【正文】 。 ——供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （四）替代品的威脅 現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制 由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫 源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 按照波特的分析，進(jìn)入壁壘主要包括： 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 成本 累積 產(chǎn)量 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 行業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)建立起一些與規(guī)模無(wú)關(guān)的其他優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品差異 最低資金需求 顧客的轉(zhuǎn)換成本 進(jìn)人分銷渠道的難易程度 預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 預(yù)期的報(bào)復(fù) 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品的差別化程度 買方對(duì)價(jià)格的敏感程度 買方擁有行業(yè)內(nèi)企業(yè)成本結(jié)果信息的程度 買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度 買方的采購(gòu)量的大小 買方的轉(zhuǎn)換成本 購(gòu)買者后向一體化的可能性 （二）買方的談價(jià)還價(jià)能力 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （三）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ——供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 替代產(chǎn)品 買方 供應(yīng)商 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （一）潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘就是企業(yè)為進(jìn)人某一個(gè)新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險(xiǎn)），當(dāng)這種障礙表現(xiàn)為技術(shù)或資本時(shí)，在理論上是可以被潛在進(jìn)入者消除的；如果進(jìn)入障礙表現(xiàn)為政策或者法令時(shí)，則難以被消除，因此進(jìn)入障礙有很強(qiáng)的剛性。 葛蘭素史克：永遠(yuǎn)重視研發(fā) 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 二、五種競(jìng)爭(zhēng)力分析 五力分析模型是邁克爾 人民幣升值對(duì)行業(yè)、企業(yè)影響？ 國(guó)家金融貨幣政策對(duì)企業(yè)影響？ 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 購(gòu)買力 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 個(gè)人收入 個(gè)人可支配收入 儲(chǔ)蓄速度 消費(fèi)者支出模式 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 社會(huì)文化因素 社會(huì)文化因素包括的范圍很廣，主要有公民的生活方式、消費(fèi)價(jià)值觀念、文化素養(yǎng)以及人口狀況等，這些因素主要通過(guò)改變消費(fèi)者的偏好來(lái)對(duì)企業(yè)施加影響。 國(guó)家節(jié)能減排政策對(duì)企業(yè)的影響？ 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 經(jīng)濟(jì)因素。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 第五章 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 一、宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境掃描是戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)，一般來(lái)講，宏觀環(huán)境分析包括四個(gè)方面，即政治（ Political）、經(jīng)濟(jì)（ Economic）、社會(huì)（ Social）、技術(shù)（ Technological），因此也將宏觀環(huán)境分析稱作 PEST分析。從 1988年華為創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就留下了這個(gè)傳統(tǒng)，叫作“ 床墊文化 ” 。在 4月底住進(jìn)醫(yī)院以前，他從事一個(gè)封閉研發(fā)的工作，經(jīng)常在公司加班加點(diǎn)，打地鋪過(guò)夜。奮斗需一代一代地堅(jiān)持不懈。后來(lái)的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達(dá)到業(yè)界最佳。 第三、協(xié)調(diào)功能。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 二、戰(zhàn)略選擇中的決策 管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 企業(yè)戰(zhàn)略的歷史影響 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系 中層管理人員和職能人員的影響 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 三、文化和組織結(jié)構(gòu)在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是戰(zhàn)略實(shí)施的基石 企業(yè)文化是有效戰(zhàn)略實(shí)施的助推力量 文化對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的影響主要體現(xiàn)在它的三個(gè)基本功能上： 第一、導(dǎo)向功能。同時(shí)，由于中下層管理人員和職工更直接面對(duì)戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)，可以及時(shí)地把握時(shí)機(jī)，自行調(diào)解并順利執(zhí)行戰(zhàn)略。 這種模式與其它模式的區(qū)別之處在于它不是自上而下地灌輸企業(yè)戰(zhàn)略，而是自下而上地提出戰(zhàn)略。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 增長(zhǎng)型。 文化型模式同樣也有它的局限性，它要求企業(yè)里的員工有較高的素質(zhì)，受過(guò)較好的教育，否則很難使企業(yè)戰(zhàn)略獲得成功。在這里，高層管理人員的角色就是指引總的方向，而在戰(zhàn)略執(zhí)行上則放手讓每個(gè)人做出自己的決策。文化型模式擴(kuò)大了合作型合作的范圍，將企業(yè)基層的職工也包括進(jìn)來(lái)。 該模式的缺點(diǎn)是由于戰(zhàn)略是不同觀點(diǎn)、不同目的的參與者相互協(xié)商折衷的產(chǎn)物，有可能會(huì)使戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)合理性有所降低，同時(shí)仍然存在著謀略者與執(zhí)行者的區(qū)別，仍未能充分調(diào)動(dòng)全體管理人員的智慧和積極性。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 對(duì)合作型模式的評(píng)價(jià) 合作型的模式克服了指揮型模式即變革模式存在的兩大局限性，使總經(jīng)理接近一線管理人員，獲得比較準(zhǔn)確的信息。這種模式的特點(diǎn)使企業(yè)的總經(jīng)理考慮的是如何讓其他高層管理人員從戰(zhàn)略實(shí)施一開(kāi)始就承擔(dān)有關(guān)的戰(zhàn)略責(zé)任。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶心理與建議書(shū)的說(shuō)明 對(duì)變革型模式的評(píng)價(jià) 變革型戰(zhàn)略實(shí)施模式在許多企業(yè)中會(huì)比指揮型模式更加有效，但這種模式并沒(méi)有解決指揮型模式存在的如何獲得準(zhǔn)確信息的問(wèn)題，各事業(yè)單位及個(gè)人利益對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的影響問(wèn)題以及戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)力問(wèn)題，而且還產(chǎn)生了新的問(wèn)題，即企業(yè)通過(guò)建立新的組織機(jī)構(gòu)及控制系統(tǒng)來(lái)支持戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí)，也失去了戰(zhàn)略的靈活性。這種模式的特點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)理考慮的是如何實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略。 第四、企業(yè)內(nèi)有高效的規(guī)劃、協(xié)調(diào)部門(mén)。 第二、組織戰(zhàn)略實(shí)