【正文】 弗萊明戈 品牌、建筑風(fēng)格 ?通過以上列舉可以看出，對(duì)于大牌開發(fā)商，客戶往往追求其品牌（中糧、龍湖、置信） —— 我們的突破口； ?距離城市較遠(yuǎn)或區(qū)域暫時(shí)不成熟的盤客戶往往看中其環(huán)境：如新界、金河谷、麓山、蜀郡、今日田園； ?對(duì)于已經(jīng)成型的大盤客戶往往看中業(yè)主層次，如置信、金河谷、麓山； ?物業(yè)類型也是客戶孜孜不斷的追求，如置信、金河谷、蜀郡、弗萊明戈。麗都花園城 業(yè)主層次、物業(yè)類型、開發(fā)商品牌 成都花園 當(dāng)然，我們必須根據(jù)后期的產(chǎn)品來確定不同的客戶層次。 客戶預(yù)判 客戶年齡 客戶預(yù)判 樓盤 25 以下 2530 3035 3545 4550 5060 60 以上 合計(jì)% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %% % % % % % % %國奧參考值 % % % % % % % %置信麗都花園城上城金河谷弗萊明戈客戶年齡統(tǒng)計(jì)麓山蜀郡御嶺灣今日田園新界?在對(duì)參考樓盤分析的基礎(chǔ)上加權(quán)分析可知，本項(xiàng)目客戶年齡應(yīng)該集中在 3050歲，約占總量的 8成。 弗萊明戈 —— 成都國奧村項(xiàng)目階段性工作匯報(bào) —— 1）選定參考樓盤的 3）本項(xiàng)目客戶的預(yù)判 2）各參考樓盤已成交客戶的研究 研究方法 確定研究樓盤與我們樓盤的相關(guān)性 列出參考樓盤各指標(biāo)的主要因素 主要影響因素結(jié)合打分權(quán)重確定本樓盤的客戶的指標(biāo) 注：考慮到各個(gè)樓盤統(tǒng)計(jì)指標(biāo)不相同，不能嚴(yán)格按照權(quán)重計(jì)算然后求其加權(quán)值，所以，我們選取各個(gè)樓盤的主要影響因素，略去次要影響因素，對(duì)于不相同的指標(biāo)，不能進(jìn)行算數(shù)計(jì)算，我們將采用專家討論確定。這部分客戶的績效收入較高，社會(huì)地位很高，是仕階層； 、四口人兩代居為主，約占 64%； 次數(shù)較多，一般都是 3次以上； 、小區(qū)環(huán)境和安保是高端置業(yè)者永恒的話題，升值潛力也是吸引成交客戶很重要的原因 ； 。 中糧 御嶺灣 開發(fā)商 中糧地產(chǎn) 建筑形態(tài) 獨(dú)棟別墅 占地 60萬平米 總戶數(shù) 約 800 容積率 綠地率 65% 面積 260490平米 價(jià)格 263W起 電話 84836600 成交客戶統(tǒng)計(jì) 中糧 客戶更看重蜀郡的硬件環(huán)境。 蜀郡 成交客戶統(tǒng)計(jì) 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)二人世界18%兩代居38%三代同堂39%其他5%二人世界兩代居三代同堂其他成交客戶看重的因素%%%%%%%%%%%%%%%%% % % % % % % %區(qū)位小區(qū)規(guī)模小區(qū)環(huán)境物業(yè)類型戶型設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格開發(fā)商品牌價(jià)格升值潛力物管安保周邊商業(yè)配套小區(qū)生活配套會(huì)所等配套教育配套業(yè)主層次成交客戶置業(yè)目的自住20%投資31%自住兼投資49%自住投資自住兼投資中鐵瑞城 麓山國際社區(qū) 中鐵瑞城 蜀郡 麓山國際社區(qū) 案名 麓山國際社區(qū) 開發(fā)商 萬華地產(chǎn) 建筑形態(tài) 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 占地 4500畝 總戶數(shù) 未定 容積率 綠地率 62% 面積 