管理咨詢課程報(bào)告終極-文庫吧資料
2025-01-24 09:07本頁面
【正文】 、 拉芳、好迪 幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局，行業(yè)銷量連年上升 流通式銷售 中檔價(jià)位 拉芳 拉芳銷售境況愈發(fā)不佳 寶潔旗下飄柔等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 咨詢目標(biāo) ? 改變拉芳 一線的銷售人員流動(dòng)性大 、 中高層管理員工與 底層銷售人 員薪酬 兩極分化會(huì) 的 內(nèi)部薪酬 制度 ? 建立更具科學(xué)化的薪酬制度，提升 對(duì)于銷售人員的激勵(lì)作用， 直接提升 銷售人員的工作積極性 調(diào)查問卷結(jié)果 銷售人員從事年限 28%62%10%少于一年一年到三年三年以上基本月薪收入 0% 20% 40% 60%1500以下15013000300150005000以上銷售人員工資? 銷售人員的基本工資大多為 15003000元每個(gè)月，而大于 3000元的占 26%，小于 1500元的占 28%，除了基本工資，銷售人員還有獎(jiǎng)金和績(jī)效工資，和極少數(shù)的加班工資。公司福利主要集中為交通和午餐補(bǔ)助，很少的員工擁有社會(huì)保險(xiǎn)及住房補(bǔ)貼等福利。 ? 對(duì)于改善薪酬設(shè)計(jì) ,一線銷售人員認(rèn)為公平性是一個(gè)急需改善的問題 ,
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