【正文】 制度中無 *標(biāo)記者請(qǐng)西北實(shí)業(yè)補(bǔ)充后，再與羅蘭貝格共同確定 182。 制度大綱中的制度按照公司運(yùn)作功能劃分為：公司、技術(shù)、人力資源、行政后勤、財(cái)務(wù)、營銷、 182。 流程中標(biāo)記 者為羅蘭貝格已經(jīng)完成的流程，需與西北實(shí)業(yè)討論確定 182。 流程大綱中的流程按照公司運(yùn)作功能劃分為：公司、財(cái)務(wù)、審計(jì)、技術(shù)、人事行政、生產(chǎn)、營銷、采購 182。 職位說明書 59 職務(wù)名稱： 區(qū)域機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 區(qū)域機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在營銷中心主任與市場(chǎng)、銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門的運(yùn)作及管理 區(qū)域性銷售 ?主管地區(qū)銷售工作，完成下達(dá)的銷售計(jì)劃與市場(chǎng)部下和銷售部下達(dá)的任務(wù) ?銷售合同的簽定 ?負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù) ?負(fù)責(zé)銷售貨款的催收工作 ?負(fù)責(zé)區(qū)域的物流和倉儲(chǔ)工作 區(qū)域性客戶管理 ?負(fù)責(zé)區(qū)域客戶服務(wù)，包括客戶檔案管理，與核心客戶保持密切溝通等等 ?負(fù)責(zé)挖掘區(qū)域潛在客戶 ?對(duì)客戶需求信息與其他信息反饋匯總，上報(bào)銷售部，配合擬定區(qū)域營銷計(jì)劃 職位說明書 60 ?管理區(qū)域性機(jī)構(gòu) ?主持區(qū)域性機(jī)構(gòu)有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)行 ?主持?jǐn)M訂區(qū)域性機(jī)構(gòu)年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?擬訂區(qū)域性機(jī)構(gòu)人員配置及職位說明書 ?對(duì)下屬人員的任免提出建議 ?對(duì)下屬人員實(shí)施績效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議 其它 ?主持區(qū)域范圍內(nèi)的技術(shù)支持工作，售前、售后服務(wù)工作 ?完成負(fù)責(zé)營銷中心主任委托和自我發(fā)展的其它工作 組織關(guān)系： 向上：營銷中心主任與市場(chǎng)、銷售部經(jīng)理 向下：對(duì)區(qū)域性機(jī)構(gòu)下屬人員進(jìn)行管理 平行：銷售部底下的銷售主管和技術(shù)支持主管 任職資格： 總裁任命。 職位說明書 56 職務(wù)名稱： 銷售部經(jīng)理 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 銷售部經(jīng)理在營銷中心主任指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門的運(yùn)作及管理 公司策略擬定與建議 ?主持銷售計(jì)劃和方案的擬定，并監(jiān)督其執(zhí)行 ?主持銷售市場(chǎng)信息的收集、整理及分析 ?主持客戶發(fā)展與維護(hù)工作，參與擬定客戶政策，主持客戶檔案的建立與管理，組織客戶評(píng)審工作 售前服務(wù) ?負(fù)責(zé)售前技術(shù)咨詢，以及開發(fā)新客戶時(shí)的技術(shù)支持 ?成立技術(shù)支持小組，配合區(qū)域推廣工作 ?負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)工作 ?產(chǎn)品銷售 ?負(fù)責(zé)各地區(qū)產(chǎn)品的銷售工作，根據(jù)銷售計(jì)劃進(jìn)行分解 ?與儲(chǔ)運(yùn)部配合主持銷售作業(yè)工作，包括運(yùn)輸作業(yè) 職位說明書 57 ?負(fù)責(zé)銷售款的催收工作 ?負(fù)責(zé)處理質(zhì)量理賠事宜 ?主持銷售費(fèi)用預(yù)算及控制管理工作 ?負(fù)責(zé)銷售帳目處理及統(tǒng)計(jì)報(bào)表的制訂 ?負(fù)責(zé)公司所有銷售的統(tǒng)計(jì)以及銷售費(fèi)用的核算 售后服務(wù) ?負(fù)責(zé)售后培訓(xùn)工作 ?負(fù)責(zé)處理售后技術(shù)糾紛 管理銷售部 ?主持銷售部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)行 ?主持?jǐn)M訂銷售部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?擬訂銷售部人員配置及職位說明書 ?對(duì)下屬人員的任免提出建議 ?對(duì)下屬人員實(shí)施績效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議 職位說明書 58 其它 ?挖掘客戶的潛在需求，并作成報(bào)告交給技術(shù)中心與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ?負(fù)責(zé)客戶所有相關(guān)技術(shù)資料及反饋信息的收集、整理 ?負(fù)責(zé)與公司相關(guān)技術(shù)部門聯(lián)系 與市場(chǎng)部一起，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域機(jī)構(gòu)的管理及支持工作 ?