寶馬品牌介紹ppt課件(參考版)
2025-05-15 02:32本頁面
【正文】 小組成員及分工： ? 孫名揚 —— 公司背景介紹 ? 劉佳 齊敏 —— 公司環(huán)境分析 ? 呂鳳娟 —— 公司內部分析 ? 劉洋洋 劉鵬洋 —— 公司戰(zhàn)略分析 ? 王帥 —— PPT制作 ? 全體成員 —— 評價及建議策略 。 在未來的十幾年內，寶馬的氫內燃機車可能會發(fā)展成熟，并逐步取代汽油燃料汽車而成為未來高檔車市場上的主導。未來，寶馬一定會在中國遇到更多前所未有的挑戰(zhàn)，隨著中國經濟的不斷加速，高檔車市場上的競爭將會更加的激烈。 ? 完善售后服務策略 ； ? 加強供應鏈管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一庫存 職能部門 公司總部 包裝商 分銷商 促銷 /廣告代理 制造商（生產） 供應商 設計商（研發(fā)） 海外事業(yè)部 本土事業(yè)部 職能戰(zhàn)略 ? 獨樹一臶、推陳出新的產品設計開發(fā)戰(zhàn)略 ? 高質量、高性能、呼吸式的產品制造戰(zhàn)略 ? 高度靈活的生產與銷售戰(zhàn)略 ? 擴張和擴展的市場開拓戰(zhàn)略 ? 以人為本的人力資源戰(zhàn)略 ? 超越潮流的品牌戰(zhàn)略 ? 體驗式的營銷戰(zhàn)略 評價及建議策略 ? A. 對該戰(zhàn)略的總體評價 ? B. 戰(zhàn)略改善的關鍵要點 ? C. 戰(zhàn)略改善的成本和風險 ? D. 戰(zhàn)略改善所需資源 ? E. 未來發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略的總體評價 BMW帶著幾十年來始終如一的獨特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進入中國市場，并實施成長型戰(zhàn)略，憑借其一流的技術和前衛(wèi)的設計，加上一系列多角度的體驗式營銷手段，成功的攻占了中國的高檔汽車市場。 ? 加快建設營銷網絡 2022年，寶馬在中國市場的銷售網點已經從 70家增加到了 90家。但在中國，品牌策略與廣告效益脫節(jié)，使得人們認為寶馬太扎眼 —— 暴發(fā)戶專用？同時又定價隨意，使消費者內心處于矛盾之中 —— 是否值得花太高的錢買同級別中的最高價寶馬，或使真正想體驗寶馬的人“望價興嘆”。對于零件采購，由于寶馬以按生產順序制定需求，即每日采購，這就需要供應商日日供貨，寶馬協(xié)助其制定了運輸策略和庫存策略，即一周合理均攤運輸量、運輸時間等，使得供應商總體成本實現(xiàn)最低化。 1973年后統(tǒng)一為海外直銷代理，取消進口批發(fā)商。 ? 五、市場的小排量汽車，如日本汽車，中國的奇瑞 ，雖然定場兩者市場定位不同，但隨著國際油價進一步暴漲，消費者排小可能會更青睞小排量汽車，小排量車會瓜分不小的市場。 ? 三、定價沒有嚴格遵照全球價格體系標準，出現(xiàn) 3系價格高于 5現(xiàn)象系的現(xiàn)象。 ? 合作之二：共享研發(fā)成果 拜奔馳與寶馬兩家車廠長期在豪華車市場的競爭所賜，剛好使兩品牌擁有相當完整的同級對應產品，這樣的基礎，將有利于雙方在部分產品，各自進行擴大經濟規(guī)模的研發(fā)、生產與采購合作計劃。開始由競爭到合作的戰(zhàn)略思維轉變。這一點，無論國內品牌還是國外品牌，概莫能外。當建立在策略與創(chuàng)意之上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價值時，廣告效果才會更加明顯。 ? 定價： 奧迪 A4給國產寶馬 3系設臵價格陷阱，導致寶馬進退兩難，這是定價上的劣勢。 ? 配送優(yōu)勢 ： 定單方面，提前預測市場需求，與供應商資源共享，使其合理安排生產計劃；倉儲方面，通過統(tǒng)一配送，降低運輸成本，通過整合庫存，使整體成本最低。企業(yè)還與工會建立了密切的關系。寶馬員工具有很強的企業(yè)認同感，有很好的培訓和發(fā)展機會，企業(yè)文化深入人心。 ? 定位優(yōu)勢 ： 與奔馳的“傳統(tǒng)，尊貴，豪華”不同，寶馬提出“創(chuàng)新動力美感”的駕駛樂趣 —— 最完美的駕駛工具概念，即外界所說的“開寶馬”，很好的避免了奔馳的鋒芒 ， 全力吸引新一代，定位于那些擁有經濟和社會地位的專業(yè)成功人士，明確表述寶馬能夠滿足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車主的所有要求。藍白標記對稱圖形 ,同時也是公司所在地巴伐利亞州的州徽。 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗決定一切” 雖然寶馬集團擁有八個車型系列，但是，有一個共同特性在每一款車型中都根深蒂固，這就是高檔的品牌體驗。 ? 電影營銷 +網絡營銷。 ? 獨特的寶馬式設計。 ? 營銷與工程技術需要完美的結合。但是，在這個結合過程中，寶馬把創(chuàng)新這一理念發(fā)揮到了極至，從而制造終極體驗。這一戰(zhàn)略取得了巨大的成功。這些因素塑造了寶馬“尊貴、年輕、活力”的新形象，從而與傳統(tǒng)品牌如奔馳等所代表的“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”區(qū)分開來。 ? “純粹的駕駛樂趣”是寶馬與眾不同的品牌定位。 差異化戰(zhàn)略 —— “ 坐奔馳，開寶馬 ” ? 中國市場，一個廣為流傳的口號是 “ 坐奔馳，開寶馬 ” ，中國文字以自己并不張揚的獨特魅力，把奔馳、寶馬的定位差別，進行了巧妙區(qū)分。 ? 關鍵之二是巴伐利亞具有吸引同樣心志的心靈的傾向。寶馬標志本身描繪的就是以藍
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