管理咨詢課程報告終極(參考版)
2025-01-21 09:07本頁面
【正文】 增強銷售人員的積極與主動性，銷售人員應(yīng)該努力提高自身銷售能力，在不斷積累工作的同時，學習相關(guān)的銷售知識，具有積極向上的工作面貌。 ? 對于薪酬發(fā)放形式 ,銷售人員大部分認為應(yīng)該使用透明公開的，因為透明公開的薪酬可以在同其他銷售人員的薪酬進行比較時，受他人薪酬影響，激勵銷售人員自身努力工作，提高自身競爭力，給自己較多壓力同時肯定自己的價值。 對于新的薪酬發(fā)放形式，應(yīng)遵循的原則 60%40%0%20%40%60%80%100%120%薪酬發(fā)放形式比例保密的原則公開透明的原則對于薪酬設(shè)計不滿意，希望改善的方面 薪酬水平缺乏競爭力 30% 薪酬設(shè)計對核心銷售人員缺乏吸引力 30% 駐外銷售人員的津貼過低 10% 高層銷售人員與基層銷售人員差距過大 20% 其他 10% ?接近 90%的銷售人員認為公司的績效工資發(fā)放缺乏科學合理的依據(jù)，并且對當前實行的薪酬設(shè)計體系感到不滿，希望公司能夠全面加以改善。管理咨詢課程報告 —— 拉芳銷售人員薪酬體系設(shè)計報告 組員：嚴曉歡 龔明 王晨 朱亞鳴 鄭詩楠 吳晴 袁悅 行業(yè)背景及拉芳現(xiàn)狀 ? 國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè) 主要 呈現(xiàn)寶潔、聯(lián)合利華
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