280600主力戶型 價(jià)格 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 電話 85636363 成交客戶統(tǒng)計(jì) 麓山國際社區(qū) 成交客戶年齡構(gòu)成3 0 歲以下7%3039歲39%4049歲38%5 0 歲以上16%3 0 歲以下3039歲4049歲5 0 歲以上成交客戶來源區(qū)域省外4%成都郊縣0%城中1%城北0%城西0%城東1%城南94%城中城東城西城北城南省外成都郊縣成交客戶職業(yè)結(jié)構(gòu)民企/外 資高管15%公務(wù)員17%事業(yè)單位10%國企高管25%私營企業(yè)主33%私營企業(yè)主國企高管事業(yè)單位公務(wù)員民企/外 資高管成交客戶家庭年收入結(jié)構(gòu)5 0 萬以下15%5010036%10020028%2 0 0 以上21%5 0 萬以下501001002002 0 0 以上成交客戶統(tǒng)計(jì) 麓山國際社區(qū) 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)單身8%二人世界15%三口之家38%四口之家26%三代同堂13%單身二人世界三口之家四口之家三代同堂成交客戶置業(yè)目的自用55%投資22%自用兼投資23%自用投資自用兼投資成交客戶看重的購房因素區(qū)位4%小區(qū)規(guī)模8%小區(qū)環(huán)境12%價(jià)格4%升值潛力8%物管6%安保8%會(huì)所等配套4%小區(qū)生活配套7%周邊商業(yè)配套2% 開發(fā)商品牌6%建筑風(fēng)格3%物業(yè)類型4%戶型設(shè)計(jì)4%業(yè)主層次14%教育配套6%區(qū)位小區(qū)規(guī)模小區(qū)環(huán)境物業(yè)類型戶型設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格開發(fā)商品牌價(jià)格升值潛力物管安保周邊商業(yè)配套小區(qū)生活配套會(huì)所等配套教育配套業(yè)主層次成交客戶意向產(chǎn)品獨(dú)棟8%聯(lián)排65%雙拼27%獨(dú)棟聯(lián)排雙拼成交客戶總結(jié) 總結(jié)： 3050歲的占 77%，以社會(huì)中堅(jiān)精英為主； 94%的來自城南， 4%來自省外。以社會(huì)中堅(jiān)精英階層為主； 52%，其次是二級(jí)城市客戶，占 15%，主要來自于達(dá)州、攀枝花； 23%，其次是事業(yè)單位 19%，國企高管 18%； 2080W的中產(chǎn)中層和上層為主，約占 59%； ，占 41%； ，其中三次及以上置業(yè)客戶占 47%； 、區(qū)位和小區(qū)配套成為購房者主要看重的因素； ，可能與工作和生活習(xí)慣有關(guān)。 上城 開發(fā)商 成都花園開發(fā)建設(shè)公司 建筑形態(tài) 22+1層 占地 76畝 總戶數(shù) 1178 容積率 綠地率 50% 面積 120150平米 價(jià)格 平層起價(jià) 6600 電話 87362666 87362999 成交客戶統(tǒng)計(jì) 成都花園 新界 置信麗都花園城 案名 置信麗都花園城 3期 開發(fā)商 置信地產(chǎn) 建筑形態(tài) 17層 、 4層 （疊墅） 占地 400畝 （二期 220畝） 總戶數(shù) 544套， 274套已開 （高層） 92套（疊墅） 容積率 綠地率 40% 面積 7590主力 130（ 17層電梯） 140160主力 290（疊墅） 價(jià)格 高層 5600、疊墅 15000 電話 8502225 85022266 成交客戶統(tǒng)計(jì) 置信麗都花園城 成交客戶年齡構(gòu)成25305%303518%354547%455023%50607%25303035354545505