阿迪達(dá)斯品牌介紹ppt課件(參考版)
2025-01-20 20:11本頁面
【正文】 恩 ……… 植入 …. 神馬品牌都偶爾會(huì)的 …………… 。阿迪達(dá)斯應(yīng)該能夠估計(jì)到耐克的研發(fā)投入。比如說，他們可以設(shè)計(jì)全系列的運(yùn)動(dòng)服、帽子、圍巾和手提包來與他們的運(yùn)動(dòng)鞋配套。 ? 還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計(jì)能夠贏得所謂 “ 動(dòng)態(tài)效率 ” 的新戰(zhàn)略。 ? ? 一個(gè)企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過往所走的路徑。 ? 二．另一方面也保證了你在這個(gè)細(xì)分市場上有獨(dú)到的優(yōu)勢。這是一種無法模仿的資源。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。 （五）、殺手锏：收購銳步 ? 終端優(yōu)勢 ? 終端良好的展示是促進(jìn)銷售的重要環(huán)節(jié)，只有品牌的影響程度和運(yùn)作實(shí)力足夠強(qiáng)大，才能夠在終端賣場獲得最佳的展示位置，阿迪和耐克的聯(lián)手，不僅能得到更多的貨架，而且擺放的位置以及造成的視覺沖擊力都要更有優(yōu)勢，如此良性循環(huán)，各城市大型零售賣場將成為阿迪的天下 ? 。 （五）、殺手锏：收購銳步 ? 得到銳器 ——姚明 形象代言在體育用品類里面有著十分重要的作用，雖然阿迪的形象代言人很多，但無論是貝克漢姆還是加內(nèi)特、麥迪對(duì)中國的消費(fèi)者來說都是遙遠(yuǎn)的、陌生的、感染力有限。 （五）、殺手锏：收購銳步 ? 優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)力增加 耐克、銳步都來自美國，企業(yè)的性格相近，相對(duì)來說她們的市場營銷和策略有很多的共同之處，阿迪達(dá)斯可以通過銳步，更清楚的了解耐克的優(yōu)劣。 這樣劃分不僅彰顯了自己的實(shí)力，而且從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法，最重要的是滿足了不同消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率提供了有利的武器。對(duì)阿迪 “ 金字塔 ” 模式的全面推廣擁有不可估計(jì)的作用，阿迪達(dá)斯想通過 08奧運(yùn)，擴(kuò)大市場占有率，從而以中國作為出發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)亞太地區(qū)的品牌發(fā)展，甚至在全球樹立良好的品牌形象。 （三）、強(qiáng)攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強(qiáng)勢攻擊 ? 3 、取得 08年奧運(yùn)會(huì)贊助 阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)系歷史悠久， 08奧運(yùn)會(huì)在中國舉辦，成為眾多商家提高知名度、實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的必爭之地，阿迪達(dá)斯斥資 13億一舉奪得奧運(yùn)會(huì)的贊助權(quán)，這必將為阿迪達(dá)斯提供一個(gè)獨(dú)一無二的平臺(tái)，進(jìn)而在中國乃至整個(gè)亞洲樹立阿迪達(dá)斯的品牌形象與業(yè)務(wù)。 阿迪達(dá)斯在對(duì)中國足球市場未來幾年的發(fā)展趨勢進(jìn)行全面分析和預(yù)測以后，對(duì)中國足球隊(duì)提供長達(dá)六年的贊助，雖然中國足球目前形勢不是很喜人，但是經(jīng)過一年時(shí)間的市場印證：國家隊(duì)的正版球衣、包括外套、鞋子都已成為阿迪產(chǎn)品銷售的新熱點(diǎn)，如果中國足球勝出，那么阿迪達(dá)斯在中國成就霸主的地位將指日可待。這些為贊助排球、和 08年奧運(yùn)會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。 （ 三）、強(qiáng)攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強(qiáng)勢攻擊 ? 親善戰(zhàn)術(shù) 舉行 “ 街頭籃球賽 ” ，主要是為了拉動(dòng)普通體育愛好者，提高阿迪達(dá)斯的美譽(yù)度和知名度，更是一種與中國年輕人實(shí)現(xiàn)情感互動(dòng)溝通的 “ 親善 ” 戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)也是阿迪達(dá)斯侵略耐克專長的籃球領(lǐng)域的一種策略。 在大環(huán)境的影響下，阿迪達(dá)斯在原有防守的基礎(chǔ)上統(tǒng)一華語區(qū)的管理權(quán)，開始由防守策略改為反攻了，把香港、臺(tái)灣、大陸所有華語區(qū)的管理權(quán)進(jìn)行統(tǒng)一管理，一方面利于資源的調(diào)配，另一方面促進(jìn)華語區(qū)市場的優(yōu)勢互補(bǔ)。 但是阿迪達(dá)斯在中國防守將近 20年，與中國的國情有一定的關(guān)系，中國是一個(gè)發(fā)展中國家，人們的消費(fèi)水平有限和消費(fèi)觀念決定了消費(fèi)者更傾向于李寧、康威等本土品牌的低價(jià)策略。 阿迪達(dá)斯中國競爭戰(zhàn)略分析 （一）、防守戰(zhàn)略：以靜制動(dòng)、靜觀中國市場行情 ? 阿迪達(dá)斯剛開始進(jìn)入中國的時(shí)候，鋪貨渠道比較窄，市場占有率不高，只是在一線城市和主要的二線城市能夠看到阿迪達(dá)斯的身影，總給人一種高高在上的感覺。阿迪達(dá)斯與它的中國零售商們以每月新開 40間店面的速度進(jìn)行擴(kuò)張 ——而這些都是建立在阿迪達(dá)斯 53%的產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)這一基礎(chǔ)上。只是他們的關(guān)鍵詞在 據(jù)阿迪達(dá)斯公司資料顯示，目前他們在中國的一些關(guān)鍵客戶基本上都已經(jīng)擁有了平均 50至 300多間的零售店鋪，這些合作伙伴擁有自主的管理、資源和財(cái)務(wù)，并且在阿迪達(dá)斯的支持下，利用阿迪達(dá)斯的品牌來創(chuàng)建零售商自己的品牌。 2022年，收購運(yùn)動(dòng)品牌 Reebok公司，并獲得旗下 Rockport品牌） 更值得一提的是，從 2022年開始，阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)行了 銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。通過市場印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)愛好者的消費(fèi)心理，為阿迪達(dá)斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。 2022年 ，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)， 可以根據(jù)顧客腳的不同情 況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別 的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢使阿 迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。因?yàn)閺膬烧叩恼w業(yè)績來看，阿迪達(dá)斯的總資產(chǎn)回報(bào)率（ ROA）和耐克是非常接近的，這就意味著從長期來講，阿迪達(dá)斯完全有潛力與耐克一較短長。即使阿迪達(dá)斯和耐克可以相互模仿，它們也應(yīng)該在有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別于對(duì)方。 2022年，阿迪達(dá)斯建立了 “ 大眾定制 ” 系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。 除了市場營銷，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個(gè)核心策略。在巴塞羅那奧
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