管理咨詢課程報(bào)告終極(已修改)
2025-01-30 09:07 本頁面
【正文】 管理咨詢課程報(bào)告 —— 拉芳銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)報(bào)告 組員：嚴(yán)曉歡 龔明 王晨 朱亞鳴 鄭詩楠 吳晴 袁悅 行業(yè)背景及拉芳現(xiàn)狀 ? 國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè) 主要 呈現(xiàn)寶潔、聯(lián)合利華 、 拉芳、好迪 幾大品牌競爭的格局，行業(yè)銷量連年上升 流通式銷售 中檔價位 拉芳 拉芳銷售境況愈發(fā)不佳 寶潔旗下飄柔等強(qiáng)勢競爭 咨詢目標(biāo) ? 改變拉芳 一線的銷售人員流動性大 、 中高層管理員工與 底層銷售人 員薪酬 兩極分化會 的 內(nèi)部薪酬 制度 ? 建立更具科學(xué)化的薪酬制度，提升 對于銷售人員的激勵作用， 直接提升 銷售人員的工作積極性 調(diào)查問卷結(jié)果 銷售人員從事年限 28%62%10%少于一年一年到三年三年以上基本月薪收入 0% 20% 40% 60%1500以下15013000300150005000以上銷售人員工資? 銷售人員的基本工資大多為 15003000元每個月，而大于 3000元的占 26%，小于 1500元的占 28%，除了基本工資，銷售人員還有
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