【正文】 物 料制作現(xiàn)場包裝機動費用４）公關(guān)活動根據(jù)年度策略制定詳細的推廣各案及費 用分配計劃； ５）戶外以年度進行規(guī)劃，分攤到月度推廣費用中。 公 關(guān)活動18% 費用預(yù)算及分配 1）總預(yù)算約 1000萬，包含媒介推廣、公關(guān)活動、 物料制作、現(xiàn)場包裝四大部分； ２）設(shè)立８％機動費用； ３）分配比例： ? 媒介推廣約 42%，約 420萬 ? 公關(guān)活動 18%，約 180萬 ? 物料制作 20%，約 200萬 ? 現(xiàn)場包裝 12%，約 120萬 ? 機動費用 8%，約 80萬 媒介推廣42% 項目網(wǎng)站 現(xiàn)狀 進入百度搜索：楓林華府 第一位臵，點擊出現(xiàn)： 點擊出現(xiàn)： 企業(yè)網(wǎng)站 現(xiàn)狀 進入百度搜索：高新地產(chǎn) 第一位臵，點擊出現(xiàn)： 再點擊，進入企業(yè)網(wǎng)站主頁 項目網(wǎng)站 案例 成都：鷺島國際 進入百度搜索：滕王閣地產(chǎn) 第一位臵，點擊出現(xiàn)： 點擊項目名： 再點擊，進入項目網(wǎng)站主頁 企業(yè)網(wǎng)站 建議 企業(yè)網(wǎng)站與項目網(wǎng)站結(jié)合； 主頁同時出現(xiàn) 1）企業(yè) LOGO 2）項目 LOGO 可分別點擊進入 銜接沖刺 （ 1期尾板促銷 ， 2期持續(xù)銷售期） 產(chǎn)品交叉和提升 （ 1/2期強銷售期） 年度主題導(dǎo)入 （提升企業(yè) /項目品牌 ） ３ .階段媒介組合 市場地位建立 （形象產(chǎn)品入市） 主力產(chǎn)品強銷 （ 2期強銷期） ２ 月 ３月 ４月 5月 6月 7月 8月 9月 １０月 １１月 １２月 年度主題導(dǎo)入期 戶外 年度主題及銷售信息 硬廣 年度主題及銷售信息 硬廣 報紙 年度主題硬廣 /項目形象硬廣 /區(qū)域營銷軟文 硬廣 +軟文 主力媒介組合介，報紙 +戶外 +雜志 雜志 活動 精裝美學新聞發(fā)布會 硬廣 +軟文 ３ .階段媒介組合 形象產(chǎn)品 入市期 戶外 形象廣告 +銷售信息 硬廣 “ 品質(zhì)生活專家”形象 硬廣 報紙 項目形象硬廣 +新聞公關(guān) 硬廣 +軟文 整合媒介資源，強勢推廣 廣播 項目形象硬廣 +新聞公關(guān) 硬廣 +軟文 雜志 樓體液晶 形象廣告 +實景廣告 硬廣 候車廳 形象廣告 +銷售信息 硬廣 銜接沖刺 （ 1期尾板促銷 ， 2期持續(xù)銷售期） 產(chǎn)品交叉和提升 （ 1/2期強銷售期） 年度主題導(dǎo)入 （提升企業(yè) /項目品牌 ） 市場地位建立 （形象產(chǎn)品入市） 主力產(chǎn)品強銷 （ 2期強銷期） ２ 月 ３月 ４月 5月 6月 7月 8月 9月 １０月 １１月 １２月 ３ .階段媒介組合 強銷期 戶外 報紙 整合資源以２期推廣為主要，１期輔助推出。 7）媒介溝通之 網(wǎng)絡(luò) ? 設(shè)立項目形象網(wǎng)站，為客戶提供詳盡信息的同時展示項目及品牌形象； ? 在 [新浪 ]、 [搜房 ]等大型網(wǎng)站首頁上刊登游標廣告； ? 