m型社會到來與地產(chǎn)營銷策略轉(zhuǎn)變(參考版)
2025-01-19 03:34本頁面
【正文】 時尚，而絕對不是純粹低價，包裝形象感覺要有，感受在中上階層品牌店的服務(wù)或是品質(zhì)，但是價格劃算，有性價比 這個不是我們要的 低價低品質(zhì)時代要過去了 這樣沒有溢價 中低端也要有檔次 M型社會下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 無印良品，便宜貨也能很有 feel M型社會下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 無印良品，便宜貨也能很有feel M型社會下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 功能性宣傳是主導(dǎo)方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風(fēng)格 M型社會下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 功能性宣傳是主導(dǎo)方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風(fēng)格 M型社會下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 功能性宣傳是主導(dǎo)方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風(fēng)格，售樓處包裝可以借鑒，售樓部變賣場 M型社會下什么樣的產(chǎn)品賣得好 —— 學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 公司未來發(fā)力做規(guī)模，必須聚焦中低階層收入群體 此類客群并不是只關(guān)注價格，而是 注重性價比 ，挑選好服務(wù)和 看起來高的品質(zhì) 做中低階層產(chǎn)品，需要有 中上階層品質(zhì)和形象，中低階層價格 功能訴求是基本訴求，在此基礎(chǔ)上圍繞中低端客群營造氛圍 應(yīng)該考慮，將情感訴求加入到項目中，不能僅僅談功能， 更要注重整個項目的精神氣質(zhì)包裝和案場氣氛渲染 中低端產(chǎn)品更要注重氛圍和氣質(zhì)營造，讓客戶感受到是有品質(zhì)的，形象不能太低 M型社會下地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略調(diào)整 —— 我司主流產(chǎn)品策略建議，由差異化做高溢價轉(zhuǎn)向做高性價比產(chǎn)品， 不是越多越好，而是性價比高才好，形象情感溝通要加強(qiáng) 傳統(tǒng)策略 針對中產(chǎn)階層 差異化做產(chǎn)品溢價 M型社會下 針對中低階層 性價比高產(chǎn)品 關(guān)鍵是比值 價低 性能高 性價比高 ?成本適配，加強(qiáng)客戶需求研究，絕不超配 ?標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研究 ?功能性加強(qiáng)，剛需產(chǎn)品創(chuàng)新 ?加強(qiáng)中下階層客戶生活需求研究，做好商業(yè)和教育配套 形象好 ?形象包裝要加強(qiáng)，剛需產(chǎn)品也要時尚 ?情感型產(chǎn)品溝通需要加強(qiáng)，賣場氣氛需要包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品檔次 賣相很重要 。 香檳國際 不是精細(xì)化，不是創(chuàng)新產(chǎn)品，但是是主流，形象包裝好，價格實(shí)惠，適應(yīng)當(dāng)前市場主流中低端客群 目錄 ? M型社會來了 ? M型社會定義與模式 ? M型社會對于地產(chǎn)發(fā)展意義 ? 城西項目策劃方向初步思考 M型社會下什么樣的產(chǎn)品賣得好 —— 學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 ? 城西棗園項目可以視為是我們在中低端市場的發(fā)力項目，走性價比路線 ? 宜家、 ZARA、優(yōu)衣庫、 GAP、無印良品以及凡客這些都是 M型社會下，高性價比產(chǎn)品的典范，一流形象，二流產(chǎn)品，三流價格。 海上五月花 ?保利 西山林語 ?保利 一類是高端類產(chǎn)品，搶市場占位。 ?這個邏輯是基于人都在追求好的東西，為了好的東西，你需要多付錢才行，因為我們的客戶是中產(chǎn)階級白領(lǐng)，他們的收入穩(wěn)步提升，他們會為了品質(zhì)多付錢 ?這個社會是趨向于橄欖形社會的，中產(chǎn)階層會成為市場主力 社會結(jié)構(gòu)變了，中國社會將走向 M型社會，中低端客群將是中短期的主力客戶 我們的傳統(tǒng)客戶中產(chǎn)階層和中高端階層在萎縮，所以我們的產(chǎn)品不好賣了 中低端客群是要性價比的產(chǎn)品，他們相信便宜也有好貨，收入制約他們支付能力 M型社會來臨，地產(chǎn)行業(yè)的巨變，我們要調(diào)整定位思路和開發(fā)思路 M型社會下，中低端和高端客戶是主力客群，而并非是中產(chǎn)和中高端客群 中國經(jīng)濟(jì)放緩，對于能源需求下降，依靠能源經(jīng)濟(jì)發(fā)展的陜西發(fā)展速度將放緩，陜北普通能源客群收入提升速度放緩 西安本地國企多，外企少，民企少且規(guī)模小。 改善類產(chǎn)品已經(jīng)在西安出現(xiàn)銷售困境 外地開發(fā)商方面，綠地和龍湖率先適應(yīng)這個趨勢，金地、中海和中建跟進(jìn) ? 綠地在西安推出了樂和城低價公寓、國際生態(tài)城低價高層和低價別墅 12年銷售突進(jìn) ? 龍湖在西安推出了低價洋房，在浐灞、大明宮和大興新區(qū)三盤推出低價產(chǎn)品搶市場，首置首改為主，目標(biāo)大走量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破，高層價格集中于 57千元 ? 金地選擇在西灃路和大明宮片區(qū)做低價首置首改產(chǎn)品，大明宮片區(qū)高層剛需產(chǎn)品價格 5千 5 ? 中海也在考慮低價中海城項目入市 ? 中建進(jìn)軍浐灞，推出中建尚城項目，目標(biāo)價格 56千元 ? 我們現(xiàn)在在各個片區(qū)產(chǎn)品價格都是標(biāo)桿，表面風(fēng)光，實(shí)則充滿危機(jī) 西安市場 6月成交情況 —— M型特點(diǎn) 6月成交面積細(xì)分市場 2 . 23 . 61 . 93 . 29 . 47 . 01 8 . 22 2 . 52 4 . 35 . 32 . 60510152025萬平米 250 200250 180200 160180 140160 130140 110130 90110 7090 5070 50 051015202
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1