阿迪達斯品牌介紹ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 20:11本頁面
【正文】 足球產(chǎn)品上，他贊助過的足球隊在奧運會上都曾取得很好的成績，為阿迪達斯前期的領(lǐng)導地位的確立立下戰(zhàn)馬功勞。 阿迪達斯在對中國足球市場未來幾年的發(fā)展趨勢進行全面分析和預測以后，對中國足球隊提供長達六年的贊助，雖然中國足球目前形勢不是很喜人，但是經(jīng)過一年時間的市場印證：國家隊的正版球衣、包括外套、鞋子都已成為阿迪產(chǎn)品銷售的新熱點，如果中國足球勝出，那么阿迪達斯在中國成就霸主的地位將指日可待。 而贊助中國女排，主要源于女排的佳績，和良好的形象，阿迪希望通過這樣的贊助，改變以往給中國人留下的高高在上的印象，實現(xiàn)本土化的運作，以點帶面，得到一般體育愛好者的喜愛，從此感動、親和中國消費者。 （三）、強攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強勢攻擊 ? 3 、取得 08年奧運會贊助 阿迪達斯與奧運會的聯(lián)系歷史悠久， 08奧運會在中國舉辦，成為眾多商家提高知名度、實現(xiàn)品牌擴張的必爭之地，阿迪達斯斥資 13億一舉奪得奧運會的贊助權(quán)，這必將為阿迪達斯提供一個獨一無二的平臺，進而在中國乃至整個亞洲樹立阿迪達斯的品牌形象與業(yè)務(wù)。 阿迪之所以能夠取得 08奧運會的贊助權(quán)，與前期贊助足球、進行親善戰(zhàn)術(shù)有著密不可分的聯(lián)系， 08年北京奧運會是中國的一件大事情、牽動著所有人的心，阿迪達斯取得奧運的贊助權(quán)，無疑搭上了一輛順風車，在此期間阿迪達斯所有的宣傳、推廣都將緊緊吸引消費者的眼光，這樣的盛世可是百年難遇。對阿迪 “ 金字塔 ” 模式的全面推廣擁有不可估計的作用，阿迪達斯想通過 08奧運，擴大市場占有率，從而以中國作為出發(fā)點，帶動整個亞太地區(qū)的品牌發(fā)展，甚至在全球樹立良好的品牌形象。 （四）、品牌構(gòu)建戰(zhàn)略 ? 阿迪達斯根據(jù)中國的市場情況，在品牌構(gòu)建方面進行系列創(chuàng)新，將所有的產(chǎn)品根據(jù)目標消費者的不同需求，將阿迪達斯品牌分成三大系列，包括阿迪達斯運動表現(xiàn)系列（以前的 “ 運動無止境 ” 系列），運動傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運動時尚系列。 這樣劃分不僅彰顯了自己的實力，而且從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法，最重要的是滿足了不同消費者的需求，為進一步擴大市場占有率提供了有利的武器。 （五）、殺手锏：收購銳步 ? 美國銳步是僅次于耐克、阿迪達斯的全球第三大運動品制造商，阿迪達斯收購銳步以后，形成強強聯(lián)合的局面，可以進行優(yōu)勢互補，無論在市場份額上，還是技術(shù)層面，以及在形象代言方面都對耐克構(gòu)成很大的威脅。 （五）、殺手锏：收購銳步 ? 優(yōu)勢互補，實力增加 耐克、銳步都來自美國，企業(yè)的性格相近，相對來說她們的市場營銷和策略有很多的共同之處，阿迪達斯可以通過銳步，更清楚的了解耐克的優(yōu)劣。而且銳步在中華區(qū)已經(jīng)擁有極強的品牌影響力與市場運營基礎(chǔ)，阿迪達斯收購銳步，市場份額大增，勢必會增強自己爭奪中華區(qū)市場的實力。 （五）、殺手锏：收購銳步 ? 得到銳器 ——姚明 形象代言在體育用品類里面有著十分重要的作用，雖然阿迪的形象代言人很多，但無論是貝克漢姆還是加內(nèi)特、麥迪對中國的消費者來說都是遙遠的、陌生的、感染力有限。但是姚明與銳步在 2022年簽訂了一份終身贊助合同，姚明是中國迄今為止在全球最具影響力的體壇明星，是中國人的驕傲，這也就意味著阿迪達斯得到了親近和感動中國人的最好的武器，和耐克的劉翔有的一拼。 （五）、殺手锏：收購銳步 ? 終端優(yōu)勢 ? 終端良好的展示是促進銷售的重要環(huán)節(jié)，只有品牌的影響程度和運作實力足夠強大，才能夠在終端賣場獲得最佳的展示位置，阿迪和耐克的聯(lián)手，不僅能得到更多的貨架，而且擺放的位置以及造成的視覺沖擊力都要更有優(yōu)勢，如此良性循環(huán)，各城市大型零售賣場將成為阿迪的天下 ? 。 耐克與阿迪達斯矛盾之爭 ? 阿迪達斯的挑戰(zhàn) ? (兩個方面 ) ? 一、 作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應(yīng)該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品 “ 美國化 ” 。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預測的結(jié)果來重新塑造你的市場區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求。 ? 二．另一方面也保證了你在這個細分市場上有獨到的優(yōu)勢。美國人更強調(diào)個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。 ? ? 一個企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過往所走的路徑。從這方面考慮，因為阿迪達斯長期以來就以其嚴格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個體系保證了阿迪達斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進一步弘揚。 ? 還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達斯應(yīng)該設(shè)計能夠贏得所謂 “ 動態(tài)效率 ” 的新戰(zhàn)略。盡管阿迪達斯已經(jīng)建立了他的補充產(chǎn)品市場，但他們還可以通過強化 “ 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ” 來超越耐克。比如說，他們可以設(shè)計全系列的運動服、帽子、圍巾和手提包來與他們的運動鞋配套。 ? 耐克和阿迪達斯也可以說是一場 “ 專利競賽 ” 的兩個對手。阿迪達斯應(yīng)該能夠估計到耐克的研發(fā)投入。另外，在關(guān)注歐洲本土市場的同時，因為美國對阿迪達斯來說是一個海外市場，所以公司應(yīng)該通過把更多的個性化元素引入其未來的產(chǎn)品設(shè)計以促進產(chǎn)品的本土化。 恩 ……… 植入 …. 神馬品牌都偶爾會的 ……………
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