二期產(chǎn)品入市可考慮騰迅的條目廣告。 5）媒介溝通之 液晶電視 ? 優(yōu)化投放內(nèi)容： 3分鐘庭院實景、 30秒膠拍硬廣； ? 2期樣板呈現(xiàn)后拍攝 3分鐘實景 +30秒版本； ? 根據(jù)推廣周期交替使用。21:30，前后插播廣告。如：陜西 8套高新 .楓林華府海外劇場、陜西 4套高新 .楓林華府環(huán)球銀幕。 3）媒介溝通之 電視 ： ? 讓更多人了解項目，塑造品牌的知名度與好感度； ? 新聞時事、影視劇是目標人群最為關(guān)注的節(jié)目類型； ? 以推廣產(chǎn)品為核心的硬廣配合以長期品牌形象為核心的冠名形式相結(jié)合。 《 資料來源：華府客戶需求調(diào)研匯總 》 30%12%4%13%11%10%3%2%8%7% 報紙廣告房展會雜志廣告朋友親戚介紹電視廣告戶外牌網(wǎng)絡(luò)電臺短信其他 : 1）投放策略及分配比例 、戶外媒介為主力； 、電視投放； ，增加城西和城南投放； ，如：樓體電視媒介、短信、 專業(yè)門戶網(wǎng)站、項目網(wǎng)站建設(shè)、電影貼片廣告。 : %%%%%高新 城西 城南 外地 35萬城內(nèi) 2）消費群媒介接觸分析 來訪數(shù)據(jù)顯示：報紙廣告、戶外、朋友親戚介紹，是來訪的三大重要途 徑。 C. 激活 營銷策略 傳播策略 傳播策略 〃 新媒介 要點： 1）項目網(wǎng)站 2）華訊直遞 〃 別冊 3）電視臺電影頻道 4）其它 1)戶外媒介費用分配情況 高新區(qū)成交客戶比例 %，與城西區(qū)域 %相近。 營銷策略其他要點，待本綱要確定后 專題匯報。 這為我們策劃全新的裝修服務(wù)模式提供了可能。 廚房 ：人造石臺面 +防潮柜體 +品牌水盆 +摩恩龍頭 +品牌電器 +墻地磚 +鋁扣頂； 電器：爐具 +抽油煙機 +消毒柜 +熱水器 品牌：世家屋、美的、博尼洛、普田、方太、摩恩 衛(wèi)生間 ：人造石臺面 +馬桶 +臺盆 +淋浴 +浴霸 +鏡（前燈） +墻地磚 +鋁扣頂； 品牌： TOTO、科勒、奧普、摩恩 涂料 ：立邦、鱷魚、多樂士； 地板 ：圣象強化 +局部石材或地磚； 其他 ：戶內(nèi)門與門套、開關(guān)板、玄關(guān)柜、儲物柜等； 裝修標準 建議 創(chuàng)新 裝修服務(wù) 受房價影響，西安目前出現(xiàn)的裝修標準普遍存在 “ 品質(zhì)普通 ” 、 “ 設(shè)計感匱乏 ” 、 “ 個性不足 ” 等問題 —— 這也是 受制于裝修期與銷售期重疊 的原因。 ?直 飲 水：每戶設(shè)直接飲用純凈水管道系統(tǒng)，并配專用卡式水表一個（免初裝費，水費另收），另送直飲水器一臺。 ?網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng)：客廳、臥室及書房均預(yù)留一個寬帶網(wǎng)接口。 ?戶內(nèi)安防系統(tǒng)：安裝彩色可視對講系統(tǒng)，緊急求助系統(tǒng)（客廳、主臥室各一個），及燃氣泄漏探測器。服務(wù)陽臺安裝精美升降晾衣架，并預(yù)留給水及排水系統(tǒng)管道。 ?窗 臺：飄窗臺為高檔石材鋪裝。 ?