成都國奧村客戶專題研究(參考版)
2025-01-19 08:58本頁面
【正文】 ?因此，本盤堅(jiān)持做別墅產(chǎn)品的決策是正確的，可以考慮在做好前期品牌推廣的基礎(chǔ)上，樹立鮮明的個(gè)性強(qiáng)調(diào)業(yè)主的層次，在營銷方面一定要做好小區(qū)內(nèi)部的體驗(yàn)區(qū)，給客戶極大地殺傷力。御嶺灣 環(huán)境和開發(fā)商品牌 今日田園 價(jià)格、小區(qū)環(huán)境和安保、升值潛力 龍湖 上城 價(jià)格、區(qū)位和小區(qū)配套 金河谷 升值潛力、物業(yè)類型、小區(qū)環(huán)境和業(yè)主層次 麓山國際社區(qū) 業(yè)主層次和小區(qū)環(huán)境 中鐵瑞城 新界 價(jià)格、安保、環(huán)境 置信 本頁標(biāo)題 客戶預(yù)判 樓盤 一次 二次 三次及以上% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %% % %國奧參考值 % % %御嶺灣今日田園弗萊明戈置業(yè)次數(shù)上城金河谷麓山蜀郡新界置信麗都花園城?在對參考樓盤分析的基礎(chǔ)上加權(quán)分析可知，本項(xiàng)目大部分客戶的置業(yè)次數(shù)應(yīng)該達(dá)到甚至超過三次。 本頁標(biāo)題 客戶預(yù)判 樓盤 5 萬以下 510 1015 1520 2030 3050 5080 80100 100 以上% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %% % % % % % % % %國奧參考值 % % % % % % % % %新界置信麗都花園城御嶺灣今日田園弗萊明戈家庭總收入上城金河谷麓山蜀郡?在對參考樓盤分析的基礎(chǔ)上加權(quán)分析可知，本項(xiàng)目客戶家庭年總收入（至少工資性收入）應(yīng)該主要還是集中在 1030W，約占 5成。 本頁標(biāo)題 客戶預(yù)判 樓盤 城西 城南 城東 城北 省外 二級城市 成都郊縣% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %% % % % % % %國奧參考值 % % % % % % %蜀郡新界置信麗都花園城客戶來源上城金河谷麓山御嶺灣今日田園弗萊明戈?在對參考樓盤分析的基礎(chǔ)上加權(quán)分析可知，本項(xiàng)目客戶來源應(yīng)該主要還是集中在西南區(qū)域，約占總量的 7成。這 5個(gè)樓盤的參考權(quán)重和為 。 客戶預(yù)判 確定各參考樓盤權(quán)重 樓盤 參考打分 參考權(quán)重 計(jì)算權(quán)重新界 % 置信麗都花園城 4 % 上城 % 金河谷 4 % 麓山 1 % 蜀郡 % 御嶺灣 1 % 今日田園 1 % 弗萊明戈 % 合計(jì) 23 1?以上的關(guān)聯(lián)性以 5分為滿分，及與本項(xiàng)目越相關(guān)，分?jǐn)?shù)越接近 5分。這部分客戶的收入穩(wěn)定，社會(huì)地位較高； ，約占 67%，三代同堂約占 20%； 次數(shù)較多，一般都是 2次以上，平層以兩次置業(yè)客戶為主，躍層通常為多層置業(yè)者； 、和建筑風(fēng)格成為吸引客戶最主要的原因 ； ，且價(jià)格相對合理，所以，接受度最高。 弗萊明戈 案名 龍湖 容積率 洋房： 綠地率 52% 面積 獨(dú)棟 295439平米 雙拼 335平米 聯(lián)排 286307 大別墅 980平米 價(jià)格 獨(dú)棟 82008800 雙拼 65007000 聯(lián)排 4800 電話 87525866 87525966 客戶統(tǒng)計(jì) 今日田園 成交客戶年齡構(gòu)成304010%405070%5 0 以上20%304040505 0 以上成交客戶來源城西27%城南32%城東7%城北6%省外10%二級城市10%成都郊縣8% 城西城南城東城北省外二級城市成都郊縣成交客戶職業(yè)構(gòu)成公務(wù)員27%事業(yè)單位23%私營企業(yè)主8%國企高管16%外資/ 合資11%私企高管13%退休2%公務(wù)員事業(yè)單位私營企業(yè)主國企高管外資/ 合資私企高管退休成交客戶年收入5 0 萬以下9%5010032%10020042%2 0 0 以上17%5 0 萬以下501001002002 0 0 以上客戶統(tǒng)計(jì) 今日田園 成交客戶家庭構(gòu)成三口之家35%四口之家29%三代同堂36%三口之家四口之家三代同堂已成交客戶置業(yè)次數(shù)三次39%四次31%四次以上30%三次四次四次以上成交客戶購房看重的因素建筑風(fēng)格4%價(jià)格12%升值潛力10%物管6%安保10%周邊商業(yè)配套8%業(yè)主層次6%教育配套2%會(huì)所等配套4%小區(qū)生活配套9%區(qū)位3%小區(qū)規(guī)模3%小區(qū)環(huán)境11%物業(yè)類型4%戶型設(shè)計(jì)4%開發(fā)商品牌4%區(qū)位小區(qū)規(guī)模小區(qū)環(huán)境物業(yè)類型戶型設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格開發(fā)商品牌價(jià)格升值潛力物管安保周邊商業(yè)配套小區(qū)生活配套會(huì)所等配套教育配套業(yè)主層次成交客戶的套型需求獨(dú)棟61%雙拼22%聯(lián)排17%獨(dú)棟雙拼聯(lián)排—— 成都國奧村項(xiàng)目階段性工作匯報(bào) —— 客戶總結(jié) 今日田園 總結(jié)： 4050歲的精英為主占 70%； ，分別占 27%、 32%，其次是二級城市和省外客戶，各占10%和 10%； 、事業(yè)單位和國企高管占成交客戶的主力軍，合計(jì) 66%，以政府背景為主； 100200W為主，約占 42%。 御嶺灣 成交客戶總結(jié) 本頁標(biāo)題 本頁核心內(nèi)容總結(jié) 城北 今日田園 弗萊明戈 今日田園 案名 今日田園 開發(fā)商 成都地建置業(yè)發(fā)展有限公司 建筑形態(tài) 獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼 占地 607畝（住宅 500畝） 總戶數(shù) 共計(jì) 645戶 目前已開 374套。這部分客戶處于中產(chǎn)上層乃至財(cái)富階層； 、四口人兩代居為主，約占 7成； 9成左右； ，價(jià)格、花園面積和規(guī)劃也是主要的考慮因素； 。 御嶺灣 成交客戶年齡構(gòu)成20298%304081%4 1 以上11%202930404 1 以上成交客戶來源區(qū)域城西28%城南43%城東14%城北0%省外15%二級城市0%成都郊
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