完成負(fù)責(zé)營銷中心主任委托和自我發(fā)展的其它工作 組織關(guān)系： 向上：直屬營銷中心主任，向其負(fù)責(zé) 平行關(guān)系：其他各部門經(jīng)理 向下：對(duì)銷售部人員進(jìn)行管理，直接領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域機(jī)構(gòu) 任職資格 ： 總裁任命。 職位說明書 54 職務(wù)名稱： 市場(chǎng)部經(jīng)理 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 技術(shù)支持部經(jīng)理在營銷中心主任指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門的運(yùn)作及管理 公司策略擬定與建議 ?擬訂公司市場(chǎng)計(jì)劃，及客戶政策 ?主持?jǐn)M定產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品的銷售渠道策略 ?負(fù)責(zé)公司的銷售渠道的建立 ?協(xié)助營銷部主任進(jìn)行公司營銷狀況的分析 ?參與擬定產(chǎn)品開發(fā)研制，改造計(jì)劃 市場(chǎng)研究 ?負(fù)責(zé)公司待開發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，行業(yè)分析，為其可行性報(bào)告的制訂提供相關(guān)的市場(chǎng)信息 ?跟蹤了解相關(guān)的政策與法律法規(guī) ?對(duì)廣告商、代理商的調(diào)查工作，以及負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及促銷方案的擬定 職位說明書 55 管理市場(chǎng)部 ?主持市場(chǎng)部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)行 ?主持?jǐn)M訂市場(chǎng)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?擬訂市場(chǎng)部人員配置及職位說明書 ?對(duì)下屬人員的任免提出建議 ?對(duì)下屬人員實(shí)施績效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議 其它 ?完成負(fù)責(zé)營銷中心主任委托和自我發(fā)展的其它工作 組織關(guān)系： 向上：直屬營銷中心主任，向其負(fù)責(zé) 平行關(guān)系：其他各部門經(jīng)理 向下：對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行管理，對(duì)區(qū)域機(jī)構(gòu)有一定的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限 任職資格 ： 總裁任命。 大學(xué)專科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)， 3年以上 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)， 1年以上的生產(chǎn)主管工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力。 大學(xué)本科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)， 3年以上 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力。 大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷， 3年以上 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力。 大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷， 3年以上 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，出色的交際能力及談判能力。大學(xué)專科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)專業(yè)， 1年生產(chǎn)主管工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力，受過 ISO9000培訓(xùn)。大學(xué)本科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)專業(yè)， 3年以上 技術(shù)主管經(jīng)驗(yàn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力。大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷， 3年以上 行政方面工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力。大學(xué)本科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)專業(yè)， 3年以上 技術(shù)主管經(jīng)驗(yàn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力。大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，化工及相關(guān)專業(yè)，熟練操作計(jì)算機(jī)，熟悉上網(wǎng)操作， 1年以上 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析能力并具備將數(shù)據(jù)分析結(jié)果與發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合的能力。