復(fù)式戶型主臥衛(wèi)生間：地面鋪設(shè)高級地磚、墻面鋪設(shè)高級墻磚，天花設(shè)高級條形鋁扣板吊頂；配高級衛(wèi)浴潔具，包括：座便器（ 樂家或同檔次品牌 ）、洗面盆（ 樂家或同檔次品牌 ）、洗面盆水龍頭（ 摩恩或同檔次品牌 ）、石材臺面及臺下柜、化妝鏡、浴缸（ 樂家或同檔次品牌 ）、浴缸龍頭花灑；配備衛(wèi)浴五金件等；配高級浴霸。 裝修標準案例：西安富力城 B區(qū)預(yù)售住宅的室內(nèi)裝修標準 ?客用衛(wèi)生間：地面高級地磚、墻面高級墻磚，天花設(shè)高級條形鋁扣板吊頂； 配高級衛(wèi)浴潔具，包括：座便器（ 樂家或同檔次品牌 ）、洗手盆（ 樂家或同檔次品牌 ）、洗手盆水龍頭（ 摩恩或同檔次品牌 ）、石材臺面及臺下柜、化妝鏡等，并配有成品淋浴間、淋浴屏（ 摩恩或同檔次品牌 ）與衛(wèi)浴五金件等；配高級浴霸。 B3棟 01單位、 B7棟 01單位、 B18棟 01單位、 B12棟、 B15棟、 B11棟 01單位、 B21棟 01單位、 B22棟、 B23棟主臥衛(wèi)生間加配精美淋浴間。 ?廚 房：地面鋪設(shè)高級地磚，配石材門檻石；墻面高級墻磚，天花設(shè)高級條形鋁扣板吊頂；組合櫥柜配人造石臺面，不銹鋼洗菜盆，高級水龍頭（摩恩或同檔次品牌），送名牌抽油煙機及嵌入式爐灶。 ?客廳及餐廳：地面鋪設(shè)高級地磚，配石材波打線及復(fù)合實木踢腳線；墻面及天花刷乳膠漆。 ?室 內(nèi) 門：選用高檔復(fù)合實木門，配高級門鎖。 裝修標準案例：西安富力城 B區(qū)預(yù)售住宅的室內(nèi)裝修標準 ?入 戶 門：入戶門選用高檔復(fù)合子母門，配高級門鎖。 ?直 飲 水：每戶 設(shè)直接飲用純凈水管道系統(tǒng) ，并配專用卡式水表一個（免初裝費，水費另收），另送直飲水器一臺。 ?網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng)：客廳、臥室及書房均預(yù)留一個寬帶網(wǎng)接口。 ?戶內(nèi)安防系統(tǒng)：安裝彩色可視對講系統(tǒng)，緊急求助系統(tǒng)（客廳、主臥室各一個），及燃氣泄漏探測器。服務(wù)陽臺安裝精美升降晾衣架 ，并預(yù)留給水及排水系統(tǒng)管道位臵。 ?窗 臺：飄窗臺為高檔石材鋪裝。 ?客用衛(wèi)生間：地面高級地磚，墻面高級墻磚，天花設(shè)高級條形鋁扣板吊頂；配高級衛(wèi)浴潔具，包括：座便器 （樂家或同檔次品牌） 、洗手盆 （樂家或同檔次品牌） 、洗手盆水龍頭 （摩恩或同檔次品牌） 、石材臺面及臺下柜、化妝鏡等，并配有成品淋浴間、淋浴屏 （摩恩或同檔次品牌） 及衛(wèi)浴五金件等。 裝修標準案例：西安富力城 A組團 A1A22 ?主臥衛(wèi)生間：地面鋪設(shè)高級地磚，墻面鋪設(shè)高級墻磚，天花設(shè)高級條形鋁扣板吊頂；配高級衛(wèi)浴潔具，包括：座便器 （樂家或同檔次品牌） 、洗面盆 （樂家或同檔次品牌） 、洗面盆水龍頭 （摩恩或同檔次品牌） 、石材臺面及臺下柜、化妝鏡、浴缸 （樂家或同檔次品牌） 、浴缸龍頭花灑等；配備排氣扇及衛(wèi)浴五金件等。 ?臥 室：地面鋪設(shè)實木復(fù)合地板，配石材門檻石； 墻面為高級壁紙 ，配復(fù)合實木踢腳線；天花刷高級乳膠漆； 主臥室配高級儲物衣柜 ，雙主臥單位僅一個主臥配高級儲物衣柜。 ?窗 戶：高級斷橋鋁合金中空玻璃窗， 配隱形紗窗 。 ?玄 關(guān)：配 玄關(guān)柜 ；地面鋪設(shè)高級地磚，配石材門檻石；設(shè)天花吊頂，天花刷高級乳膠漆；墻面刷高級乳膠漆，配復(fù)合實木踢腳線（此標準僅適用于帶玄關(guān)設(shè)計單元）。小區(qū)內(nèi)設(shè)閉路電視監(jiān)控。 ?停 車 場：設(shè)專用地下停車場， 24小時停車自動管理系統(tǒng)及保安監(jiān)控系統(tǒng)。 ?樓 梯 間：墻面為高級涂料，各層天花安裝吸頂燈，樓梯間鋪設(shè)高級地磚，配精美扶手。 ?電梯前廳：首層電梯前廳、走廊地面及局部墻面為高檔石材，藝術(shù)拼花圖案，電梯前廳吊美觀天花，其他層電梯前廳及走廊地面為高級地磚，墻面貼高級墻磚到頂，天花吊頂及配精美燈飾，各層電梯廳配裝精美層號牌及單元號指示牌，各單元均設(shè)優(yōu)質(zhì)房號牌。 裝修標準案例：萬科新地城，標準不詳 萬科承諾：交房做到和樣板間一樣的 質(zhì)量 購房合同對木地板，瓷磚，廚衛(wèi)等所有精裝項目都沒有寫明采用的品牌和價位 公布的裝修信息： 供水 ：市政 外墻 ：外立面 1層 —— 2層為石材， 3層以上為面磚 供電 ：市政內(nèi)墻 供氣 ：天然氣 電梯 ：廣州日立 采暖 ：市政 通訊 ：中國電信、中國移動 門窗 ：斷橋隔熱鋁合金 大堂 ：全石材精裝 廚房 ：全精裝 衛(wèi)生間 ：全精裝 裝修標準案例：西安富力城 A組團 A1A22 一、公共部分： ?外 墻：外墻外保溫，外墻飾面主材為優(yōu)質(zhì)外墻磚，底層裙樓石材或其他高檔材質(zhì)裝飾。 ?衛(wèi)生間：防滑地磚，防水乳膠漆， 亞細亞 高級墻面磚；潔具： 科勒 ；龍頭：摩恩 ； ?天花： 多樂士 高級乳膠漆；地面： 嘉俊 高級防滑地磚拼花； ?臥室： 新綠洲 復(fù)合實木地板；多樂士高級乳膠漆，配精美石膏角線。 ?浴霸： 奧普 四頭燈（帶換氣） ?其他：插座、開關(guān)為 梅蘭日蘭 ，壁掛鍋爐為 意大利貝雷塔 ， 德國森德 鋼制暖氣片 ?黑白可視對講： 臺灣進禎 裝修標準案例：海星未來城，報價 1200 ?入戶門： 盼盼鋼木門或同檔次品牌 。 ?主衛(wèi)生間：座便器為 貝朗 、洗面盆為 科勒 ，淋浴龍頭為貝朗。 ?廚房：櫥柜：人造石臺面、 露水河 門板、 德國海蒂詩 五金件、人造石整體水槽、龍頭為 帝朗 、 美國源仕 鋁合金推拉隔斷門。 ?門窗：入戶門為 德國霍曼 三防門、室內(nèi)門為 金豐壓模成型門 。 ?地面：客廳、臥室 德國圣象 復(fù)合木地板。 傳播價值 獲獎作品可做廣告素材； 服務(wù)與活動整合 創(chuàng)新服務(wù)，與營銷緊密關(guān)聯(lián) 核心策略 五 內(nèi)容： 承辦“華府畫院”； 承辦“攝影大賽”； 承辦“裝修大賽”； 承辦三大活動后續(xù)在社區(qū)的延伸； 拍攝 3分鐘“高新物業(yè)”專題片。 “ 楓林華府”杯攝影大獎賽 ? 激活庭院的方式很多，與庭院相關(guān)的體驗活動都可以，但未必能形成大影響； ? 建議 09年集中做好一件激活庭院的大事件，做大影響； －主辦方： 高新地產(chǎn) / 陜西省攝影家協(xié)會