市場營銷課程設(shè)計--快捷酒店swot營銷策略研究(參考版)
2025-01-19 13:05本頁面
【正文】 科特勒：《市場營銷管理》（亞洲版）， 中國人民大學(xué)出版社 2004 年版 [7]邁克爾科特勒，梅汝和等譯：《營銷管理》（第十一版），上海人民出版社 2005 年版 [4]Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 清華大學(xué)出版社， 2002 [5]菲利普 參考文獻(xiàn)[1]邁克爾如家酒店連鎖對不同顧客，采用不同的促銷策略。，創(chuàng)造品牌優(yōu)勢，推動口碑傳播，培育忠誠顧客如家酒店連鎖建立嘉賓俱樂部，發(fā)行嘉賓普通卡與嘉賓金卡，對顧客關(guān)系進(jìn)行分類管理，注重積累重要的客戶資源。在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，如家巧妙地實現(xiàn)了虛擬資本與實體資本的互相推進(jìn)。，通過資本運作實現(xiàn)滾動式發(fā)展如家酒店連鎖由首都旅游國際酒店集團(tuán)和酒店分銷商攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建。和頤酒店之前，如家一直定位于“經(jīng)濟(jì)型”連鎖酒店，旗下品牌有如家快捷酒店、如家七斗星酒店等，而此次推出的“和頤”品牌則定位中高端商務(wù)人士。一些原本選擇高星級酒店的客源為經(jīng)濟(jì)型酒店帶來客源的增加，但隨著中小企業(yè)的倒閉等經(jīng)濟(jì)形勢走低，原來的客源也有流失。如家酒店集團(tuán)CEO孫堅表示和頤品牌是如家集團(tuán)延展利潤空間的一個積極嘗試，盡管和頤酒店與如家快捷定位不同，但如家希望將此前的經(jīng)驗復(fù)制到和頤品牌上。2008年12月4日，如家酒店連鎖正式更名為如家酒店集團(tuán)，宣布今后將實施多品牌戰(zhàn)略，并推出新品牌和頤酒店。比如速8，它除了擁有如家的預(yù)定系統(tǒng)之外，還設(shè)專門的顧客BLOG，顧客可以自由討論在速8的感受，而速8可以更直接地了解顧客的意見，迅速而有針對性地進(jìn)行改善。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術(shù)主題酒店都已在這方面進(jìn)行了探索，如家必須格外重視市場細(xì)分的精細(xì)化運作。家的精準(zhǔn)定位使它取得了第一場戰(zhàn)役的勝利，但隨之而來的跟隨者競相模仿，使它所針對的細(xì)分市場被大量競爭者瓜分。網(wǎng)上有很多SWOT的案例，你再把這部分修改下。如家競爭戰(zhàn)略的運用 親，所謂策劃，是針對未來進(jìn)行計劃，作為論文的話，內(nèi)容可以。在經(jīng)濟(jì)型酒店急速發(fā)展（過去十年酒店數(shù)量增長超過100倍）的過程中，我們注意到：注重培育品牌形象的連鎖酒店，如7天、如家、漢庭、莫泰等，均迅速成長，占領(lǐng)大片市場。其結(jié)果是：很多酒店提供超出旅客需要的服務(wù)，索取的費用也很高，但是客房入住率低于60%，經(jīng)營效益不高。如家和其他國內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌雖然有各自的差異，但相似的是他們都擁有可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)酒店模式，并把這種模式運用于新開業(yè)的每一家分店。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營必須要有盡可能卓越的服務(wù)水平作為保證。標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，要求的是酒店有自己完整的經(jīng)營管理系統(tǒng)，并且有可復(fù)制性。我國的飯店企業(yè)，也只有做到這一步，才能在入世后已經(jīng)進(jìn)入全球化競爭時代的我國飯店市場中，仍然能保持良好的盈利能力。如家酒店從建造到裝修，再到開業(yè)運營，都注重在各種細(xì)節(jié)中控制成本：盡可能少的員工、盡可能少的其他服務(wù)設(shè)施，甚至連窗簾面積也盡可能小。但是，隨著飯店市場的日益飽和，企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈，降價競爭成為飯店賓館慣用手段之一。三、如家競爭戰(zhàn)略的選擇和運用如家競爭戰(zhàn)略的選擇從SWOT分析中可以看出，如家快捷酒店在努力向綜合經(jīng)營的過程中三種競爭戰(zhàn)略 哪三種？均有選擇。服務(wù)的多樣化主要是酒店的經(jīng)營服務(wù)模式和服務(wù)項目的多樣化、全面化。降價又會影響到營業(yè)額，如果
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