出色的交際、談判能力，很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃和管理能力。 職位說明書 34 職務(wù)名稱： 營銷中心主任 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 營銷中心主任負(fù)責(zé)本部門及營銷中心下屬部門進(jìn)行運(yùn)營及管理工作 戰(zhàn)略及計(jì)劃 ?參與營銷戰(zhàn)略的擬定，包括營銷模式，銷售目標(biāo)、核心客戶的確定等等 ?對(duì)已訂的營銷戰(zhàn)略擬定相應(yīng)的營銷計(jì)劃，并監(jiān)督其實(shí)施 指導(dǎo)營銷中心各部門工作 ?負(fù)責(zé)營銷中心各部門工作的協(xié)調(diào) ?主持對(duì)現(xiàn)有核心客戶管理 ?主持挖掘潛在客戶工作 ?主持對(duì)分銷商與代理商的管理 ?主持對(duì)營銷渠道管理工作 管理營銷中心下屬部門 ?主持營銷中心各部門有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)行 ?主持?jǐn)M訂營銷中心下屬部門年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 職位說明書 35 ?擬訂屬下部門經(jīng)理配置及職位說明書 ?對(duì)下屬部門經(jīng)理的任免提出建議 ?對(duì)下屬部門經(jīng)理實(shí)施績效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議 其它 ?在權(quán)限范圍內(nèi)主持大宗銷售合同的審批，并監(jiān)督執(zhí)行 ?完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)及營銷中心的副總裁委托和自我發(fā)展的其它工作 組織關(guān)系： 向上：直屬負(fù)責(zé)營銷中心的副總裁，向其負(fù)責(zé) 平行關(guān)系：其他各部門經(jīng)理 向下：對(duì)營銷中心各部門進(jìn)行管理 任職資格 ： 由總裁任命。 職位說明書 32 職務(wù)名稱： 生產(chǎn)作業(yè)中心主任 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 生產(chǎn)作業(yè)中心主任負(fù)責(zé)本部門及生產(chǎn)作業(yè)中心下屬部門進(jìn)行運(yùn)營及管理工作 計(jì)劃及調(diào)度 ?主持生產(chǎn)作業(yè)中心的主生產(chǎn)計(jì)劃及下屬部門的業(yè)務(wù)計(jì)劃 (包括采購計(jì)劃、儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃等 )的擬定及生產(chǎn)調(diào)度工作 ?確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成，保證及時(shí)性，安全性，并保證質(zhì)量達(dá)標(biāo) ?確保采購計(jì)劃的順利完成，保證質(zhì)量，價(jià)格，并及時(shí) ?確保儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃的順利完成，保證及時(shí)，安全 指導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè)中心工作 ?在權(quán)限范圍內(nèi)審批大宗采購合同，并監(jiān)督其執(zhí)行 ?負(fù)責(zé)外包生產(chǎn)項(xiàng)目管理 ?主持生產(chǎn)、采購、儲(chǔ)運(yùn)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作 ?負(fù)責(zé)降低生產(chǎn)成本的途徑和有關(guān)方案的擬定以及實(shí)施監(jiān)督 ?對(duì)生產(chǎn)所需原材料、輔料、設(shè)備、配件等進(jìn)行匯總，審批，并下達(dá)給相應(yīng)的采購部及儲(chǔ)運(yùn)部 ?負(fù)責(zé)分公司生產(chǎn)定額的制定和監(jiān)督執(zhí)行 職位說明書 33 ?主持生產(chǎn)作業(yè)部及下屬部門的費(fèi)用、成本預(yù)算； ?主持進(jìn)行生產(chǎn)成本核算 管理生產(chǎn)作業(yè)中心本部門及下屬部門 ?主持生產(chǎn)作業(yè)中心及下屬各部門有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)行 ?主持?jǐn)M訂生產(chǎn)作業(yè)中心及下屬部門年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?擬訂本部門及屬下部門經(jīng)理職能的配置和職位說明書 ?對(duì)下屬部門經(jīng)理的任免提出建議 ?對(duì)本部門及下屬部門經(jīng)理實(shí)施績效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議 其它 ?完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)及營銷中心的副總裁委托和自我發(fā)展的其它工作 組織關(guān)系： 向上：直屬負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)中心的副總裁 平行關(guān)系：其他各部門經(jīng)理 向下：對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中心各部門進(jìn)行管理 任職資格 ： 由總裁任命。 