一種短期促銷行為，必須結(jié)合寢室門(mén)店來(lái)進(jìn)行綜合性的銷售這樣 才能達(dá)到最佳效果。 （三） 尋求與周邊的 KTV 或者其他娛樂(lè)場(chǎng)所合作 （ 1）市場(chǎng)分析 在可口小鋪周邊存在著大量的 KTV,餐館以及旱冰場(chǎng)，而這些場(chǎng)所正式大學(xué)生經(jīng)常光顧的地方，外加上這些地方本來(lái)就是娛樂(lè)消費(fèi)的場(chǎng)所， 而學(xué)生在娛樂(lè)時(shí)自然對(duì)零食有需求，特別是對(duì)于果干餅干糖果類有很強(qiáng)的需求 。 （ 2）積分卡制度設(shè)立的成本核算如表所示： （二）大力發(fā)展寢室零售店（執(zhí)行策劃詳見(jiàn)附件一） （ 1） 發(fā)展大量的寢室零售店的模式的概述 寢室零售店，就是在寢室開(kāi)的便利店，可口小鋪的店子可以先將產(chǎn)品 發(fā)給在學(xué)校的學(xué)生代理，學(xué)生代理然后再在寢室樓棟間進(jìn)行銷售。 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 可口小鋪位于一個(gè)居民區(qū)與學(xué)校的交叉地帶，其輻射范圍內(nèi)有 3 所大學(xué)，幾個(gè)居民區(qū)，其消費(fèi)人群主要由在校大學(xué)生和當(dāng)?shù)氐木用駱?gòu)成，其中大學(xué)生對(duì)零食的需求量比較大，可口小鋪周圍是一個(gè)休閑娛樂(lè)的中心，周圍有大量的 KTV,餐館以及一些娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所，靠近中商平價(jià)板橋店，人流量比較大。 附件二 可口小鋪“五一”促銷活動(dòng)的執(zhí)行方案 （二） 在數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)的問(wèn)題的采取對(duì)應(yīng)的措施，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額。如圖所示 圖 5— 1 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生每個(gè)月用于零食的花費(fèi) （三）市場(chǎng)定位 我們最終的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生，主要覆蓋三所大學(xué) 圖 5— 2 湖北工業(yè)大學(xué)男生和女生購(gòu)買(mǎi)零食時(shí)，一次花費(fèi)的金錢(qián) 05101520253035404550 5 0 元以下 5 0 —1 0 0 元 1 0 0 —1 5 0 元 1 5 0 元以上 男生 女生3230363816251670510152025303540 110元 10—20元 20—30元 30元以上 男生 女生“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 六、 市場(chǎng)推廣具體實(shí)施方案 （一）充分運(yùn)用會(huì)員積分卡 （ 1）積分卡制度的設(shè)立與設(shè)立原因 購(gòu)物 累積 滿 50 元可免費(fèi)辦理 可 口 小鋪的會(huì)員卡。每個(gè)門(mén)店可提自己銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)的 10%，以便調(diào)動(dòng)店主們的積極性。 ○ 2 選擇好寢室零售店店員和學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人后就要開(kāi)始實(shí)施宣傳攻勢(shì)了，其模式是“寢室零售店 +贊助”模式，因?yàn)橄惹霸趯嬍乙呀?jīng)展開(kāi)了一輪宣傳攻勢(shì)，有了一定的基礎(chǔ)，外加上在學(xué)生活動(dòng)中派發(fā)小禮品，會(huì)更加讓品牌深入人心。 在華中科技大學(xué)武昌分校， 男生有 14 個(gè)，女生有 36 個(gè)。如下圖所示： 圖 7— 5 湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)生在“五一”放假 期間購(gòu)買(mǎi)零食的途徑 05101520253035404550 5 0 元以下 5 0 —1 0 0 元 1 0 0 —1 5 0 元 1 5 0 元以上 男生 女生 男生 3 6 % 男生 4 0 % 男生 2 0 % 男生 4 % 女生 5 8 % 女生 2 9 % 女生 1 2 % 女生 1 % 近的便利店 零食專賣店 大型連鎖超市 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)“美味人生 可口生活” —— 2020 年可口小鋪營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：風(fēng)之行團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：徐峰 張孝勇 陳飛 包穎 5， 在最能吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi)零食的促銷方式的調(diào)查中，男生中有 21%選擇廣告， 21%選擇免費(fèi)試吃， 42%選擇校園的降價(jià)促銷活動(dòng)，還有 16%選擇其他。 附件一 寢室零售店模式執(zhí)行策劃 活動(dòng)目的： 為了補(bǔ)充可口小鋪門(mén)店市場(chǎng)有效