職位說明書 30 職務(wù)名稱： 技術(shù)中心主任 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 技術(shù)中心主任負(fù)責(zé)技術(shù)中心下屬部門進(jìn)行運(yùn)營及管理工作 計(jì)劃 ?擬訂新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，技術(shù)更新及技術(shù)改造計(jì)劃 ?擬訂技術(shù) ,產(chǎn)品的可行性報(bào)告等相關(guān)計(jì)劃文件 ?擬訂工藝中試計(jì)劃 ?負(fù)責(zé)科研、中試經(jīng)費(fèi)的預(yù)算擬訂工作 專家小組 ?擬定專家小組名冊(cè) ?組織專家委員會(huì)參與公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃制訂 ， 立項(xiàng)評(píng)審 ， 成果鑒定 ， 技術(shù)公關(guān)等工作 ?與外部專家及科研中心保持密切聯(lián)系 指導(dǎo)技術(shù)中心各部門工作 ?負(fù)責(zé)技術(shù)中心下屬部門的日常管理及組織協(xié)調(diào)工作 ?處理技術(shù)中心與公司各部門之間的日常管理工作及組織協(xié)調(diào)工作 ?審批技術(shù)開發(fā)人員上報(bào)的產(chǎn)品工藝、配方標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)技術(shù)文件 ?安排技術(shù)開發(fā)人員開題報(bào)告，鑒定實(shí)驗(yàn)報(bào)告，審查總結(jié)報(bào)告 ?指導(dǎo)開發(fā)人員在研制中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題 ?主持技術(shù)資料的管理工作 職位說明書 31 ?主持有關(guān)技術(shù)方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作 管理技術(shù)中心下屬部門 ?主持技術(shù)中心各部門有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)行 ?主持?jǐn)M訂技術(shù)中心下屬部門年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?擬訂屬下部門經(jīng)理配置及職位說明書 ?對(duì)下屬部門經(jīng)理的任用提出建議 ?對(duì)下屬部門經(jīng)理實(shí)施績效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議 其它 ?負(fù)責(zé)技術(shù)引進(jìn)，合作開發(fā)以及外部開發(fā)項(xiàng)目管理工作 ?主持研究生培養(yǎng)工作，以及技術(shù)中心在職人員培訓(xùn)與再學(xué)習(xí)工作 ?完成負(fù)責(zé)技術(shù)中心的副總裁委托和自我發(fā)展的其它工作 組織關(guān)系： 向上：直屬負(fù)責(zé)技術(shù)中心的副總裁，向其負(fù)責(zé) 平行關(guān)系：其他各部門經(jīng)理 向下：對(duì)技術(shù)中心各部門進(jìn)行管理 任職資格 ： 由總裁任命。 職位說明書 28 職務(wù)名稱： 審計(jì)部經(jīng)理 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 具體負(fù)責(zé)公司的審計(jì)事務(wù)工作 處理公司審計(jì)事務(wù) ?配合外部審計(jì)部門，對(duì)公司財(cái)務(wù)及經(jīng)營狀況進(jìn)行審計(jì)工作 ?負(fù)責(zé)分公司及區(qū)域機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)審計(jì)工作 ?負(fù)責(zé)公司有關(guān)職位績效審計(jì)、離職審計(jì)工作 ?為公司財(cái)務(wù)管理體系提供意見和建議 管理審計(jì)部 ?主持審計(jì)部有關(guān)制度的起草、收集、報(bào)審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行 ?主持?jǐn)M訂法律審計(jì)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?完成總裁及副總裁委托和自我發(fā)展的其它工作 組織關(guān)系： 向上：直屬總裁與各副總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)，向其負(fù)責(zé) 平行關(guān)系：其他各部門經(jīng)理 職位說明書 29 任職資格 ： 由總裁任命。 職位說明書 26 職務(wù)名稱： 法律部經(jīng)理 部門： 職務(wù)代碼： 職責(zé)： 具體負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)工作 法律事務(wù)處理 ?作為公司法律顧問，整體負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)法律事務(wù) ?審查公司重大合同的簽定，并監(jiān)督其執(zhí)行 ?解決公司相關(guān)民事法律糾紛 ?負(fù)責(zé)公司勞工合同的解釋，并負(fù)責(zé)解決勞工糾紛 ?負(fù)責(zé)公司解決公司與外部相關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的糾紛 協(xié)助公司各部門工